揭秘华为平板电脑从月销售额不足百万的市场跟随者，成长为月销售额过亿行业领导者背后的故事。
今年的618即将迎来收官冲刺阶段，各大品牌也将献出最后的“大招”。截至目前，就京东平台持续公布的数据来看，众多品牌、品类的市场销量都不出意外地创下新高，而像华为这样的行业巨头，且不说热门的手机品类，仅平板这一单一品类产品的市场销量就实现了同比100%的高增长。如此火爆的618，想必厂商们也都是“累并快乐”着吧。
上面提到的华为平板，显然如今已是Android平板市场的一枝独秀，但其实在过去几年里，平板电脑行业的发展并非一帆风顺，特别是伴随着智能手机的迅速崛起，平板电脑市场增长速度日渐放缓，很多平板电脑品牌的市场销量也出现了下滑。
在如此市场大环境下，就连华为这样的巨头品牌也深受影响，2012年华为刚进入平板市场时，月销售额甚至不足百万元。短短几年时间，华为平板电脑从月销售额不足百万的市场跟随者，已成长为月销售额过亿的行业领导者。
华为是如何在短期内逆势增长的，秘密是什么呢？
“早在2009年，华为推出过一款智能相框，通过拨接宽带数据，实现类Pad的功能，当时华为就已经涉足平板电脑业务了，在随后的几年中，华为推出了多款平板电脑，但是，平板电脑领域的竞争非常激烈，尤其像苹果这样的厂商介入之后，很多厂商确实分不到多少市场份额。” 华为平板全球业务总经理王银锋此前回忆。与智能手机一样，生产平板电脑的厂商在近两年换了几茬，能一直生存下来的品牌都经历了很久的沉淀。
▲ 华为平板全球业务总经理 王银锋
尽管市场竞争非常激烈，却也有助于市场更加理性发展，但华为始终在红海市场中寻找突围的路径，为创造更为良好的用户体验，华为平板做了大量的软件优化和整体性能提升，为此受到了行业媒体和消费者的普遍好评。继智能手机之后，华为平板产品呈现强势崛起之态，凭借着对用户体验的执着以及对影音娱乐的专注，华为平板正逐渐变革平板电脑行业新格局，让以苹果为首，本就呈现出销售困局的一众老牌压力徒增。
“华为平板有今天的成就，完全归功于它能够不断深入研究市场、迎合客户需求，从而生产出适销对路的产品。身处大环境，只有跳出自己才能打破发展中的瓶颈，做出更长远的打算。”华为产品零部件合作伙伴的负责人也如此肯定华为在过去几年做出的努力和改变。
且尤其要提及的是，对于Android系统，华为凭借自身强大的技术能力，通过层层优化，大大提升了效率和能力，逐渐让华为平板电脑成为市场中的明星产品。“近几年苹果的研发能力急剧下降，尤其是平板电脑在2016年初还一度停止了更新，年轻人将目光渐渐的转向了安卓阵营，而华为平板凭借强悍的性能以及出色的影音效果等优势，可以让用户享受极致的体验，不禁让年轻人眼前一亮。”有行业资深媒体人就表示，最令人印象深刻的要算性能与颜值兼具的华为平板M3，一度成为平板市场里的人气“黑马”，深受年轻一族青睐。
另一方面，华为在销售渠道的选择上也颇为理性，在2014年冲出瓶颈之时与实力电商京东联手，这也是对胜算强有力的加注。事实上，优质的电商平台更像一名“助攻手”，“多年来，与京东的合作让我们得到很多，基于京东多年积累的强大数据支撑和精准的营销能力，给了我们很多宝贵的建议，如M3产品配置上的建议、诛仙定制版的建议等，帮助我们更准确的把脉消费者需求，更在销量的突围中锦上添花”，华为王银锋回忆道。
▲ 华为M3诛仙定制版
值得一提的是，华为从2014年便与京东开展了战略合作，一路走来京东助力华为平板市场线上销量迅速飙升，截止2017年月销售额已突破亿元大关，稳坐Android平板市场第一把交椅。特别是2017年1-5月，华为平板市场销量平均增幅高达200%，独占平板市场鳌头，战绩斐然，更让双方的合作实现了双赢。
京东成熟的销售网络与物流体系，自然也吸引了如锤子、联想、小米等品牌聚拢，平台和厂商正联手共同做大平板电脑市场这块“蛋糕”。或许在明年618的时候，我们又能看到更多的品牌和产品在京东平台涌现出来，成为平板电脑这个细分品类中的佼佼者。