当前，中国新能源汽车在技术能力与产品能力方面处于全球领先的位置，在国内新能源汽车竞争日趋激烈的情况下，国内新能源汽车品牌走出国门出海销售成为各大车企的必然选择。与以往中国汽车价格低、质量差的固有印象不同，中国新能源汽车产品质量好、智能化程度高，因此在本轮出海发展中，欧洲成为众多新能源车企的必争之地。

由于海外尤其是欧洲市场对居民购买新能源汽车开启了高额的补贴模式，而且政府对燃油车的禁售政策异常严格，因而欧洲新能源汽车市场具有广阔的发展空间，需求的旺盛吸引大量企业出海。

【主要欧洲国家针对纯电车的税收与补贴政策汇总】

江淮汽车国际公司用户运营部部长许青在今年的CE全球营销峰会上曾说在新能源汽车领域出海方面，要以用户为中心，遵循人、车、生活的法则，建立品牌与用户之间的共建、共享、共创的关系。

在这一运营模型里，要先让客户关注自己的汽车品牌，成为超级粉丝；然后通过购买行为转化为超级用户；最后通过邀请用户参与产品测试、体验、发声等方式，使其成为“超级合伙人”。

而在品牌营销的具体策略上，要运用动能和势能组合拳来实现品牌形象的塑造和传播。动能即直观、直接、快速地传播品牌信息；而势能则是深入、持久、温暖地打动用户心灵。

那如何能快速的传播品牌信息并且持久的打动用户心灵，除了传统的做投流广告以外，我们还可以持续的去做网红营销以及私域流量的沉淀。

在网红营销方面 我们可以看下特斯拉是怎么做的，众所周知特斯拉的首席执行官是马斯克，马斯克本身就是特斯拉在全球最大和最火的网红，马斯克凭借其在科技届和商界的声誉，加上自身在刚收购的推特的影响力，妥妥的全球最大带货IP，甚至一条推特影响特斯拉或Bit币股票的行情走势。

很多人之所以圈粉马斯克，就是被其高格局的个人魅力，和其在各领域取得的成就所吸引，尤其是SpaceX太空探索公司要建立火星移民的宏大愿景。

而这些对马斯克这个IP的好感，会很容易地转化成对特斯拉的好感，自然而然马斯克就成了特斯拉带货的第一达人。

其次特斯拉在海外市场采用了多种网红营销策略，其中最为明显的是与社交媒体上的明星网红合作。通过与知名网红合作，特斯拉成功地吸引了大量关注和粉丝，进而提升了品牌的知名度和影响力。此外，他们还利用用户生成内容（UGC）的力量，鼓励特斯拉车主分享他们的使用体验和特斯拉相关的照片和故事。

这其中就包括找了YouTube平台上拥有1800万粉丝的北美第一科技达人Unbox Therapy推广他的Tesla Model S Plaid，观看量达到了289万，评论区的点赞加互动达到了8万多条～通过北美科技大V的专业评测和介绍了，体现了特斯拉品牌方创新、环保、豪华的品牌形象，通过对电动车全方位的展示去吸引更多的科技爱好者和环保意识较强的消费者。

以及你会发现在YouTube平台上面有很多垂类的汽车评测和汽车评论的大V博主，都在自己的频道中有介绍了特斯拉的几个经典车型并做了相应的评测。就比如专业的汽车试驾博主Winding Road Magazine他会对特斯拉系列的车子进行一个试驾，并且给粉丝分享一个最真实的驾驶体验

并且特斯拉品牌方还利用用户生成内容（UGC）的力量，鼓励特斯拉车主分享他们的使用体验和特斯拉相关的照片和故事。

你会发现在特斯拉的各大社媒上面都有用户对特斯拉的评论和相关照片，比如特斯拉的IG账号上面拥有了940万的粉丝，他会把私域流量做的非常好。

里面就有非常多像robertwilwel一样的用户去发自己的特斯拉生活照片形成用户的互动，你发现这些帖子的点赞量都能达到10万以上，并且评论区的互动非常活跃，这样使得品牌和用户拉近了距离。

还有像itstoniezero 这样的用户 会把父亲的驾驶体验拍成视频发布出来，和大家一起分享，既真实又有趣

当然特斯拉不只是在IG一个平台上面和用户互动的这么频繁，你可以看到他的Facebook账号和twitter账号上面也是分别拥有26万和20万的粉丝用户，在Facebook上面你会发现有很多的超级粉丝会去评论官方的帖子做互动～

值得一提的是，特斯拉的社媒账号是做的非常高端和专业的，每个社媒账号上面都会放大量精美的照片和高科技环保的视频，以及KOL拍摄的专业内容、并且定期会在账号中发布一些好玩的活动让用户进行参与，让用户发布用户体验和购车体验等实现口碑营销。

通过上述分析你会发现，虽然汽车行业常用的销售模式是“直营+分销”，但是新能源汽车出海，在品牌营销方面，如何快速和持续的抢占用户心智，离不开KOL的长期种草以及品牌方和用户的互动和反馈。