

这支“临时小分队”打赢了一场突击战！

苏宁易购蓝话筒

2021-08-19

导读：吾日三省是：社群运营得怎么样？销售如何转化？现场人员如何接待？

面对818大促，在原有的工作职责外，湖北襄阳公司职能部门全体员工又有了新的专项分工，组成了一支临时小分队，突击当地的老河口新楼盘翰林府。小分队人员有他们团队的“吾日三省是：社群运营得怎么样？销售如何转化？现场人员如何接待？

狂欢818

NEW

818

（襄阳职能部门翰林府小分队）

为了让翰林府业主在当天如约来到门店购物，这个小分队与翰林府销售顾问在三次面对面交流沟通后，确定了活动方案，最终取得了佳绩。

在活动开始前，为了有效的拉动客户参与，团队在翰林府营销中心进行活动透传和启动动员，确定社群营销的模式，以翰林府业主专享一口价为着力点，以进群即可参加抽奖为突破口，建立了“苏宁易购&翰林府团购专场”社群，结合朋友圈等私域流量，半天内通过翰林府销售顾问拉业主的方式，涨粉260人，襄阳职能部门翰林府小分队则负责社群活跃和社群维护，提前暖场并透知具体活动内容。

（翰林府营销中心动员启动会）

818

（社群建立和转化情况）

社群建立起来之后团队充分发掘其价值。小分队直接在办公室成立了社群指挥群，翰林府营销中心总经理和襄阳公司总经理共同协助完成团购会的过程监控和操作指导，结合微信朋友圈、抖音等自媒体社交平台种草扩散。短短半天即实现翰林府总售出266户、拉入群总人数260。早上9：00活动开始时，北京路出现了一年内从未有过的客流和业主签到数量高峰。