苏宁封面人物 | 任国伟：从甜蜜无锡征战麻辣长沙

1月30日，时任无锡大区常州公司的任国伟接到新任命——长沙大区总经理，从太湖畔奔赴湘江边，开启新一段征程。从得知自己被任命到走马上任，任国伟只有四天的时间。

甜蜜无锡遇上麻辣长沙

以战养兵

这是任国伟第一次到长沙，在无锡生活了十几年的任国伟，第一个不适应的是其无辣不欢的饮食习惯。而在工作上，他的走马上任却很是从容。

星期日才到长沙的任国伟，星期一就与所有团队召开了沟通会议。“我不希望我们有任何的磨合时间”，这是任国伟对长沙团队说的第一句话。

在会议上，任国伟与团队明确了相应的业务指标：第一，一定程度上，长沙大区所有的业务，在规模上，要回到2019年的规模，也就是说相对现有规模，至少要增长35%-40%；第二，长沙大区整体利润按照规划要提升4%，目标是突破1.5亿元；第三，要加强区域互联网建设，完成对用户和买家的迅速渗透。

新官上任，且没有磨合时间，如何带好长沙团队，达成以上指标？任国伟希望“以战养兵”，无论是老人、新人，都需要有一种归零的心态，通过一场场战役、在工作过程中去磨合。

对于以战养兵，任国伟有了第一个抓手：“我们用开年第一场大促销——‘315’，去提升全员的士气，提升供应商对我们的认知，亮剑核心竞争对手，也是对我们整个2021年市场绩效的保障，这场战役是十分关键的。”

经过315一战，长沙大区312当天销售打破2020年单天销售峰值，4天销售规模超越2020年3月全月销售、超越同期1-6月半年的规模，中央空调作为第一重点推动的前置品类提前超额完成目标。

尽管有自己的思路和计划，任国伟认为，从子公司总经理到大区总经理仍是很大的挑战，这是苏宁对年轻干部的激励，自己会把任命变成责任和压力，做到更好。

 

理工男做采销

不惧挑战

为什么紧急上任，任国伟却仍能如此轻松以对？实际上，发掘任国伟的成长历程，不难发现，自2008年从江南大学数学与应用数学专业毕业后，这名苏宁自主培养的1200六期管培生，渴望挑战新鲜事物的竞争心态，以及在苏宁多年的工作挑战中所获得的各种成绩与沉淀的经验，是其如此沉着的底气。

2019年8月，任国伟出任无锡大区常州公司总经理，一到任就看到，两个核心大店面临着地铁封路，很多门店自然客流受限，用户对苏宁品牌认知过于单一和不足……

为了鼓舞团队士气，建立团队信心，任国伟 “以战养兵”，带领团队做了一场“814”大促，让所有团队找到了方向，并逐渐建立常州公司品牌心智和核心竞争力。同时，他还帮助团队积极转变对社群运营的思维模式，仅半年，即建立社群1100余个，累计为线下引流6000万，当年他就获得了优秀子公司总经理奖。

2020年12月，任国伟到达新的和不熟悉的领域--总部苏宁小店轮岗安排，再次出发至其工作最长的城市无锡，参与苏宁菜场在无锡区域的开城。

他与无锡团队带领着一群刚毕业的互联网店长工程一期学员，在总部指导下，经过一个月的筹备，于1月18日完成了苏宁菜场项目无锡邻里云的开城，超额完成目标，单天达成了突破性的15万件商品的销售。

专业能力输出者

输出方法

之所以能够带领团队取得优秀战绩，任国伟更多担任了“专业能力输出”者的角色，他认为在带兵的过程中，是否用这个人还是培养这个人，是很不一样的。

据任国伟团队成员描述，团队所有的工作任国伟都参与其中，给团队制定标准和方法。在常州的时候，任国伟带领团队把原来B2B业务的3000多万做到两年翻两倍。

“在以战养兵这个过程中，我不是只定结果，而是在定了结果之后，和团队梳理执行的过程中到底可以从哪些方向，通过哪些动作去做，然后针对梳理的情况，再输出标准，之后就是跟进团队对标准执行的情况，让他们在这个过程也有所成长。”

工作之余，任国伟会利用零碎时间“听书”，都是一些管理类和能力提升类的书籍，还会通过练字的方式记录自己的工作思考和规划，然后带着这些思考与团队一起碰撞。

在任国伟看来，大区就像一个战场，以战养兵、蓄力生长，方能决胜千里。他认为自己还有提升的空间：“我还需要锻炼针对大区团队的综合管理能力，和对外与政府的交际沟通能力，才能更全面的带兵打仗。”