618期间苏宁易购高淳店重装开业前三天，便超额完成任务，销售突破600万，完成率达110%！这家并不位于大商圈的门店在618期间取得了十分喜人的成果，店长史德宝到底有什么杀手锏？
杀手锏一：异业+直播=流量
自打决定开始重装开业那一刻，史店长第一个做的决定就是“多谈异业，形成异业联盟”。
史店长是一个非常健谈的店长，与众多家居、装修单位都维护着良好的关系。5月中旬，史店长得知顾家家居要在月底直播，他立刻想到异业联盟。基于去年双十一与高淳店异业合作的丰厚成果，顾家家居的老板一口答应！
顾家家居的前端销售和高淳店关联性非常高，顾家的顾客有很大一部分可以成为高淳店的顾客。提出联盟的建议后，顾家老板与史店长为了在这场直播中获得共赢，又推荐了4家有共同诉求并且业务关联性很高的单位：慕斯、志邦、多乐士和尚品宅配。这5家单位联合高淳店形成了强强联盟的关系。
本着互相转化客户资源的原则，史店长要求门店品类负责人在重装期间，每天带着部门员工进行外呼，围绕着开业活动以及异业单位活动做宣传。
618大促中，高淳店与5家企业建立的异业联盟，在5月28日-29日开展联合直播，开业3天流量转化销售150万！
杀手锏二：渠道+创新=创效
此次重装期间，史店长并没有只通过“人+物料”的传统渠道拓展，而是增加了新渠道——抖音短视频。从重装第一天开始，门店员工除了每天驻点外拓之外，史店长还要求大家每天选择自己品类的爆款商品进行推荐视频拍摄，视频的类型不限制，可以搞笑，也可以一本正经。
与朋友圈和电话宣传相比，抖音视频宣传显得尤为吸引人。通过抖音大数据的推荐，每条爆品推荐视频下面都不乏咨询的顾客。抖音视频宣传不仅形式新颖，而且宣传成本几乎为0，这样的拓展形式在本次重装开业过程中也起到了降本增效的作用。
利用抖音视频宣传门店，大促期间全店视频全员点击量超100万，平均单人3万多点击量！开业前三天，门店不仅有高淳当地的顾客，甚至还有很多南京其他区域的顾客前来，这些顾客很多都是看到了抖音推荐视频而来。
杀手锏三：时机+洞察力=突破
6月11日开业时，正值高考结束，借着高中毕业季的浪潮，史店长在重装期间进行了高淳地区常住人群的电脑需求调研，发现高三学生高考结束对游戏笔记本的需求特别高。这个讯息立刻给了史店长灵感，他在与大区同事的通力配合下，确认了华硕一款游戏本最符合该类人群需求。
开业期间，全店人员除了对自己所在品类的商品销售负责外，统一向每一位目标顾客推荐华硕的游戏本。基于门店的宣传和低于竞对的价格，游戏笔记本在开业期间的销售同比增长903%！而在618大促高淳店战报中，整个电脑品类销售完成率也高达119%，同比增长750%！
异业联盟、直播引流、渠道创新、突破关键......即使高淳门店距离南京市中心很远，但是在全体员工的齐心协力下，这家门店依然取得了不菲的增长，成为了偏远地区门店的标杆。
