10月22日，随着2020京东11.11全球热爱季的开启，京东集团副总裁、京东零售集团大商超全渠道事业群总裁冯轶一行到访五粮液集团，与五粮液集团公司党委书记、董事长李曙光，五粮液集团公司副董事长、总经理 股份公司董事长曾从钦，就五粮液品牌产品在京东超市线上线下全渠道的营销、会员及销售打通等合作，达成了全渠道升级。
京东超市作为中国消费者心目中最值得信赖的全渠道商超购物平台，以数据和技术驱动进行数字化、智能化、平台化的商品流通管理，促进产业链、供应链上中下游的高效协同，助力酒业实现降本增效。
此次双方的全渠道合作升级，将着力在全渠道布局、独家产品反向定制、会员精准营销、商业模式创新等方面，展开更具深度和广度的合作，全面助力五粮液数字化升级，提升消费者品质购物体验的同时，共同推动中国浓香白酒市场的快速增长。
在全渠道方面，五粮液将与京东旗下的七鲜及京东便利店等合作，通过京东大数据完成全链路的用户消费画像，打造B2B2C动销全链路的闭环体系。五粮液还将与京东超市携手全国知名连锁酒行，在全国数十个城市、超万家门店开展全渠道联动，基于LBS定位，实现五粮液产品线上订单由线下京东合作的优质连锁酒行门店进行最后一公里配送；线下门店也可以同享五粮液京东自营旗舰店及京东超市的优惠券，实现线上领券，线下消费。
在用户运营方面，京东超市与五粮液将打造高端白酒会员服务体系，通过“高端产品+高端服务”的运营策略，结合全渠道消费画像，实现对会员分层消费转化——比如对不同消费层次的会员，推荐能满足其喜好的系列产品，实现高效率的用户转化。
在产品定制方面，双方将在核心产品规格差异化、礼盒装产品、IP联名商品上进行探索，借助京东大数据，以用户个性化消费需求为指导，推出丰富的定制化商品，满足消费者多样化的消费需求。此外五粮液将把封坛、生肖等高端产品导入京东超市，丰富不同价位段、不同特性的高端产品，将京东超市作为其高端名酒核心运营平台。
五粮液与京东超市早在2014年就达成战略合作伙伴关系，双方在品牌营销、用户服务等领域不断拓展合作广度和深度。而京东超市也是首家与五粮液签署战略合作的互联网零售平台。自合作以来，五粮液始终稳居京东超市酒类销售前列，成为京东超市首个年销售额破10亿的白酒品牌。2020年2月6日，五粮液与京东超市启动全方位“白酒供应链数字化”服务合作项目，共同推进五粮液产品全链路供应服务模式升级。同时，京东超市协同京东物流还将为五粮液全国11个大仓、1000多家经销商、1600多家专卖店、10万个优质终端网点和海量消费者提供优质的五粮液产品物流“到店”“到家”服务。3月10日，五粮浓香系列酒公司在京东超市独家首发重点高端小酒——70度原度小酒“火爆”，上线2分钟，销售破5000瓶。
今年“2020京东11.11全球热爱季”，京东超市将依托用户洞察、选品、定价、采购、履约、预测、C2M等智能供应链核心能力，助力五粮液等酒行业品牌在多端多场景下实现高效率、低成本的零售业态创新。未来，京东超市还将继续与五粮液一起，深挖京东用户消费需求，共创共建白酒领域新生态、新价值，让更多消费者享受到更优惠价格与更优越品质的白酒。
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