今年江苏园博园的建成成为江苏旅游产业发展的一个重要事件，而就在这个地标的落成过程中，苏宁大客户也在其中贡献了力量。今年3月份苏宁大客户在“江苏园博园建设运营公司物资、备品采购项目”投标中，以0.01分的优势独家中标。
在这个项目的中标过程中，苏宁大客户团队所发挥出来的不认输、不服输的精神，精准匹配大客户需求，发挥团队和平台优势，为企业采购提供完善的选品体验、快速配送、售后维保等一系列本地化服务保障，助力企业采购的数字化转型。
持续精耕细作，苏宁大客户深挖市场机会
“江苏园博园建设运营公司物资、备品采购项目”的中标，是苏宁大客户2021年第一季度又一重要突破与收获。为了实现这一突破，苏宁大客户的团队没少花费功夫。
发标单位“江苏园博园建设”作为国企单位，项目采购对纪律性、合规性要求非常高，前期园区内3所国际型酒店所需要采购物资3份标书总标的9000万元，但涉及商品多为进口单一来源商品，且标书要求1000万以上国际级酒店单项合同业绩。
苏宁大客户根据丰富的项目经验判断，园博园除酒店物资外必定还需要其他日常综合类物资采购，经与甲方进行多次沟通，最终确认园博园项目组打包“9大品类采购”为一个标的进行公开招标。
相对其他几家意向竞标方，苏宁大客户接触此次项目的时间较晚，在主要竞争对手已与甲方有过多次沟通、磋商的背景下，苏宁大客户迅速成立了专项投标小组。
根据园博园方的具体需求和采购商品特性，团队分析认为折扣率是这个项目的核心竞争项，同时根据近期与主要竞对投标经验预判，其提报折扣率预计不低于95%。
依托苏宁强大的平台和渠道优势背书，经过投标小组多轮商榷，在保证毛利最大化的前提下，最终敲定我司提报综合折扣率为94.95%。在开标后也再次验证了苏宁大客户对提报折扣率的精准预判，这也是苏宁最终能以0.01分的极小优势独家中标的关键之所在！
扩大利润优势，聚焦企业采购规模化发展
截至目前，苏宁大客户的合作客户已经涵盖了政府教育、地产酒店、能源领域、保险银行、部队交通、生产制造、文旅信息等多领域相关企业，已经形成了一套线上电商化采购+线下传统投标采购，灵活多样的合作模式。
同时依托于此次“江苏园博园建设运营公司物资、备品采购项目”的逆风翻盘，苏宁大客户已渐渐打开了文旅信息领域的企业采购市场，目前，已与湖南广播影视、南方报业集团、山西省文投、江苏有线、苏州文旅等行业相关客户达成初步合作意向。
