爆款包包、爆款文案、爆款游戏、爆款软妹……现在，每天都有各种爆款出其不意，一夜成名。人人都想成为网红，人人都想打造爆款。那么爆款到底是如何炼成的？成为爆款有没有捷径？京东上正在卖的这款老年鞋——足力健给了一个经典示范。
爆款
11月1日，京东双11大促正式启动，足力健在开场秀“秒杀日”活动中，销售额1分钟内就突破20万，平均每100个人点击就有60个人购买！
过去10个月，足力健在京东的销售额更是翻了10倍还多，店铺粉丝数从一百多暴涨到10万+，增长近千倍。可以说，足力健已经成为鞋类市场名副其实的“黑马”“网红”“爆款”！
那么，这个“爆款”是如何炼成的？
摸了5000双脚，设计出一款鞋
每个爆款背后一定会有一个故事。
创始人张京康在创立足力健之前，做过卖板鞋、收购农副产品、倒卖服装、家具、木雕等十几份工作，还亏过3000万，风雨浮沉二十多年。42岁这一年，张京康决定再次出发，根据过往经验，他给自己定了个创业标准：刚需、高频、细分、80%人的生意、B2C、能做到10个亿。
顺着这一思路，2013年，张京康做了一款老年人健康鞋，并在郑州媒体上做了广告，第二年意外地卖出了四十多万双。自此以后，他便一头扎进老年鞋这个市场。
因为有过去多次创业的经历，创立足力健时，张京康心里已经深谙一个道理，那就是用户至上。他视小米为学习对象，小米如何做手机、为何要迭代、为何建粉丝群，种种问题都被他反复琢磨，甚至黎万强的《参与感》，他看了十几遍。
所以创立足力健之后，张京康成立的第一个部门就是消费者需求调研部（后来升级为用户研究中心），由他直接领导。为人津津乐道的是，最初的调研全由他亲自完成，通过走访社区、亲自上门、和老人开会聊天等方式，几个月下来，张京康摸了不下5000位老人的双脚。最终，他设计出了一款适合老人穿的 “足力健动力鞋”。
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鞋类市场的乔布斯？没错！
“足力健动力鞋”最大的特点是，针对大部分老人“脚背变高、脚变长、脚踝骨变脆、脚跟疼，皮肤也变得松软”等问题，有针对性的开发了适合老人脚型的鞋，“穿上不挤脚，出门不打滑”。
其实，如果没有足力健，老年人一直穿其他品牌，并没有觉得不好。但足力健出现后，不少老人才发现，还可以有更舒服的鞋子，不少年轻人才知道，父母的脚竟然发生了这样那样的变化。
这就好像当年诺基亚统治手机市场，每年都会推出数十款机型满足各类消费者不同的需求，整个世界都觉得消费者们不会对手机有任何新的需求了。但当乔布斯身穿黑色高领衫站在旧金山莫斯康展览中心的舞台上，从牛仔裤兜里掏出第一代iPhone时，人们才发现，原来自己对手机的需求还远未被满足。
从满足需求到创造需求，让原本是红海的市场变成一片蓝海。所以，当耐克、阿迪们还在旧有的鞋类市场厮杀时，足力健已经依靠精准挖掘细分市场的需求，发现了一片新大陆。
更幸运的是，足力健还站在了一片风口上。相关数据统计，截至2016年年底，我国60岁及以上老年人口数接近2.4亿。到2050年，中国老年人口预计将增至4.8亿，占全球老年人口的四分之一。也就是说全球每4个老年人中就有一个是中国人。未来，中国不仅是世界上人口最多的国家，也将是世界老龄人口最多的国家。
“中国老龄化已经是大势所趋，老年人口的数量会越来越多。所以我们更要在这个细分领域深入布局”。足力健电商负责人杨斌说。
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渠道布局“快、准、狠”
当天时地利人和都到位，力见高下的就是战术打法了。虽然卖的是老年鞋，但足力健丝毫不输那些年轻品牌，策略把握可谓“快，准，狠”。
因为要锁定老年用户，足力健就在老年人最常出现的超市里开店，先从线下做起。截止到现在已经有近3000家店，县级以上市场100%覆盖，目标是明年开到1万家。另外，因为要追着老年人的注意力走，足力健签约了曾因电视剧《渴望》而红遍大江南北的张凯丽为代言人，在央视多个频道投入几亿人民币重金砸广告，全力辐射全国各地的老年人群。
而后，就在线下店扩张如火如荼的时候，足力健又做了一个决定，在电商渠道迅速铺开。“电商是大势所趋，那些习惯在电商购物的年轻白领、中产人群是我们要重点培养的客户。一方面很多老年人认识了我们的品牌后，会让儿女们给他们购买，另一方面，若干年以后，这些中产阶级人群都可能是我们的精准用户”，杨斌说，“所以，从品牌定位和用户粘性来说，我们非常看好京东渠道，愿意和京东深入合作”。
足力健拓展电商的计划也已得到京东的大力扶持。京东男鞋品类的负责人张伯策说，虽然这个品牌在线上刚刚起步，但我们非常看好它以及它所代表的细分品类商家的潜力，会专对这一类商家进行引导。近一年来，京东就为足力健在店铺运营和推广方面设置了各种玩法，不只合作了东联计划，还在京东大数据的指导下，推动足力健开发了一款网络专供款，这款鞋一经上市就有爆款潜力，销售势头非常火爆。
今年1月到10月，足力健销售额增长了10倍，店铺粉丝数从一百多暴涨到10万+，增长近千倍。11月1日，在京东双11大促开局的第一天，足力健参与超级秒杀活动，1分钟内销售额就突破20万，再次创造了销售巅峰。
“顺着这一势头，接下来我们将为其量身打造更多的网络推广策略，助力足力健成为真正的网红品牌”，张伯策说。
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