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30个不眠日夜，涉及14个分公司、45家售后网点，横跨采销、运营、财务、售后多部门，历经三次投标，终于成功中标辽宁省彩票发行中心580台32寸电视采购项目，这就是苏宁沈阳大区大客户经理顾万朋。
作为大区对接政府采购的负责人，顾万朋上班第一件事就是浏览政府采购网，了解与我司产品相关的政府采购招标信息。10月9日，当获得辽宁省彩票发行中心580台32寸电视采购项目时，即刻与此项目的业务发起部门进行沟通，了解到此项目是彩票中心面向辽宁省抗战老兵的公益慰问福利，要求配送至全身各市福彩中心。
在参加报名获取招标文件后，顾万朋将该信息上报总部，随即成立从总部到分公司的专门项目组。项目组逐条分析招标文件，详细了解客户需求，与采销沟通精心挑选商品，与物流售后对接制定符合客户要求的送装方案，经常为了一个型号、一个环节讨论到深夜凌晨。一切为了客户，为了客户的一切，这就是苏宁人执着的动力。
10月13日项目第一次开标，因符合条件的仅两家供应商，项目废标。努力不一定会成功，但不努力一定不会成功。顾万朋在操作其他项目时，每天下班前必登省采网浏览信息，确保第一时间得到最新的招标公告。
21日，第二次招标公告发布，除原有要求外还增加了：投标产品在省内14个地市设有销售及售后维修站和参加过同类采购项目且中标（或成交），单次中标（成交）金额在60万元以上等相关条件。
此时离开标仅有一周时间，苏宁团队优势再次显现，经项目组协调，在短短的一天时间里，就获得了响应文件所必备的全省14家盖有各分公司公章的营业执照原件和全省45家签约售后网点的相关信息，使投标标书在最短时间里完成制作。
好事必多磨，第二次开标还是因为符合条件的供应商不满三家而废标。顾万朋没有气馁，在时刻关注招标信息的同时，吸取第二次投标的教训，仔细检查投标标书，结合以往投标经验，提前准备相关材料，为第三次投标标书制作留下充足时间。
第三次招标公告11月1日发布，一周后开标。为确保项目顺利投标，投标前一天项目组再次对价格进行分析，调整投标策略直到深夜凌晨，并最终确定选用先锋彩电。由于此次开标时间定在9点半，为避免早高峰交通不便影响投标，顾万朋在招标公司附近快捷酒店临时住了一晚。开标当天，按照事先准备好的方案，经过两轮报价，苏宁最终中标。
历时一个月，历经一波三折，这就是B2B人顾万朋及其苏宁团队投标背后的故事，这样的故事每天都在发生，正是有这样优秀的项目经理，这样高效的组织团队，这样强大的平台，苏宁B2B人在全国破浪前进，中标一个又一个项目，为广大政企客户提供优质的采购服务。
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一个专为政企客户服务的团队——苏宁大客户（B2B事业部）。遍布中国大陆300多个城市，凭借多年政企合作经验和IT研发实力，依托线上线下两大开放平台资源，整合出一套既能满足线上采购需要，又能发挥线下1600多家门店优势，行业唯一可实现操作的O2O整体采购解决模式，合作方案灵活多样，综合实力位居行业前茅！涉及的服务包括：办公集采、员工福利、市场促销、渠道奖励等礼品采购，金融银行证券行业的积分兑换，经营性平台的商城API对接，以及中小企业行政办公用品零星采购等，将原本繁琐的采购工作变得高效、简单、阳光！
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