上周，约见了一位在泰国做电商的朋友，他在泰国做家居类目的电商生意已经6年了，目前只做的线上，去年营收在3千万元人民币左右。我们一起交流了很多，他也和我分享了这些年他在泰国做电商的一些经历和感悟，整理后在此分享给大家参考：
1、电商的进入时间节点真的很重要。在平台早期时，商家资源会相对比较稀缺，而且竞争也较小，所以这个阶段只要你有好的产品，就会很容易获得平台的扶持，获得更多的流量。
但现在时机不同了，像泰国电商其实已经在开始迈入下一个阶段，除了进入的商家数量在增加，产品同质化也越来越严重，商家间也陷入价格的“内卷”，现在想要突出重围，考验的不仅是选品、还有服务、营销、运营等诸多能力。
为什么Tik Tok Shop在泰国变得越来越火，除了一些客观因素外，也因为它对更多新卖家来说，还有更多地机会，卖家能通过爆款视频或者直播带货，获得巨大流量。而如果像shopee、LAZADA这些货架电商平台而言，新进入局者想要撼动品牌巨头，可能难度就会更大了。
2、家居类目的优势在于，产品进入门槛较低，基本都不需要海外产品认证（注，很多产品拿到海外去销售是需要取得当地的认证许可才行），产品也不受保质期等困扰，另外产品尺寸较大，需投入资金不低，所以竞争小一点。但同样的，劣势也在于产品前期投入成本比较高，且货物资金周转较慢，销售渠道有限。
3、像现在比较火热的直播带货，对于家居类产品就不是特别适合，因为家居类产品，消费者更多是基于需求的购买，所以更适合传统的货架电商模式。而直播、社交电商，更适合一些快消品，以及一些“新特奇”的产品，因为比较容易吸引注意力，所以会让人产生冲动消费的欲望。
4、语言能力在海外做生意真的很有优势。这位朋友大学学的泰语专业，掌握了熟练的泰语听说读写能力，这也让他后续在泰国开店过程中，可以用更低的成本来实现经营。比如，现在他的公司员工大概有10多人，但除了他全都是泰国人，而他也可以直接使用泰语来进行交流和管理，所以他不需要去用更多费用来招聘会中文或者英文的人才，节省了很多费用。而且也因为他的语言能力，也让他少踩很多坑，这都是语言的优势。
5、当然，对于一个已经在泰国深耕6年的卖家，他现在也同样面临着一些发展的瓶颈。因为公司发展到一定程度后，想要始终保持快速增长，就没那么容易了。这位朋友一直在泰国深耕，也只做泰国市场，但现在当增长没那么快时，他们的就需要去寻找新的增量市场，比如去尝试新的产品类型，或者把现有电商业务复制到其他国家。
但是，对于大多数刚起步的卖家朋友来说，不要轻易模仿，最好先在个别市场先深耕稳定后，再去考虑这样做。这位朋友之所以能这样做的优势在于，他们已经做了很久，掌握了平台和流量的一些规则，而且现在的出单量也比较稳定，所以在向工厂拿货时议价也会更有优势。但大多数卖家前期是没有这种能力的，所以做好集中精力先做好一个市场。
6、电商卖家关注点的变化过程：早期关注最多的是产品销量，中期开始关注货物和资金的周转，后期会更关注的团队管理和经营效率提升，以及寻找新的市场机会。
7、电商其实也是一个拼信息差的游戏，你获得的信息越多，理论上你的认知水平就能越高，那么你的发展就能更容易，机会也更多。
尤其在海外，这之间的信息差也更大，因为环境不同，涉及到的内容也会越复杂。甚至朋友告诉我，他出去参加一些卖家聚会活动，大家交流见面，相互之间也都会很谨慎，不愿意轻易透露自己的产品情况和选品策略，因为这背后其实就是大家之间的信息差距，像这些平台上大部分商品其实都是来自于国内的，理论上只要知道别人的产品和策略，很快就能找到货源去模仿。所以这也算是海外卖家之间的“护城河”。
8、线下和线上的区别。泰国主要零售渠道还是以线下为主，但线下店所能覆盖的范围是有限的，理论上单店只能覆盖周边几公里的需求。而线上理论上是可以触达到全国的。
那线下店存在的意义在什么地方呢？
比如，如果你除了有网店，也开的有线下的店，那么你在线上去卖东西，顾客会更容易相信你的店铺，因为他会觉得你的产品既然有线下店，那么买来一定会有保障的，不会被骗。
9、现在很多泰国卖家苦恼比较多的是在平台的规划变化上。因为每次规则改变，卖家可能就要去适应和调整。
但从辩证的角度来看，这其实也是有利有弊的。因为总有人因为不去积极学习和适应规则变化，慢慢被淘汰，相反也有一批能很快读懂规则的人，就能吃到红利。
所以对于规则变化怎么看待，完全取决于个人。如果你想一成不变，那你肯定不会喜欢规则的变化，但对大多人来说，只有“变”才意味着有机会去超越前者。
10、怎么看待平台的变化？
近年来，平台的规则确实也是变得越来越复杂，不管是流量的规则、活动的形式，都在层出不穷。朋友告诉我，卖家如果不去参与，基本上店铺就没有流量。
另外，官方在流量分配上也是有所调整，不再像以前一样，只是按店铺权重、销量等排名，而是更多变为依靠关键词、促销活动等方式来优先展示。
这样做的好处就是打破流量的垄断，让更多店铺都能获得平等的曝光机会，而平台也能从中获得更多的收入来源。但这样可能对于卖家的压力也会变大，电商的经营成本也将会增加。
为什么平台要这么做？
因为平台也要想办法赚钱，泰国电商早期的快速扩张阶段其实已经慢慢快要结束，平台的目标也要从招商获客慢慢转向收入盈利。
比如我和泰国Tik Tok Shop的朋友那边交流得知，他们现在主要的个人考核目标，其实已经不单只是招商任务，而是要想办法让商家在平台能投入更多流量费用预算。
好的，以上就是在这次交流中我觉得有启发的部分。可能有些内容对一些朋友来说，已经是比较熟悉的了，但这些信息对其他人来说，则可能是一些干货和经验，能让他们对市场有更多判断和参考，所以这也是我分享这些信息的目的。以上内容，均为个人观点，如果有不对的地方，欢迎指正！
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我是Chris，目前人在泰国曼谷🚢 后续我计划也会分享更多海外的故事和案例，带大家更好了解海外市场，欢迎持续关注！也欢迎对海外市场感兴趣的朋友与我进行交流。
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