Q4拜访集团大客户，通常是为了明年的大单！
集团大客户一般指国企央企、中大型企业，这些企业基本上都是异地多工厂，见过大世面，数字化玩儿得贼溜，什么OA、ERP、CRM、MES，该上的早就上了。
按寻常的打法，拎着宣传资料拜访，讲解产品、方案，就想拿大单？！没戏！！！
之所以get不到客户的兴奋点，是因为他们太低估了大公司的“深度”。
我们来看国内某四化（自动化、数字化、网络化、智能化）厂商的Top Sales，人家是怎么破冰的！
他敲集团大客户门的时候，就带了两样“法宝”，一个叫「数网星IOT平台」，一个是「行业Know-How」。
这时候，你可能就要问了——平台多了去了，这个有啥不一样？
说白了，这就是一个PaaS平台，就像是一块“肥沃的土壤”，客户在这块土壤上面除了可以泛在连接，统一管理各个工厂的“责任田”，还可以获取意想不到的“果实”。
面对大客户，别家销售还在疯狂“安利”SaaS标准产品或定制化产品时。这家公司的大客户销售，已经带领客户在数字化的土壤上“狂飙”了。
于是，现在就出现了一种现象，集团大客户们很难拒绝这种平台的“诱惑”。
理由一：这个IOT平台能清除数据“路障”，另起“炉灶”
集团大客户已经实施了不少数字化项目，多个系统、多个应用、多个接口，业务数据交互复杂……另外，集团企业生产加工设备数量多，系统繁杂，且各类设备产线的自动控制系统的控制器类型、控制策略等不一致。
谁能捋顺了、捋清了，“一统天下”，谁就是大客户心目中的王！
面对这样的“烂摊子”，数网星IOT平台可不怕！
数网星IOT平台可对集团生产现场的DCS、 PLC、 IPC控制的各类产线设备系统进行物联采集，打通OT层数据采集通道，将各个底层设备的实时数据拉通。
另外，平台可以将集团平台所汇聚的物联数据进行清洗，进行结构化处理，并通过标准化的API接口对外输出，从而实现集团数据的交互，最终形成基于集团平台的统一规范的接口管理。对于不方便二次开发对接的，IOT平台可通过定制接口，对接相关数据。
数据交互、集成完后，IOT平台还可以帮你造个“大门”，其他信息化系统都可以登录访问。
理由二：这个IOT平台可达成多维度业务协同
数网星IOT平台可对接集团大客户已有的多个系统、多个应用，实现财务协同、生产协同、安全协同……
通过对接MES，IOT平台可从底层设备采集入手，杜绝扫码操作容易造成的各类问题（设备漏检、作业过程不透明、报工出错等），采集设备、能源计量仪表、环境、危险源等数据，实现数据的自动采集、上传，生产、质量、设备等数据准确率更高，节省人工，减员增效。
使用物联网关采集生产现场数据后，数网星IOT平台可统计分析物料、成品、半成品等各项参数，提供给财务部门使用，财务数据更精准，成本核算精细化。
此外，IOT平台可实现信息化与自动化控制智能联动，视频监控危险源，环境安全动态数据尽在掌握。
理由三：这个IOT平台可实现管理的标准化
集团大客户可基于自动采集的客观数据，结合各个地区、公司制定的考核标准，利用IOT平台进行综合评定，对下属工厂生产持续优化，全面提升生产运营的管理水平。
设备管理层面，集团大客户以现场标准化的物联数据接入为基础，实现集团下属各个工厂的设备利用率、设备故障率、设备OEE的集团级管控。
生产工艺层面，在数据采集后，IOT平台可根据历史数据推送工艺参数告警，为工艺优化提供数据支撑，提高产品质量的稳定性。
理由四：这个IOT平台可提供多场景的套件应用
在数网星IOT平台的土地上，已经有现成的“果实”可供采摘，包括能源管理、设备管理、装备后服务、工业安全生产信息化管理等，集团大客户可根据自身情况选用这些套件应用。
数网星IOT平台申请试用
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