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一位中国房产经纪人在泰国创业的内心独白（海外真实故事）

克里斯的出海市场洞察

2025-11-04

导读：从北京到曼谷，昔日的金牌房产经纪人为何选择在泰国重新创业开始，来看看她的故事！

我和于老师最初是在小红书上认识的，她说：“看你搞的出海活动真不错，就是场地挤挤插插的，不如来我们这搞吧，我们这地儿大。”第一次线上沟通，这个北京大妞的快言快语给我留下了深刻的印象。后来我们加了微信，见了面，也因此结缘，再后来我就真去她那边搞了一次泰国线下的创业沙龙，彼时于老师正在泰国一家地产机构带团队。

为什么来泰国？这个问题可能是我们这些在泰华人见面时最常探讨的话题。

我和于老师在第一次线下见面时也聊到了这个话题。她说，“国内混不下去了呗“。再次被她的直接所吸引。

“那会我在国内地产营销干了18年，前几年口罩+政策原因，生意一下坠入谷底，上百号人要发工资，每天4点准醒，一把一把掉头发。投啥啥不灵，把之前好光景挣那点儿钱又都霍霍出去了。”她笑得很爽朗，但我似乎看出了人到中年的再遭遇这些事情的心酸。

是啊，到了这个年纪，创业如果撑不下去，职场哪里还有太多中年人的位置，而且还要面临上有老下有小的压力，到不了终点不可怕，可怕的是此时脚下已没有路。

回去以后，我也搜索了一下于老师的经历，才了解到她过去这18年曾站在怎样的山顶。

“前清华北大房地产营销讲师”，“知名地产机构品牌创始人”，在国内地产界也算得上是一位有头有脸的人物，这些标签印证了她过去的辉煌，这也是大家习惯叫她“于老师”的原因。了解了这些，我也能理解到这几年她在绝望中找希望的心境，也明白为什么她重新启程后，“买了张机票就来了泰国”的决心。我问她写的那本书能送我一本吗？她又笑了，“早卖没了，后来出版社黄了，没人给再版。”

说说听来的，她在泰国卖房的一些故事吧。为了更好保留于老师的原意以及她的想法，以下内容将采用于老师的第一人称叙事，内容仅为个人观点，不构成任何投资建议。

一、“我也曾经卖错过房”

我最早做泰国地产是在2017年，那时市场很火热，发个朋友圈都有人定房。那几年正好赶上了泰国地产的黄金时期，但其实除了旅游，咱谁也没在泰国常住过，只知道曼谷有几大核心地段，单凭每个月带人过去溜达一圈，其实还是俩眼一摸黑。只能听包盘商说项目有多好多好，当时也是想曼谷应该都不会差，而且这些人干的比我时间长还能不懂？既然那么好那就卖呗。

结果后边几年，当初买我房的客户一直说租金收不上来，回报率为1，甚至还被客户谩骂，但我一想这也不可能啊。现在常住了曼谷我才真正明白，那些区位确实不算是曼谷最核心的地段，但客户的租金回报率也确实有些问题，所以我也坚定对他们说，我来负责帮你们租。

海外置业房产，还真的得找那些对市场真正了解、对地段特别熟的人，而且要找那种能对自己的客户负责的经纪人，因为海外的房产，不只买的时候很重要，如果用于投资，后续托管交给谁也同样重要，能把房子租出合理的价格，才能给客户赚到对应回报。现在呢，既然我也常住了，我就准备把当年这些客户的房都收回来，认认真真给他们一套套租出去，最起码也比现在的收益高。

二、“重回曼谷带团队，两个月业绩翻了1倍”

疫情发生后，我就没再来泰国，也没再做这边的项目。这两年实在没有出路，才让我重新想起了这里。后来我来泰国考察了一圈，就决定要留下，打算就从这里再重新开始了。虽然可能比不上以前的市场，但好歹还有一些机会。在来泰国后，我也在一家当地的房产中介机构找到了一份工作，出来重新混嘛，也不在意给别人打工，但打工就得把工作干的“漂漂亮亮”的，好歹过去我也是带过大团队的人。

说实在的，泰国的地产营销水平较国内相比确实有差距，稍微想几个招，业绩就能往上走，这边团队的孩子都挺朴实，和国内也不是一个状态，当然你让他们加班也是要顶着被轰走的风险的，从大家相互不信任，到慢慢去磨合，再到协助谈单慢慢出成绩，眼看着业绩一路向上飙。确实让我的信心大增，再次证明了自己“宝刀不老”。但其实我还有很多招儿没用出来呢，只可惜呀，种种原因，我还是又选择回到了重新创业的路上，可能我天生就喜欢自己干吧。

三、“再次出来创业，看项目一看一个准”

自己创业以后，我还是选择从房产经纪人做起，因为这还是我最擅长的事，其实也真不是我选的，也只有一点点去去做，才能把业务真的做起来。在从之前的公司出来后，我做的第一件事，就是去寻找好的项目，我不想再昧着良心去推那些佣金高，但听都没听过的楼盘项目了，只有能满足客户需求的才是真正的好项目。

在泰国买房的群体，除了常住当地的自住客户，大部分人的目的还是为了投资。但其实这个投资又得往细了划分，我把在曼谷买房的客群分成2大类和7小类，投资客包括看回报率的中产和用于资产配置的大客户，不同的人选择的目的和逻辑一定也是不一样的。所以我把曼谷也分成了三大核心区，在每个核心区中去锁定匹配各类人群的项目，通过这样筛选下来，我选的项目也是一看一个准。论专业，我自己认为还是有两把刷子的。

一个在泰国买了10几套房子的大姐，跟我看了两个项目以后说，还是你选的项目行啊，各个都让我动心，跟我之前买的一比，根本不是一个水平啊。得到客户的认可带给我的欣慰，远比获得佣金更让我快乐，这可能才是我作为一个房产经纪人最大的荣誉。最重要的是，找房这段时间里，我平均每天1万多步的努力也终于没有白费。每到一个项目，我都要选择步行环绕一圈周边，只有走路才能知道这个项目周围有没有711？最近的菜场在哪儿？哪条路和哪条路连通着？这些好项目可都是我真正靠双脚挖掘出来的。

四、“现在谁还在泰国买房？”

遇到那些问泰国安全不安全的，我向来都只是笑笑。这么问的八成连护照还没有，怎么可能有海外资产配置的意识呢？咱不是看不起谁，只是解释成本太高，笑笑更礼貌。

那么到底现在是谁在泰国买房呢？我分析完是这么几波。

首先是在泰的华人，也就是在这里工作、陪读、生活的中国人，他们就是咱们国内买房时说的刚需人群，毕竟如果长期生活，租房不如选择买房。

第二类其实是咱们的港澳台同胞，毕竟他们资金会更方便出来一些，而且因为距离的原因，往返也非常容易。

第三类是海外的华侨，也就是说居住在其他国家的国人。我们看后两类人，是不是都已经有了非常清晰的海外资产配置观念？都十分理解什么是“生活备份”？还在内地的国人，尤其是一些高净值的人群，确实值得思忖一下这里的玄机，到底泰国能给你的资产带来什么作用？“租金回报率5个点”的重要性，真的不及“资产永远是你的”。在我看来，泰国更重要的意义是“人生的后花园”，提早多一份准备，生活多一份心安。

五、“帮客户‘避坑’有底气”

有句话讲“同行是冤家”，其实价值观相同的同行一定是合作伙伴，只有价值观不同才会是冤家。有时候跟朋友吃饭聊天，他们经常让我讲讲海外中介的内幕，中国人是怎么骗中国人的，其实这些事讲上几天都没问题。从国内到国外，地产营销18年，国内怎么倒房子，怎么赚快钱，海外怎么加价，怎么吃拿卡要，这些事都讲出来可能真的都挺好玩的。但我觉得最该做的，不是去揭露同行，而是帮助每一个真正想买房的客人，让他们如何不去踩坑。

首先咱们自己做到只挣自己该挣的那份，甚至很多时候客户跟别人买了，然后找我咨询和抱怨，我也解释的清清楚楚，该帮的一定帮，因为咱得对得起人家的信任。

另外呢，就是服务到位，杜绝销售常有的“管杀不管埋”思维，也就是说卖房后和客户建立永续的朋友关系，让人家因为有你而在海外更安心。

最后也是想说，其实很多人说自己被中介坑了，也是因为大多数人想占便宜，这些人也可以反问一下自己，当初是不是为了图便宜来的？买房这事最讲理，没有地段好、大品牌，还能捡大漏的。所以找对专业的人，才能真避坑。

六、“在泰国照见真我”

挺感谢自己当初的选择，能一冲动就回到泰国的。人到中年，赶上国内经济的低点，每个创业者都有一份无可奈何。东山再起，再续辉煌，或许是我们对着镜子自我激励永远的口号。其实你会发现越使劲，越狰狞。在那份雄心下，盲目投资、无脑跟风、急功近利都会随之到来。看似越挫越勇，实际上越赔越多。这个赔，重点是心力。人生的担子越重，心越不能急，学会卸担子和认知自己的平庸是每个有过曾经的人最该做的功课。

在泰国的日子，我也变得更加平和。在这里，马路上车会停下来让行人，行人双手合十；小商小贩不会担心被城管驱赶，10泰铢的生意依然面带微笑；工地的工人干活前先拿手机给自己播放上音乐；双条车上，下雨了带孩子的妈妈用手护住的是车上所有的孩子……太多太多，那份平静，那份珍惜当下，只有真正来了泰国才能懂。那份回归本心，就是这里送给我最好的礼物。

说实话，于老师是我在泰国认识的不多见的一类人，人到中年，经历过大起大落，又重新在异国他乡开始创业，这份坚韧是值得学习的。相信凭借她专业和负责的态度，无论去做什么也都能拿到自己想要的结果。也希望她的故事，能给那些正在经历人生困顿与纠结中的你，带来一些鼓励和启发。如果你也有考虑在泰国置业的想法，不妨与她见面聊聊。

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我是Chris，目前人在泰国曼谷🚢 主要从事出海东南亚咨询服务，帮助企业海外落地与市场合规。

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