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一不小心就是600万,这个“锅”我背!

一不小心就是600万,这个“锅”我背! 苏宁易购蓝话筒
2021-08-25
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导读:成员平均年龄27岁, 80%的小伙伴都是90后1200员工,在818大促中,创造了一个又一个新纪录。







你知道吗,在苏宁易购,有一个团队,成员平均年龄27岁, 80%的小伙伴都是90后1200员工,这群来自五湖四海的年轻人,在818大促中,创造了一个又一个新纪录。

818开门红当天,他们的新买家数量突破年度峰值;爆品成交量刷新了年度爆品记录;他们引入网红产品供应链,爆品销量超越今年家电类目单品峰值,成为集团818期间最火作战产品之一!

他们就是捷报频传、不断突破的家电集团社群营销团队!








有“锅”大家一起“备

向818前进

小王

听说苏宁818居然一口锅卖爆了!

小李

别小看这口锅哦,小小的一口锅也能有大力量!

团队中负责区域本地化招商的小组行动迅速,在6月份就向各大区发起小家电类目商品社群推广需求。上海大区积极响应总部,引进网红产品帝伯朗厨具供应链,并在区域尝试推广。仅试点期间就成交3000单。顾客高质量的反馈让本地化招商小组决定将这口“锅”作为大促期间的重点爆品打造。
经过半个月的细致策划,争取到了厂家等多个渠道资源的全力支持,小组决定充分发挥社交裂变玩法优势,通过用户转发公众号推文集赞传播,提供到店成交可以优惠100元的福利。
功夫不负有心人,8月12日爆发日当天销售额即超过260万,在整个大促期间,“帝伯朗锅”销售额超过600万元!
其中,沈阳、长春、哈尔滨三个大区在推广中一马当先,在开售首日即完成了销售目标!石家庄、合肥、贵阳、南京、上海、西安、包头、乌鲁木齐大区销售完成率都在120%以上。全国齐心协力,将该单品打造成为了集团大促最火作战产品之一。





选,就是爆款!


向818前进

小王

听说咱们的选品团队也很厉害哦!

小李

不仅业务能力强!颜值也高哦,不信给你上图!

在这个小团队中,还有一个小组负责搜罗全网的优质商品。这次大促,他们打造的爆品共计带来订单量超138万,销售金额超1200万。
爆品推广小组的伙伴们在大促前经过多次选品碰撞,最终和红孩子公司一拍即合,决定选取贴近用户生活的抽纸、湿巾、洗衣液等家庭日用品来打造供应链和爆款。推客中心和苏小团一起加入,合力打透社群推广。
8月1日开门红,他们早已选定的益宝抽纸开售1小时突破2万单,单天突破5万单,超过了单品1-7月总订单量。整个大促期间益宝纸品累计销售突破15万单。全国有29个大区完成既定目标,其中成都苏宁易购和重庆苏宁易购更是单个大区销售突破1万单。
其他单品如小猪巴比洗衣液和洁友湿巾,单品销售也纷纷突破了2万单。 





新用户整起来!拉新燥起来!

向818前进

小王

拉新!拉新!拉新!这对于我们运营人来说可太难了,易购的运营人都是怎么做的呢?

小李

来来来!我给你好好说说!


“用户拉新如逆水行舟,不进则退。”负责区域新用户发展的小组坚定地认识到,用户发展是基础,用户不新增就是在减少。“这次大促,一定要让用户快速增长起来,超越去年同期!”
疫情期间,用户对口罩的需求激增,小组快速引进本地化招商商品口罩,以1元的价格发放公益口罩,引发了很多用户的评论和转发,让基于员工社群的拉新成功“出圈”,形成了裂变效应,积极推动了新用户的发展。
最终,大促期间,这个小团队拉新用户创造新纪录,拉新环比7月日均增长158%。多个大区也突破历史最高拉新记录。尤其是处于“洪涝和疫情”双重困境下的郑州大区,1天时间完成818大促新买家发展目标,同比增长4266%



大促中,这支年轻的团队携手全国36个大区,用激情和实力共同打造出了耀眼的战绩。不鸣则已,一鸣惊人,夯实供应链,用精心选择的优质产品俘获了众多用户的心,在前端,苏宁易购的口碑不断得到强化,这些爆品为苏宁易购经营质量的提升打造了一个优质的样板。



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