导读：Lululemon超越Adidas，成为全球第二大运动服饰集团
Lululemon逆势增长的秘密
当前，全球运动服饰市场竞争激烈。Adidas在中国市场节节败退，Nike虽稳居世界第一但也面临内外夹击的压力[[1]]。 Lululemon却凭借一条瑜伽裤交出亮眼成绩单。今年9月发布的2022年第二季度财报显示，其净销售额达18.7亿美元，同比增长29%；同店销售增长23%，高于预期。Lululemon预计2022年收入将在78.65亿至79.40亿美元之间[[2]]。 截至9月19日，Lululemon市值已达412.35亿美元。从时间上看，突破400亿美元大关，Adidas用了68年，Nike用了46年，而Lululemon仅用22年。如今它已跃居全球第二[[3]]。 王炸产品成名
Lululemon靠极致的产品和爆款单品策略，成为瑜伽服饰“品类杀手”[[4]]。 相较于全品类布局的Nike、Adidas，Lululemon专注女性瑜伽服饰蓝海市场[[5]]。 Luon是其初代核心面料，主打吸湿排汗、高弹透气，解决了女性瑜伽裤透明性和不透气问题。Everlux科技面料则为高强度运动提供更好舒适感[[6]]。 此外，Lululemon采用日本进口机器解决缝合问题，运用人体工学设计凸显线条美感[[7]]。 DTC模式超级加持
DTC模式是Lululemon的增长引擎。在线下，Lululemon完全直营，通过Educator触达消费者积累数据并优化产品[[8]]。 最新财报显示，DTC模式下的门店收入9.03亿美元，占比48.3%，业务收入同比增长30%[[9]]。 尽管存在供应链不稳定的问题，但其与供应商合作密切，如优先产能给到Lululemon的儒鸿企业股份有限公司[[10]]。 线上方面，Lululemon电商收入7.75亿美元，同比增长29.82%。品牌在天猫、京东等平台开设官方店铺，并在小红书持续投放商业笔记引流官网[[11]]。 社群营销老手
Lululemon以瑜伽老师、健身教练等品牌大使进行“软营销”，打造社区文化[[12]]。 通过品牌大使的传播力，举办线下活动与线上社区联动。例如，在青岛、广州等地举办近30场瑜伽活动，联动Keep发起“夏日乐挑战”[[13]]。 今年二季度，Lululemon在中国大陆新开8家门店，稳步发力全品类扩张及全球市场布局[[14]]。 稳步发力，持续前进
Lululemon正向全品类进军。从2006年专注于瑜伽服饰到2009年推出ivivva少女装，再到近年发展男装板块[[15]]。 2021财年前三季度，男士产品净收入达9.81亿美元，同比增长76.12%，超过女装业务增速[[16]]。 基于Power of Three增长战略，Lululemon预计至2026财年男装业务营收将较2021财年翻倍[[17]]。 Lululemon国际市场的营收总增长率达35%，其中中国大陆市场营收同比增长30%，三年复合年增长率近70%[[18]]。 计划到2026年将中国打造为全球第二大市场，同时进军欧洲市场如西班牙、意大利等[[19]]。 
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