继苏宁易购与海尔签订三年千亿战略目标、海尔苏宁经营公司正式揭牌等一系列大动作之后，苏宁易购内部已经迅速行动起来，太原大区海尔品牌采销经理的刘宏博就是这个千亿目标中的急先锋。
1998年出生的刘宏博，在工作中充满奇思妙想，接手采销工作半年时间，他所负责的海尔品牌就在多个大促节点拿下优秀战绩：海尔洗衣机2021年全渠道任务完成率排名全国第一，销售增幅全国第一；海尔冰箱2021年线下销售增幅全国第一；717看海节海尔系冰洗完成率全国第一；双十一海尔洗衣机任务完成率全国第一……刘宏博也凭借着这一系列的“第一”获得2021年度优秀员工称号。
永远走在解决问题的路上
“不会就问呗，多做几次、多问几次就会了”。得益于冰洗经营部的成员构成，让刘宏博能够学习到各种风格的管理经验。
“别人讲的永远是别人的经验，只有通过实践和举一反三才能变为自己的经验。”刘宏博也一直在思考自己的工作应该如何做。
在卡萨帝高端空气洗活动中，刘宏博在营销方式上进行了深入思考，原有的小区宣传不仅覆盖面较低，还需要消耗大量的人力物力。同事们提到了在小区建立样板间进行演示的方案，但调研后发现，覆盖面和资源投入较大的问题依然没有解决。
偶然一次在逛街收到门店体验卡的经历给了他启发，为什么不能把样板间设在商场，把资源转化成优惠卡的形式发放呢？说干就干，他第一时间与工厂展开洽谈，对于这一新颖的想法，工厂业务也非常感兴趣，双方一拍即合，并将演示地点选在王府井、茂业等人流密集的购物中心，最终实现成功购买108人，带来约70万的销售。
细节控打好成功的基础
天马行空的想法能够为大促成功锦上添花，但实现大促成功的基础，刘宏博说“执行力、关注细节才是关键”。
“为保证大促的成功，提前三周开始根据PSI规划订单，保证货源。提前半个月下发价格和活动指导书，让门店预存有据可循。同时与工厂洽谈爆款产品，提升门店的信心。”
每次大促前，他都会规划好5-6款爆款机型，争取布展物料、广播对于终端进行氛围营造。对督导、促销进行产品培训，保证知晓产品卖点。同时向工厂争取奖励，激励销售及带单人员。最后在执行过程中刘宏博也会进群进行监督跟进。对于细节的把控才能赢得多次大促全国第一的成绩。
战略东风吹，战鼓声声擂
“战略合作之后，海尔主动增加在我司终端的促销员配置，极大提升了门店的销售能力。同时双方的对接频次和解决问题的效率也得到提升。”
三晋第一店柳巷北路店在3月将迎来省内第一家三翼鸟全场景体验旗舰店，海尔为营造好的场景体验，投入大量资金，同时也会作为全省的模板，后期根据情况进行复制。
“这就是集团战略落地带来的‘红利’，我们也是干劲满满！”
“每一次经历都是一次学习，有公司的支持会让我变得更强。”
面向2022，刘宏博已经整装待发。三年千亿的目标，苏宁易购的团队踌躇满志，众多刘宏博们已经拿到军令状，开始冲锋！
