文章转载自《经济日报》 记者：祝伟
老字号，代表的中国商品、中国服务和中国品牌在过往数百年，是一种工艺与品质、匠心与创造的体现。进入“无界零售”时代，渠道变革，线上线下融合正成为一种趋势和方向。而一些老字号品牌也在互联网的催化下，抓住消费崛起的新机会，焕发出新的时代活力。
在乳制品行业，拥有60多年历史的三元历来都是“中国制造”的一张亮丽名片，特别在北京消费者眼中，这个土生土长的品牌具有很强的影响力。立足北京，走向全国，三元在坚守品质的同时，也在不断拓展渠道。
线上零售带来的巨大消费潜力，让他们认识到，只有主动“触网”，补足线上销售的短板，才能赢得更大的市场空间。从2015年起，三元开始寻求与京东的合作，不仅在京东开设了自营店和pop旗舰店，还通过消费大数据的反馈，帮助企业进行定制化生产，让这一切正在发生改变。
“对于三元这样的一个区域性品牌来说，与京东合作之后，一方面促进了产品销售额的快速增长，另一方面也借力这样一个全国性电商平台，扩大了品牌的影响力和销售半径。”北京三元食品股份有限公司电商负责人石小磊说。
数据显示，今年以来，三元销售额同比增长了3倍以上，目前在京东平台的占比，已经达到三元整个线上销售额的65%左右。
这些年来，在京东线上北京区域之外的销售占比也从最初的20%左右提升到如今的45%，全国各区域销售更加平衡。搭上京东发展的快车，让三元真正的走向了全国市场。
京东的海量消费大数据，不仅能够帮助生产企业及时监测、调整地区销售策略，而且消费者的评价和购买偏好，也能倒逼生产企业加强品质管理，进行产品创新。“京东在数据方面的优势，对于我们进行品牌规划有很大帮助，在现有产品方面，我们会通过数据分析对产品的包装、口味、规格等进行相应的调整，更好的适应电商渠道的特点。”石小磊告诉记者。
石小磊举例说，2015年，三元刚刚与京东合作时，通过分析京东反馈的行业相关数据，在公司内进行了一年多的沟通与努力后，三元冰岛式酸奶在2016年正式上线，这款产品大获成功，也让三元在常温酸奶市场占有一席之地。同样也使三元自身的产品线更加丰富。
如今，互联网正帮助老字号们打通供给侧和消费端的通道，建立和消费者的亲密连接，重新激活老字号的品牌。石小磊说，这些年来，三元牛奶的线上销售占比越来越高，面对互联网经济的大潮，未来他们将和京东开展更深度的合作，进行渠道创新和产品创新，把更好的产品和服务通过电商平台提供给消费者。
