学生群体，已经成为电子产品和快消品的重要客群，也是各大电商企业争夺的重要目标。一直关注这一细分市场的京东派在开学季期间，展开了一场别开生面的花式营销活动。作为京东集团大力发展的校园业务，京东派除了一如既往地为广大学生提供优惠促销外，还在模式上作出了一系列尝鲜玩法。
开学季期间，校园整体单量同比增长189%，销售额同比增长208%。此次京东开学季，首先，从规模上为历史之最，京东同步在全国180个城市，1300余所院校展开大型迎新路演、游戏互动等形式多样的营销活动；其次，京东面向学生发放了超过10万份价值近100元的开学大礼包，礼包内包含了洗衣液、洗面奶、坚果零食等开学必备的小物件，还在女生的礼包中贴心地加入了姨妈巾，而学生只需要注册一个京东账号即可免费领取，真正将实惠送给了刚刚进入校园的大一新生，这样的活动形式也受到了学生的认可；再次，京东将目前电商品类日的概念引入校园细分市场，首创两大校园品类日——“912闺蜜日”和“920机友日”，闺蜜日”主打个护主题，为女生提供姨妈巾等组合优惠；“机友日”则主推电子产品，为爱玩游戏的男生们推荐最适合的“好机友”。“闺蜜日”活动期间，相关品类较9月非促销期销售额增长46%、单量增长82%；“机友日”活动期间，相关品类较9月非促销期销售额增长24%、单量增长42%，两次试水均取得了不错的效果。最后值得一提的是，京东也对教师群体保持持续关注，在9月10日教师节，近200支神秘“温馨小分队”在图书馆、办公楼门口为高校老师免费发放康乃馨和手写卡片，传达对教师们衷心的节日祝福。
京东此次开学季除了持续提供优惠促销外，年轻的互动形式对拉近广大学生消费群里与京东距离以及塑造京东品牌形象都将起到至关重要的作用。针对校园市场，京东校园业务部负责人张晓晨表示，京东派基于大规模网络覆盖，以物流服务作为切入点，通过不断丰富营销工具和方法，实现物流促进商流，交付拉动交易的京东渠道下沉使命。同时，京东派通过与京东金融、京东校招等业务配合，初步完成京东校园生态的搭建。校园生态的价值，一方面反哺京东，不断地为全平台引入数量可观、潜力居大的高成长性用户；另一方面开放平台，通过与强影响力的品牌合作，在实现共赢的前提下，为京东带来更多新的创收点。