“雪糕刺客”火了，“雪糕卫士”走红 ，55海淘揭秘热闹背后的营销逻辑

　  连日高温，带火了“雪糕刺客”，网上段子不断。说的就是一些看上去平平无奇其貌不扬的雪糕，但当你拿去结账的时候，它却会用价格“刺”你一刀，但又不好意思放回去，心里顿时“拔凉拔凉的”。

　　在“雪糕刺客”被抨击的同时，“雪莲冰块”以“雪糕卫士”的形象重回大众视野，5毛钱一包的售价已持续了13年左右，引发80后90后群体的热捧。短短5天时间，雪莲官方抖音账号粉丝突破74万，“雪莲冰块”全网难求。擅长玩梗的网友们，还通过改编名著金句、经典台词、流行歌，创造了一门“雪莲文学”为其打气。

　　这样的野性消费，大家看着是不是有点似曾相识。

首先，学会挖掘产品的情绪价值。

 年轻人对产品品质有追求，也会为情绪买单，有情绪的产品才会有卖点。家国情怀、民族自信、文化认同、社会认同等更容易引发大众共情，激发消费行为，让消费者愿意为情怀买单。当然，情怀是一回事儿，产品本身是否足够有诚意和用心也是至关重要的，学会捕捉热点，更需要拿出产品力。

其次，借势社交媒体的传播力量。

从几次国货品牌意外爆红不难发现，以微博、抖音为代表的社交媒体在其中扮演了重要的角色，可以第一时间将内容传递出去，直接触达消费者，形成话题讨论，迎来销售的高峰。Shoplooks在推出效果营销过程中，重视社交媒体的力量，与微博、微信、Youtube、B站、INS、Fackbook、博客、小红书、抖音等内容平台的博主达人们建立合作关系，能够对引发消费者行动的路径进行准确地把握，合作博主每月创造的内容可覆盖超40万件单品，为合作商家带来了超过上亿美元的销售额。

再次，利用数据精准匹配个性化需求。

随着消费产品的极大丰富，消费行为也在发生着变化，不再是“你有我有全都有”的模仿式，而是更加注重个性化与多样化。国货品牌除了拥有更高的性价比，还应该通过创新，开展体验式消费、全渠道营销，借助品牌的市场定位，表达鲜明的个性特征，体现出对年轻人个性化需求的精准营销。效果营销的开展就是建立在海量真实交易数据信息基础上的，形成清晰的用户画像，能够实现精准化的商品推送，并根据数据诊断，适时调整投放策略。

“单靠一个热点，很难形成持续不断的热点，对于翻红的国货品牌而言，需要抓住机遇，思考如何保持长期的忠诚度与美誉度”，55海淘表示，数字经济为营销渠道建设和营销模式重构带来更多机会，国货品牌要积极拥抱新趋势、新变化，开展精准化数字营销，依托小红书、抖音、微博、B站、快手等各个社交平台，抓住内容营销红利期，有效抢占消费者心智和市场制高点。