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近期，海尔、LG、三星、史泰博、DELL商用等供应商B2B团队相继由总经理带队来访苏宁，与苏宁B2B事业部进行深度会晤，洽谈合作。
今年以来，苏宁B2B事业部（大客户部）侧重转型，线上线下齐头发展，尤其新上线的政企频道等线上对接业务发展迅速，得到供应商的关注和支持。仅8月一个月，苏宁以综合实力第一中标国家电网办公采购项目，同时成为合肥市政府采购首批中标电商企业，还主导参与搭建总后军队物资采购网上商城商品池。全月线上实现环比销售增长200%、会员数增长124%的成绩。
供应商充分肯定了苏宁B2B事业部线上线下取得的成绩，并表示除了巩固传统的线下合作外，还将进一步加强线上渠道的紧密合作。双方就建立快速对接机制、优化现有流程、实现资源共享等内容进行了充分沟通。在产品方面，提供独家专供机型及活动专享政策，实现专属客户、专属产品、专属价格；信息方面，双方实现大单信息及时共享机制；项目方面，协同重点行业联合拓展，优先支持苏宁作为销售平台；市场方面，整合各自宣传资源，共同推进大客户市场品牌联合推广。其中与海尔的合作，双方重点在流程优化、商机共享、资源互换、项目协同、对接机制等方面达成了深度共识并形成了合作决议。
据悉，近期还将有HP耗材、齐心文具、天威、得力文具等对接。苏宁B2B事业部将与各供应商建立总部层面专人对接机制，信息及时共享，重点项目协同推进，巩固优势、加强合作，共同实现2015年销售目标。
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