靠电梯广告做到第一，探访分众传媒泰国分公司，看电梯广告如何抢占主流人群心智？

大家好，这周和朋友在曼谷拜访了分众传媒泰国公司（Focus Media Thailand），收获了一些新的知识，也让我对电梯媒体广告行业有了更多了解，借此篇文章，与大家分享一些新的启发。

分众传媒是国内乃至全球最大的电梯媒体广告公司，自2003年公司成立，2005年就上市了美股纳斯达克，2015年接着又在国内A股上市，综合实力毋庸置疑。

分众传媒在泰国曼谷，也于2019年成立了泰国分公司，目前在泰国大概有200+员工。

当然评估一家电梯广告公司实力最直接的就是屏幕的数量和覆盖率。分众泰国的朋友告诉我，目前分众在泰国已经覆盖了有4000+栋楼宇，有着超过15000+块屏幕广告位，每日能触达的人流量高达241万人次，覆盖泰国核心消费人群，目前在泰国也是这个领域做的最大的广告公司之一。

相较于其他的广告形式，电梯广告的优势在于：

1）位于受众人群的每日必经之路，无论是进出家门或者上下班，基本都会使用电梯，从而会看到广告。

2）电梯是一个封闭空间，在密闭空间内，人们感到无聊时会主动选择观看广告，而避免尴尬，所以会被动地去吸收广告信息，做到了强制触达。

3）广告屏幕一般会安装在写字楼和公寓，而在这些地方生活或者工作的人群，基本都是具有消费能力的都市白领或者中产阶级以上的人群，所以能实现比较精准的触达，并完成种草。

而我也觉得电梯广告对于品牌出海而言，其实也是一个非常不错的线下传播媒体渠道。

这些年，中国品牌出海的客户也是变得越来越多了，对于新进入当地的品牌来说，想要快速打入当地消费者的心智，就需要不断地进行触达和洗脑，才能在受众打算要做决策时，对品牌建立起印象和产生信任。

就比如在我们交谈的过程中，分众的朋友就向我们举了一个品牌的案例——“Simplus”。

这是一家在东南亚做小家电的品牌，主要是以线上电商为主，但它们却选择在线下的电梯里投放了大量的广告，其中最具标识性的就是当广告要结束时，突然喊出的那句“simplus”的口号。导致我在上下班坐电梯时，对它留下了很深刻的印象。

所以哪怕我可能没有真正点击过或者用过他们的任何产品，但这个品牌广告的声音，却已经在我大脑里留下了印记。也许当我某一天真准备上网去挑选家电时，在众多品牌中，如果我有看到它们的品牌，可能会更倾向去选择它们，而这也是广告传播的价值所在。

而分众的朋友也向我解释电梯广告场景转化背后的逻辑。那就是从“看到-反复触达-进入心智-触发转化-体验验证-持续触达-养成习惯”，完成用户闭环。

但是，电梯广告业务本身也是存在一些客观局限，比如：

1）它高度依赖城市化进程与人口居住形态。

分众传媒目前在海外做的最好、屏幕安装最多的的市场是在韩国。为什么？因为韩国整体的城市化程度比较高，高楼林立，而且韩国人也很喜欢住在公寓里，所以为屏幕铺设提供了一个优质的“土壤”。

而在东南亚国家里，泰国尤其是曼谷表现最突出，曼谷是一座城市化程度较高的城市，而且也非常的国际化，曼谷地区的公寓和写字楼十分密集，而公寓又是大众很主流的住房选择，所以就构成了非常理想的点位网络。而相比之下，马来西亚虽然也具备良好的消费基础，但由于居民更倾向独栋住宅，导致吉隆坡缺乏高密度的楼宇资源，进而限制了市场表现。这些差异也体现了区域发展程度与居住偏好对商业形态的深刻影响。

2）其次，是电梯广告所覆盖的群体也有一定的结构性门槛。

因为电梯广告主要触达的人群更多是一些都市白领和中高收入群体。因此，若品牌目标客群以中低收入为主，或产品属于低客单价类型，此类媒介的投放效率可能就会有限，就不是特别匹配。

3）最后，就是电梯广告的转化效果面临线上广告的强势竞争。

相较于当前主流的线上广告，电梯广告在转化能力上存在一定差距。线上平台能借助大数据的力量，精准勾勒用户画像、识别消费意向，实现更广泛且更具成本效益的覆盖。同时，其投放数据可实时追踪、量化评估，为效果优化提供很准确依据，这一点是目前电梯广告难以完全实现的。

所以，我认为电梯广告对一些特定品牌来说，是一把攻占主流消费人群的“利器”，但是也要客观认识到它的一些局限性。想要最大化电梯广告的价值，就必须将其作为媒介组合中的关键一环来使用，通过与其他渠道的优势互补来实现协同效应，才能将传播效果推向极致。

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