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苏宁封面人物 | 宋京徽:十年攀登 厚积薄发

苏宁封面人物 | 宋京徽:十年攀登 厚积薄发 苏宁客服中心
2021-03-05
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导读:苏宁封面人物 /系列来袭/在最新的年度任命中,苏宁提拔任用了一批优秀的80/85后到子集团、事业部、大区层面

苏宁封面人物 /系列来袭/

在最新的年度任命中,苏宁提拔任用了一批优秀的80/85后到子集团、事业部、大区层面任负责人,立足长远进行人才布局,换新将、打新阶段的战役。


他们充满了激情和干劲,有着强大的自驱力,也有着丰富的经验,却不墨守成规,勇于创新,时刻走在行业前列,他们是年轻有为的佼佼者,也是敢于承担更大责任的前行者。


在零售战场上,他们怎样经历风霜,厚积薄发?是什么让他们的身影坚定而有力量?今天起,他们将以“2021年苏宁封面人物”的形象出现并诠释——苏宁人,就该是这样的!



第一期是“厚积薄发、勇攀不止”的宋京徽,他被任命为苏宁家电集团中央集成公司副总经理,热爱爬山的他开始新一段“登山“之旅。

十年之后 能扛事也能成事


2020年9月的一天,时任视听多媒体公司经营四中心总经理的宋京徽接到新任命——苏宁家电集团中央集成公司副总经理。

“中央集成还是一个蓝海,围绕自建集成生态、全渠道布局,苏宁有着独特的竞争优势,但我们还有一定劣势,起步较晚、行业发声较少,比如顾客想买中央空调往往会直接联想到空调专卖店,而非苏宁”,宋京徽说,“其实心里挺难受的,当然我也赌了一口气,中央集成事业得奋起。”

面对起步晚、供应链效率低、公司内部认知不够等现实,宋京徽和团队开始大刀阔斧地改革探索。在团队组织架构上,了解每个人的特性,放到适合的岗位,以期搭建人员管理和绩效考核规则,整合一个懂产品、懂设计、懂监理、懂销售的队伍;围绕供应链的改革,他的团队通过国产中央空调家装公司和合资中央空调的区域突破来强化供应链;为了找到潜在的客户,他和团队一起进小区、进门店、扫楼,还通过装修公司、物业和售楼处获取到用户的需求……


从部门负责人到子公司的副职,面对新的业务和激增的管理人数,宋京徽都能游刃有余,立刻做出了调整和抉择。很多人不知道,这是他长期吸取宝贵经验教训的结果,更是他不断沉淀自己带来的财富。

十年之前 跑得不算快


时间拨回到十年前,2010年,24岁的宋京徽作为1200八期加入苏宁,成为一名空调采销,此后,在空调公司一呆就是8年,不久,他成为黑电公司经营四中心总经理,一年后又被任命为苏宁家电集团中央集成公司副总经理。

刚参加工作的第一年,宋京徽认为自己“跑得很慢”——收入不高,业务也不熟,周围到处都是优秀的领导和同事,每天甚至“醒来不敢睁开眼,不然就会看到失落。”

刚入司的宋京徽


虽然外表温和,但宋京徽骨子里却有一股韧劲。别人怨天尤人时,他却认准了一条路:做好十足的准备,迎接可能到来的机遇;以实实在在的改变,激励自己。他知道,一时的落后并不代表什么,赢得人生比赛的,不是跑得最快的人,而是跑得最久的人,正如莫泊桑所说:“天才不过是长久的耐心。”

除了加班学习,宋京徽白天跑门店调研,晚上查阅材料,研究市场情况。最忙时,每天只能睡四五个小时。但他惊喜发现了突破点:抢占天气预判先机,就能预先备货提升销量,这一招对空调业绩拉升有明显效果,从此“苏宁天气预报员”就正式出道了。自此,他开启的天气研究也成了苏宁的一个常态,直到现在,他仍认为,一个好的空调采销就是做好天气预报员。


他将刚工作那几年比喻为“磨枪、数子弹”。他坚信:我们就像上战场的战士,能否打胜仗取决于你能力是否强,这些都要靠日常的积累,枪磨好,子弹多,就一定能厚积薄发。“跑得慢,并不代表跑得不好,三年是一个阶段,同一起跑线上跑三年会就出现差异。”正是有前三年的积累,才有了第四年成为小团队负责人的爆发。

十年岁月 不断沉淀


从空调到视听多媒体出任经营四中心总经理时,面对新的业务宋京徽欠缺经验,而且从接到任命到上马只有一天,他就边摸索边学习边挑大梁,故团队管理出现了摩擦和矛盾。为此,宋京徽主动放低姿态,学会承担,主动去了解每一个人,在一次又一次的沟通中,宋京徽明确自己的价值,也为他人摆好了位置。

初到视听多媒体双十一大促刚过,宋京徽希望通过一场战役来互相熟悉磨合。彼时恰逢年货节,他抓住彩电营销的黄金时机,带着团队从货源、资源、宣传等内容上做了充足的准备。TCL和康佳两场活动,都超过了2000万的销售额。一个月内,宋京徽也连续接待两场高层来访,协助恰谈品牌合作,虽然有第一次接触的紧张,却将每一个细节都研究好。


在责任中突破,在压力下成长,跳出空调舒适区转到新领域是宋京徽成长最快的时期,也让他坚信一定要相信团队的力量。


海不扬波风不鸣,挑雪飞天出半空。宋京徽常挂在嘴边的一句话就是“时刻准备着”。如今,同事朋友谈起宋京徽便能想到与他的外“柔”(温和)内“刚”(韧性),大概这就是宋京徽最独特的风采。

即使工作量激增,宋京徽依然坚持每周花上2小时登顶紫金山,领略爬山带来的人生体验:“攀爬途中也许遇到人流涌动,速度被迫放缓放慢;但只要沉下心、俯下身,一步一个脚印,终会到达山顶,看到更广阔的风景。”


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