三件事｜奖品、电影、电影票~

我还没有看过这部电影，但是，我想看！

据说：这部影片没有炫目的特效，烧脑的情节，故事非常简单，电影讲述了一群普通藏族人朝圣的经历。他们在2500公里的风餐露宿、贴地伏拜的朝圣途中，用头颅无数次撞击地面、身体无数次拥抱土地，他们活在这条路上，死在这条路上，生生世世都在奔向彼岸。他们是佛教徒，他们的信仰如此简单，又如此强大，像极了不断重复、又不断超越的人生。

于是，我想到我们的工作（外贸），顺便也聊一下哈。

其实外贸没有大家想得那么难。但有一些事情是一定要坚持的: 

1. 坚持找一个好的行业。也许会有人问什么才是好的行业，也许有人会说我TMD愚蠢没听说过“行行出状元”。但是，请大家想想，你公司从事的电饭褒好，还是做磁砖好呢？ 
也许有人会暗想：老子天生有才，卖电饭锅也可以做得很好。但我敢肯定的是：你卖电饭锅都能卖好，你卖磁砖的话早就发了。为什么呢？分析一下，电饭锅很多时候是为了适应中国人煮米饭而生产出来的一个产品，很多国家压根就不用这玩艺；而建材，没有哪个国家的人会说自己不建房子的。所以，坚持去选一个好的行业，一个新的行业，会让你的外贸事业更顺利。  

2. 坚持在你的岗位。外贸是需要耐心的事业，需要积累，需要心思。 
你要坚信你所选择的产品，坚信你自己的销售能力，坚信国外的市场，坚信努力必有回报的信念。只有这样，你才能在不断的开发当中挑选出优质的客户，才能被优秀的客户挑选到你。 
很孤单，很迷茫，外贸的前一段路就这样折磨着你一路向前。很多朋友在这个时候就会想：也许是这个行业不适合我，也许是这个产品不好，也许是老板不好……一大堆借口想离开旧的公司。 
这个时候你要想想：离开了我何去何从？最后的选择我建议：1）离开旧的公司，到另一家同行那里上班。2）坚持在你的公司。因为你之前的积累不能扔掉，扔掉了，等于你过去的一年就丢了。你浪费了一年或者两年或者三年。 
当然，如果你在同一家公司从事外贸三年，所以的努力都试过还没有见到一点令自己的曙光，那证明你从一开始就选错了。

3. 坚持与你的老板保持沟通。 
无论你的老板大方也好，小气也好，阴险也好，善良也好，你都要与他保持良好的沟通。 
你要告诉他，哪个展会好，哪个渠道好，哪个平台好，哪个区域的市场好……你才是专家，请不要依赖老板。 
你要从正面反面，方方面面告诉你的老板——你在帮他。你是帮他赚钱，你在帮他做事业，你在帮他做生意。你也是一个生意人。 
只有这样，你的生意才会顺风顺水。 

4. 坚持与你的客户保持沟通。 
你不是一个婆妈的人，客户也不是。但是，你公司所需要的流程，请让客户知道，并自始自终地去做；他的公司需要的流程，也请自始自终地去执行。哪个环节有疑问，请直接快速地与客户沟通。不要想着：也许是这样做吧！也许客户不懂吧！也许……没有也许。 
当客户也发现这个问题的时候，客户一定会认为是你的错。生意无也许。 

5. 坚持收到钱，货还在你手上。 
别相信什么承诺，别自我暗示该客户是优质客户，别认为哪个国家的信誉高，别认为自己的产品天衣无缝。 
钱还没有到手，是人都会想着拖延，是人都会想着少给你一点。这就是生意。 
你要坚持的是：钱到我手了，客户在催着要货。生意人都知道：我会按时给你发货，什么时候收到货我会尽量帮你的忙，但不保证能准时到。你真心地去为他做事，因为钱到手了。 
主动权永远在你的手上。 

                           以上是佳佳供应链的心声，与各位大神共勉。