文 | Ivy Zeng
品牌如何逆势而起？解密大促营销新玩法
尽管市场整体面临“受挫”，传统电商平台增长下滑，但追觅科技、小仙炖鲜炖燕窝等品牌却在大促中实现逆势增长。它们通过新思维与逻辑，在买流量、人群运营等方面找到了破解焦虑的共性解决思路。
卖家的八大焦虑与应对策略
以下为Morketing总结的卖家常见焦虑问题及品牌解决经验：
焦虑一：付费流量会影响自然流量吗？
答案是否定的。商家要明确，付费流量不仅不会压制自然流量，更是大促期间的必要手段。
追觅科技中国区副总经理郭人杰指出，短视频平台信息流密集，尤其是在大促期间，付费流量可触达更多高净值用户，让预算投入转化为实际价值。
种收协同+人群运营是提效的关键。
小仙炖鲜炖燕窝品牌公关总监周亚卓建议：
- 把握直播第一个小时，跑出模型和成交；
- 精细化人群运营，挖掘用户全生命周期价值。
焦虑二：大促仅仅是促销吗？
大促已远超促销意义，成为品牌曝光与扩圈的重要节点。
小仙炖通过与抖音超头部主播合作，在三八节期间主推青春款45g系列产品年套餐，最终实现单日销售破亿。
日常蓄水与种草结合大促转化是关键。
追觅科技中国区总经理王辉表示，大促不再是单纯降价促销，而是聚焦资源做好品牌建设和精准人群拓展。
焦虑三：如何运营人群与货品实现高转化？
找到目标人群并与内容、货品匹配至关重要。
小仙炖的做法包括：
- 利用巨量云图进行数据分析，找到新目标用户，如爱美一族、健身达人等；
- 针对不同人群讲述对应故事，推送精准商品，如小鲜瓶、星光款等。
焦虑四：如何提升直播间订单量？
提升订单量需从人群分层、直播节奏优化及氛围打造入手。
PMPM联合创始人Wen建议选择适合的产品，并通过内容带动消费者共情；小仙炖高级运营总监吕柏林指出，长期滋补用户的囤货金额占比可达60%以上。
追觅科技将直播间按品类细分，如洗地机、扫地机等，通过场景化演示提升转化率。
焦虑五：如何实现有效蓄水？
提前利用优惠措施与活动运营吸引客户尤为重要。
巴黎欧莱雅通过GTA模型拆解GMV，结合5A人群资产储备，大幅提升大促成功的确定性。
小仙炖通过与抖音官方联动发起话题活动#王俊凯晒新鲜力量，获得超过900万次播放，同时通过“达人反选”策略降低蓄水成本。
焦虑六：如何快速卖爆一个单品？
选品需围绕明星产品展开，抓住对应人群。
PMPM选择“进阶版探索皮埃蒙特·白松露系列”，因已有良好消费者口碑。追觅科技则建议针对高客单价产品，锁定精致妈妈、中产阶级等人群。
具体触达方式包括品牌曝光、达人种草及提供下单刺激策略。
焦虑七：中小商家如何以小博大？
中小商家应紧跟官方政策，灵活运用工具。
雄乐贸易通过小店随心推及巨量千川投放，38天促成近500万成交额。
操作要点包括紧密贴合平台政策、研究营销节奏及参与官方IP活动。
焦虑八：大促后如何导向日销与下一次爆发？
大促后的数据沉淀与分析可帮助品牌更精准触达目标受众。
抖音921好物节等大促活动能完成用户认知到复购的全链路闭环。
追觅科技强调短期成交与长期人群积累并重，通过上新等活动激活下半年购买力。
