文章转载自：国际商报
记者：李子晨
今年3月，京东商城居家生活事业部拆分成立以来，保温杯可谓该事业部的“爆款”商品。在8月底黑豹乐队鼓手赵明义手拿保温杯的照片引发话题效应，京东平台8月中旬至9月中旬，保温杯类目销量环比增长近100%，搜索指数环比增长60%，成为京东厨具部门所有类目中增长最快的品类。
“11.11”其间，京东平台保温杯销售再创新高，累计销售83万只。
庞大的保温杯销售数据中，京东也发现了发酵在保温杯中的一些“秘密”。数据显示，下单购买保温杯的用户中，并非以中年男性居多，女性用户占比超60%，其中已婚的为76%，同时以虎牌为代表的儿童保温杯，以及女性风格较强的品牌越来越受到消费者欢迎。“11.11”的数据更证明了这一趋势，备受女性消费者喜爱虎牌品牌整体同比超100%；象印“女神杯”在11月11日当天售出近万只，品牌整体销售额环比10月日均增长超过800%，膳魔师旗下的多款商品也凭借时尚的外观备受女性消费者喜爱。
在膳魔师大客户部总监周健看来，今年“11.11”期间，膳魔师的保温杯在京东平台的成绩依旧可圈可点。“自2014年正式在京东开设膳魔师自营旗舰店以来，膳魔师与京东的合作不断强化，目前京东线上覆盖了膳魔师8成的产品，不仅膳魔师将很多新品首发选择在京东，而且根据大数据分析、消费者调研，还为线上平台提供20％～30%占比的专供产品。”
“尤其自2015年年底膳魔师在京东众筹平台上线的星座杯开始，通过较好的营销推广引领了‘爆款’效应，吸引了更多女性粉丝。我们做的市场调研也发现，当前保温杯女性的需求超过了男性。”周健说，这个趋势也让膳魔师对未来发展经营思路更加清晰，并且京东一直倡导的品质购物的特点，让京东的客源相对价格因素更关注产品本身，于此，膳魔师也在京东投注了更多产品类目，进行了更丰富的业态合作。
2015年膳魔师在京东平台增加了细分的母婴类目，2016年又上线了电器类目，同时除了自营旗舰店外，也将更多长尾的商品提供给京东pop（第三方）店铺。“今年‘11.11’膳魔师推出了京东限量款小红帽系列，配合节庆销售获得了很好的收益，12月份我们还将在京东首发第二代星座杯，希望再将‘爆款’延续。”周健说。
随着流量红利的逐渐式微，提供满足消费者需求的产品将愈加成为品牌商赢得竞争的武器，膳魔师也将不断推陈出新，提供更有附加值的产品，如明年膳魔师将推出glass系列，并在中国首发。“京东也将是这些产品的首发平台，此外聚焦千人千面，更好地进行内容营销，提高回购率也是双方会更加密切合作的部分。”周健说。
不只是膳魔师，乐扣乐扣也发现京东平台上的女性消费者正在成为它们商品的主要购买者。而京东平台更丰富的用户构成也让乐扣乐扣有着更大的施展空间。
“目前乐扣乐扣产品在京东平台上的购买者70%是女性。”乐扣乐扣中国区总经理姜相求对今年京东“11.11”的销售成绩颇为满意，11月1日～11日，乐扣乐扣在京东平台销售同比增长87%，11月9日，乐扣乐扣保温杯情侣套装的销售一日就破万只。
“成绩的取得一大部分得益于与京东团队前期的良好沟通和丰富的营销推广。”姜相求说，目前，乐扣乐扣在京东细分类目完备，厨房收纳、母婴、小家电三个类目下共有近千个SKU，线上的销售占比也一直在增长。
谈及未来与京东的合作，姜相求表示，乐扣乐扣会更专注两方面，首先是增加品类，丰富产品构成。如乐扣乐扣的旅行用品即将上线京东，消费者可以在此买到乐扣乐扣的拉杆箱和枕头等产品，同时厨具品类还会增加锅具，满足消费者更多样的需求。其次则是提供更多定制款商品，明年是狗年，乐扣乐扣将和京东合作推出狗年定制款，同时针对大数据和用户画像，乐扣乐扣会为年轻的消费群体推出更多颜色和设计的定制产品。
