业内有句常说常新的行话——“每一种消费品都值得重新做一遍”，新消费行业在这句话的影响下掀起狂风巨浪。但不管是新消费还是旧消费，所有消费品从成功的品牌到伟大的品牌，都绕不过时间。洋葱集团创立六年，始终围绕品牌管理这一核心命题构建品牌矩阵和生态，从“为这一代、下一代创造更美好的生活方式”的企业使命背后，是洋葱集团对时间的耐心与信任。
纵观那些穿越了周期的消费品牌，它们都与消费者建立长久且深刻的连接，让品牌的价值得以被看见，让品牌实现增长。而品牌想要盈利和增长，就要回归生意的本质，关注消费者需求。“她经济”效应升温下，女性群体持续释放消费力，而洋葱集团也一直在发挥私域用户触达的优势，做用户洞察和种草，建立品牌口碑，以此深度挖掘品牌价值，放大品牌声量，吸引着越来越多的全球品牌合伙人和女性用户群体，探索更长远的增长曲线。
前端策划打头阵 精准触达“她消费”
在更具增长空间的消费者当中，女性消费占比及消费金额增速均高于男性。埃森哲数据显示，我国年龄在20岁至60岁之间的女性消费者约有四亿人，撑起了十万亿元规模的消费市场，潜力尚大。现代女性的社会角色属性更加丰富，衍生出全新的细分需求场景。
立足于消费者洞察，女性用户占比高的洋葱集团站将4000多个涵盖美容个护、母婴、保健、食品饮料、时尚产品等五大生活类目的品牌矩阵，根据不同阶段女性消费群体的需求进行精细划分，结合当前的热门话题、节庆等进行选品策划及活动选题策划，实时给用户提供有价值的产品推荐。
另外，充当好产品种草机是拉动增长的关键。新品牌、新产品上架，洋葱集团会对消费者进行深度种草和认知教育、科普，从品牌背景、成分科普及体验、场景搭配等方面入手，以使用者亲身体验的口吻，展示实物、使用场景，以此提高产品核心卖点的可信度。
在细致的选品机制、科学的种草方式下，洋葱集团借势对品牌和产品进行高曝光，为品牌实现有质量的、长效可持续的增长。
精细化运营拉近“她”距离 打造品牌好口碑
产品有了，而如何拉进品牌和消费者之间的距离，就需要有技巧性地让品牌和产品在消费者面前“刷存在感”，这考验的是精细化、个性化运营的能力。
那么洋葱集团是怎么做的？一方面，采用定向邀约方式，面向特定的消费群体，组织线下品牌沙龙体验活动，与品牌方的高管、代言人近距离交流，学习和体验品牌理念、产品知识，在增强消费者的参与感、仪式感和专属感。
品牌沙龙体验活动
另一方面，招募新品体验官，让消费者成为“尝鲜产品人”。在洋葱集团建立的全国75.2万KOC矩阵中，大多数是青年女性群体，依托她们与消费者建立起的高度粘性，跟踪产品体验效果，从他们身上获取精准的消费者使用反馈，及时更迭反哺产品的研发制造和品牌价值构建，最后沉淀出易于传播的内容，助力私域流量的形成。通过内容共创的形式，洋葱集团不断输出贴合消费者所需的产品，最终实现出圈带动口碑裂变。另外，洋葱集团还会定期推出产品培训课程，从线上到线下为消费者提供内容增值服务。
消费升级下，消费者需要的不仅仅是产品，更需要优质的体验。洋葱集团让消费者在一个产品中体会品牌带来的社交属性、持续发生的售后服务以及独特的增值内容，打通品牌和消费者的沟通之道。
直播场景花样多 立体勾画“她”生活
除了优质的体验，为品牌打造直播场景更是靠近消费者的重要触点。当前，年轻用户群体在移动互联网的占比明显上升，新鲜、趣味、贴近年轻人生活的品牌更受年轻消费者的青睐。从虚拟游戏到数字化艺术展览，追求精致的消费者越来越倾向于数字化生活，通过技术和构想搭建出叙事性强的“沉浸式”体验生活场景，能帮助企业实现品牌效益。
对于注重生活品质、感官消费的女性消费者而言，丰富多元的“沉浸式”生活场景是推动她们进行消费决策的重要因素之一。
洋葱直播间通过用户洞察，结合节日热点捕捉消费者喜好，借助绿幕背景及实体场景，打造虚实结合的场景直播。以吃货专场为例，洋葱直播间布置了厨房居家的实体场景，DIY居家快手菜并邀请场外员工品尝，营造在家招待朋友的生活气息。
厨房居家场景直播
基于女性用户群体广泛的特性，洋葱集团聚焦备受关注的女性话题，结合热点推出直播专场。如“刘耕宏女孩”话题走红，洋葱直播间结合当下流行元素策划运动瘦身专场，主推减肥瘦身产品、运动工具服饰和减脂食品，主播现场带领大家跳操，直播卖货、运动两不误，提升观众的参与感的同时促进消费。
在洋葱直播间还能看到专业人士的身影。比如，在与美素佳儿的合作直播中，邀请到三甲医院知名儿科医生现场分享育儿知识，吸引了众多年轻的宝妈和准妈妈们，加速渗透女性消费群体，促进拓展多领域客群及线上生活场景的设立。
美素佳儿品牌直播专场
洋葱集团所打造的直播间，是唤醒和激发消费者的兴趣需求，希望消费者买到的不仅仅是物品，还是一次对理想生活方式的选择。
围绕女性消费者关注的话题，结合新潮的内容IP、特定的生活场景等进行环境渲染，与消费者互动交流，进一步彰显了洋葱集团的品牌表现力及其专属的文化符号。
从选品、种草、到人群的洞察和触达，再到兴趣内容与场景直播的搭建，洋葱集团以“她消费”为切入点，带动品牌及集团内容生态的完善，持续探究品牌增长的路径，不断满足消费者的多场景、多层次需求，与品牌和消费者一同拥抱美好生活！
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