从第1店到第10000店，零售云在下沉市场的故事仍在途中。规模快速扩张背后，离不开开疆拓土的“拓展经理”。
李振甫是济南大区首批拓展经理，经过反复的业务沉淀试炼，2021年他带领团队为大区力拓155家，在21年超额完成总部拓展计划，实现了从追赶到超越的跨越式突破。
只有跑出来的成绩，没有等出来的精彩
“开店，就是一个从播种到收获的过程，最终能否开花结果，要看你在过程中付出多少努力”，去年一年，李振甫的车轮又转过了三万五千公里路程。“拓展没有捷径，成绩都是跑出来的”，每次培训李振甫都会重复这句话。除了奔走一线，积极融入客户群体，掌握最靠谱的商户信息，在日积月累的坚持中搭建信任的桥梁，在他看来，是拓展工作的“不二法门”。
随着拓展工作的深入，李振甫敏锐地发现，拓展工作同样讲求变通，因人而异的沟通方式往往会有事半功倍的效果。“成熟老商和新生代商户看待生意的方式，有着天然的差异，这就需要把握不同意向加盟商的核心诉求，针对性给出解决方案，才能让顾客信服”，四年的拓展之路，让李振甫形成了持续自我刷新的习惯，“看得远才能走好脚下的路”。
作为零售云商户的“领路人”，李振甫始终关心商户的后续经营，“商户赚到钱了，我听到这个消息也会感到十分欣慰，做人做事都应该有始有终”。李振甫开拓的聊城茌平苏宁易购零售云门店，开业期间销售突破160万，销售任务200%完成；彩石镇焦方勇老板的店，2021年销售超过900万元；垦利芝华仕店开业销售就突破50万元,远超开业前的营业额……，捷报不断传来，李振甫感觉“所有的努力都值得，零售云团队和商户就是一种互相奔赴、彼此成就的关系”。
拓展工作，“日久生情”才是工作常态
作为拓展人“标配”，吃苦耐劳之外，抗击打能力往往更为关键。用李振甫的话来说，“刚开始与商户接触，属于陌生关系，很难遇到‘一见钟情’，绝大部分还要‘日久生情’”。虽然被拒绝、吃闭门羹的情况无法避免，但还是要胸怀“风宜长物放眼量”的坚韧之心。
“前后时间最长的一位商户，经过两年多的跟进，才最终加入零售云的阵营”，这种坚持的习惯也让李振甫对于变化有了更多的包容性。2021年，顶住复杂的市场压力，李振甫在济南零售云的团队的配合下，将任务分解到片区、落实到人，阶段性跟进度，查问题，补缺漏。这让济南零售云完成年度任务的同时，以155家新增门店的成绩，夺下突破大区第二位。
拓展是“无限游戏”，力争多业态百花齐放
零售市场的变革，成本、效率、体验是绕不过的话题，近来零售云也立足自身行业站位，推出了家电家居融合店、销服一体店、快修店等多业态店面模型。李振甫表示，拓展工作可以视为一场“无限游戏”，路的尽头还是路。多业态店面拓展，李振甫看到更多的是，
“可以做的事情变多了，不同类型的商户总能找到适合自己的生意”。
“追风赶月莫停留，平芜尽处是春山”，一个个普通的日子里，关上车门，开拔上路，车外阳光明媚，车内心胸翻腾。2022年，面对新的目标邀约，再次出发的李振甫相信，只要迈开步，肯坚持，再远的终点终将抵达！
