“画碧”诞生于全国毛衫基地浙江省桐乡市濮院镇。自8月底入驻京东开放平台女装类目后，成交额呈迅猛增长态势。
到12月底，较开店之初，画碧店铺的营收已实现了超过20倍的增长。
▲ 画碧参加京东12.12产品大促
在短短4个月的时间，画碧是如何立足市场竞争格局激烈的服饰行业，在京东平台完成流量、转化率、销售额四级跳的高速成长奇迹？
就此，画碧旗舰店的负责人朱茂文表示，画碧诞生于全国毛衫基地，无论在原材料品质还是产品工艺上都有丰厚积淀。“我们有专门的产品小组负责产品的整体把控，但唯一缺少的就是如何为品牌发展找到一个合适的通道。”
▲ 画碧羊绒衫新品
对于在创业初期，资源和资金相对有限的中小品牌而言，如何在短时间内找到与品牌定位相符的渠道，同时借助外部资源实现品牌运营团队的快速成长是其面临的最迫切需求。
就此，画碧找到了京东。
“京东作为电商平台的影响力不言而喻。但我们当时在众多电商平台中选择京东，最主要还是看中其平台定位与我们希望触达的消费者相似度较高。”朱茂文表示，京东的消费者多为对品质追求高，且注重购物体验的高价值用户，这也是画碧品牌致力拓展的消费群体。
然而，让朱茂文没有想到的是，与京东合作之后，画碧在不到4个月的时间里，经历了从初期遇挫到后来品牌的“开挂式”发展。
在京东开店伊始，画碧初遇水土不服。虽然背靠产业基地，拥有优质丰富的货品渠道，却因不熟悉京东平台，缺乏线上运营推广经验，第一个月销售仅为数万元。
▲ 黄埔项目为画碧提供促销资源支持
为了解决品牌发展困境，画碧参加了京东平台专为入驻商家推出的黄埔项目（新入驻商家扶持计划）。黄埔项目的“一对一”辅导，让此前对线上渠道不熟悉且缺乏线上运营人员和资源的画壁顺利度过了新手期。通过类目工作人员精细化的运营指导，以及商家后台完善的数据监测体系支持，画碧在品牌初创期就迎来快速成长。
在黄埔项目任务学习中心里，京东针对画碧在线上开店的一系列痛点，为其提供专项辅导。京东平台工作人员不仅帮助画碧快速学习各项开店基础设置操作，还通过对其品牌及店铺情况的具体分析，指出画碧目前面临的核心问题在于需要梳理产品结构、提高品牌曝光度。就此，京东结合自身已有的丰富资源，帮助画碧完成大量上新，配合海投计划测款、前期促销力度测试、主推款关联销售、活动款商详页优化、店铺主图优化等工作。并帮助画碧明确其后续运营和活动策划重要步骤：参加上新、京豆超值购等一系列活动，并配合品牌聚效推广，有效带动店铺的动销和转化，为店铺积累了大量优质客户，粉丝数量不断刷新。
精准的流量扶持及品牌扶持计划，让画碧店铺高速成长起来，12月销售额较第一个月的数据，实现了20倍的增长。
具体来看，京东通过帮助画碧打开流量多元化入口，通过大数据分析帮助画碧了解消费人群划分及用户的复购习惯等，从而帮助画碧重新梳理产品类目、价格体系、款式分级、视觉设计等等。最终画碧对品牌店铺进行重新定位：主要面向26-35岁中高层女性，店铺设计年轻大气，根据自身营销计划，区分店铺活动款和主推款让店铺的销售模型层次更加明显。值得一提的是，店铺通过京东大数据分析发现品牌在京东的客户复购率接近20%，对此他们也加大了对老顾客的回馈和存量的深挖。
通过不断做市场调研和竞品分析，与设计师和工厂沟通交流款式，提高选款质量，研究分析应季爆款，提前布局下一季主推品类，画碧在不到4个月的时间内不仅完成了自身在线上渠道的品牌及运营重塑，更成为本土时尚品牌发展的“励志教材”。
作为刚刚在线上起步4个月的品牌，画碧无疑交出了一份令人惊叹的成绩。回顾这几个月的发展历程，店铺负责人显得更加自信从容：“京东平台对新商家的关注和扶持，打破了新商家与平台之间的距离感，为新商家搭建了学习交流的平台，提供了最直接有效的运营引导，也形成了新商家共同学习成长的良好生态。我们作为新商家，一定要坚持优化店铺内功，为平台的扶持给与回报，才能为自己带来了迅速成长的先机。我们所做的这一切，都不仅仅为了眼前这些销售额，更是为了把画碧这个品牌在京东平台做出去，为平台代言，为中国女装品牌再添一抹色。我们的目标很明确，明年就是进入京东的风格馆，我们相信借助京东这个优质平台的大风，画碧这个星星之火，足以燎原！”
