realme的全球化崛起之路
文 | Claire
在Google和凯度联合发布的《2022 BrandZ™中国全球化品牌50强》中，成立仅4年的手机品牌realme成功上榜。
尽管行业有“手机行业不行了”的论调，但realme依然保持强劲发展。从印尼8人小队到菲律宾线上渠道弯道超车，再到闯入中国全球化品牌50强，realme展现了独特的“越级”文化和全球市场策略。
本地化诀窍：“产品是一切的原点”
Morketing Global： 如何在海外经营好一个手机品牌？
徐起： 首先要尊重当地市场，做好本地化。进入每个市场的第一步是快速搭建本地团队并与核心渠道共创。此外，“产品是一切的原点”，必须推出引起当地市场热度的产品。
在全球采用一致的品牌定位“科技潮牌”，但在不同国家会微调策略。例如，中国更关注“国潮”，东南亚则倾向“时尚”。
注重粉丝文化：realme的4种消费者洞察方式
realme的核心粉丝年龄在18到25岁，品牌通过以下四种方式洞察消费者：
- 与粉丝互动：在社媒、社区、线下活动交流。
- 合作伙伴反馈：营销、销售渠道等合作方的意见。
- 互联网声音：关注用户对realme的评价和建议。
- 专业调研团队：定期进行定量和定性研究。
手机行业下行？realme指出全球市场5大机遇
挑战一： 文化差异，解决方法是本地化。
挑战二： 疫情影响，realme通过团队建设逆势增长。
挑战三： 供应链不稳定，需预判市场趋势并管理筹备。
realme认为全球市场还有以下机会：
- 5G普及带来的换机潮。
- 功能机转智能机的巨大潜力。
- 竞争不够充分的市场如拉美。
- 成熟市场中的技术革新。
- 品牌文化的认同和新科技带来的换机需求。
