HI我是紫群QUN～群姐～
大纲
一. 亚马逊之捡漏广告打法拆解
(原创常见的20种CPC广告打法技巧系列二十)
二. 亚马逊之成长打卡日记第141集
今天分两部分简单记录此刻的想法
下面是正式内容
一. 亚马逊之捡漏广告打法拆解
(原创常见的20种CPC广告打法技巧系列二十)
今天紫群主要记录的是亚马逊CPC广告的一些相关内容等。
下面QUN正式开启第二十种捡漏广告打法技巧思路
1.1 亚马逊之捡漏广告打法的定义
捡漏广告打法，
是一种通过极低CPC竞价、低预算捕捉那些被其他卖家忽略的低竞争流量或剩余流量，实现低成本转化，即低投入高产出比的广告策略。
简单来说，
就是用超低价抢别人不要的流量。
偶尔出单，不图爆单，只求省钱又赚点小钱。
就像淘金热中卖铲子的智慧，
不参与正面高价竞争，避开主流竞价，
专注被忽视的细分机会，捡漏剩余流量，
用最低成本获取稳定收益，保证盈利！
好了，
既然是捡漏广告的玩法嘛，
那么这个捡漏广告都有什么特点呢？
而且我为啥要这么做呀，
或者我又应该怎么样才能做好捡漏广告玩法啊。
1.2 亚马逊之捡漏广告的核心特点
根据我的实战经验，
捡漏广告打法有以下几个核心特点。
CPC极低
出价通常为0.02-0.30，远低于正常广告的CPC。
不一定是特指0.3以内，
我觉得只要低于品类平均CPC的3倍以上都算低。
划算就算低嘛。
假设我的品类平均CPC竞价要1.00，
那么如果这个捡漏只要0.33就算低啦！
不一定要超级低至0.02或者0.10的。
如果平均单次点击成本要五六美金的，
那么1.00也算低了呀！
低预算
每日预算通常为5-10，避免浪费。
根据自己的需求或高或低都行。
以盈利为主
核心目标是低ACOS和高ROI，不以提升关键词排名为主。
这种捡漏法只要有得赚QUN就开心啦！
什么排名不排名的就留给其他类型广告吧！
流量低但精准
由于出价低，流量较小，但也可能匹配到高转化剩余流量。
广泛匹配为主
多用能跑泛流量的广泛词组匹配获取更多流量，因为精准匹配流量太少。
竞价策略灵活
我可以采用固定竞价、提降或仅降低，并结合BID+设置。
可覆盖多广告类型
包括SP、SPV、SB、SBV、SD等广告类型，最大化流量捕捉。
这个视频类广告捡漏也蛮香的呢~
适用于稳定的产品
产品权重稳定后效果更好，新品慎用。
如果是新品就别老想着占亚马逊便宜了，
除非流量巨大特大0.10出价也能起飞的那种。
属于辅助性角色
捡漏广告不替代主广告，而是补充流量，防止内耗。
不要盲目把所有广告都调成捡漏咯。
别把它当主角了，平时该布局什么广告还是要布局的。
它就是一个锦上添花的操作而已！
如果捡漏广告结合第140集的海王广告，
那就来加起来也简直是无敌了！
我有时候想想就觉得挺美的~
另外，捡漏捡漏，
我联想到了捡螺，
发挥想象力感觉还有点点类似捏。
当然，这是我幻想。
不过，也是我海边捡螺的经历。
都是我以前拍的，
只要你愿意，大海不会让你空手而归，每天每时每刻都有无数人捡过这片海，
但是大海很大且海洋的生命生生不息，
潮起潮落，每天都有新收获，
就像每天都有新客户新订单一样，
只要你的网只要够密，人够勤快，
总能捡到专属宝贝！
对应亚马逊平台，
平台的流量很大就像大海，
大卖就像大船出海可以满载而归，
中小卖也有自己的小船，
个人小小卖只要有勤劳的双手，
捡漏捡大卖看不上的流量，
或者是以最低成本CPC预算去捡，
每次潮起潮落只要你愿意出现，
每天只要你保持一些捡漏广告，
说不定也能捡到很优质的转化。
我不能展开太多了，
不然等会跑题了～哈哈哈～
下面精彩继续我要开始30种捡漏大法！
1.3 亚马逊之捡漏广告打法的简单拆解
这个捡漏广告打法具体怎么操作呢？
万物万品皆可捡漏广告打法！
像140集记录的海王广告一样，
就是各种品都可以尝试各种类型的流量打法咯，
所以我会结合自动、手动关键词、ASIN定位、类目等方向展开。
我想要列举很多很多的捡漏广告。
自动广告类捡漏(打法1~5)
1. 全匹配自动捡漏
自动广告，4种匹配全开
出价0.02~0.1起步，无曝光则加至0.2~0.3
预算5-10USD/天
我的小技巧每周下载搜索词报告，提取高转化词加入手动广告。
2. 仅紧密匹配自动捡漏
自动广告只开-紧密匹配
出价0.1~0.2
适用单SKU，精准测试用户搜索意图。
我的小技巧采用紧密匹配更容易控制流量质量，适合新品稳定后试水哦。
3. 仅宽泛匹配自动捡漏
自动广告只开-宽泛匹配
出价0.05~0.15
适用探索认知外流量
我的小技巧配合否定关键词，避免无效花费。
4. 自动广告+仅降低模式
采用动态竞价仅降低
出价0.1~0.3
系统自动控制无效点击
小技巧适合预算有限、追求稳妥的捡漏。
5. 自动广告+提高或降低模式
采用动态竞价-提高或降低
出价0.05~0.1
小技巧适合转化率稳定的老品，系统自动抢高转化时刻。
另外如果想随便打下首页可以采用
TOS+加BID：100%~300%
手动类或关键词类捡漏
6. 手动广泛匹配捡漏
手动广告，关键词广泛匹配
出价0.1~0.2
建议分组把大词一组，中小流量词一组
小技巧使用相同词根属性的一起分类拓展流量。
7. 手动词组匹配捡漏
手动广告，关键词词组匹配
出价0.1~0.2
适用于中等流量词
小技巧采用出单词根，词组匹配比广泛更可控，比精准更泛。
8. 手动精准匹配捡漏
手动广告，关键词精准匹配
出价0.1~0.3
适用于历史有出单的核心出单词
小技巧从自动广告报告中筛选出单3次以上的词。
9. 多SKU集合手动捡漏
我可以把多个SKU放入同一广告活动，广泛匹配。
出价0.3
点击20-30次无转化则暂停SKU
小技巧适合筛选潜力变体或同类产品。
10. 自己品牌词捡漏
手动广告，精准匹配自己品牌词+核心产品词。
出价0.03-0.1
逻辑是以极低CPC防御性占据自己品牌流量，防止被竞品捡漏。
小技巧是保护品牌流量、由于这个广告ACOS通常极低，所以是提升整体利润的利器。
11. 竞品品牌词捡漏
手动广泛词组精准，投放竞品品牌+大词
出价0.1~0.2
适用转化稳定后
小技巧避免投放在商标保护严格的词上
12. 叠词捡漏
手动广告，关键词使用叠词如necklace necklace，广泛匹配。
出价0.1~0.3
逻辑是利用特殊词组合套取系统更泛的流量。
小技巧在竞争激烈的大词可用此偏门技巧蹭流量。
13. 小语种西班牙语关键词捡漏
手动精准，加入西语关键词
出价0.1~0.2
西班牙语适用美国站，覆盖西语用户
小技巧使用翻译工具或第三方词库提取西语词。
14. 错词法捡漏
投放常见拼写错误关键词
出价0.1~0.2美金，广泛词组精准匹配
第三方工具提取错词
小技巧适合非标品或复杂拼写产品
15. 礼物属性词捡漏
投放gifts/birthday gifts/gifts for mom等词
出价0.1~0.3美金，广泛词组匹配
适用于礼品属性产品
小技巧用第三方等工具反查拓词。
这个能拓展的可多了，
我有一份几千礼品词表，不记得放哪了，
不然我可以放很多内容上来。
不过之前记录的打法也有提及一点点。
16. 节日词捡漏
手动广泛词组，投放特定节日
情人节Valentine's Day
圣帕特里克节St. Patrick's Day
复活节Easter
母亲节Mother's Day
父亲节Father's Day
返校季Back to School
万圣节Halloween
感恩节Thanksgiving
圣诞节Christmas等
而且每个节日还可以延伸加词
Valentine's Day gifts for him (情人节送他的礼物)
Valentine's Day decorations (情人节装饰)等
出价0.1~0.5
适用节日前1-4周开启
小技巧节后立即关闭，避免无效花费。
这里有些节日蹭流量还是蛮好的。
17. 大促促销词捡漏
手动广泛词组，投放大促词
会员日Prime Day Deal、
黑五Black Friday、
网一Cyber Monday等词
出价0.1~0.5美金
适用大促前和大促期间
小技巧加产品大词三种匹配模式全开，覆盖更广
18. 瀑布流测词捡漏
手动广泛广告开始测，跑出新词再开新活动
出价0.1~0.3
逻辑是赛马机制筛选高转化词
小技巧每批词不超过20个，避免预算分散。
ASIN品类定向类捡漏
19. ASIN定位捡漏
手动广告，定位竞品ASIN
出价0.1~0.2
数据来源ABA中点击共享高、转化共享为0的ASIN
小技巧优先选择评分低、差评多的TOP竞品
20. 品类投放捡漏
操作手动广告，类目定位
出价0.1~0.3
注意不相关类目出价不超过0.1
小技巧选择2~5个相关或互补类目测试效果
品牌广告类捡漏
21. 品牌旗舰店页面捡漏
SB品牌广告，落地页旗舰店页面投放
出价0.25~0.3
广泛词组匹配
小技巧流量偏品牌认知用户，转化偏低，出价要更低。
22. 视频SBV商品集广告捡漏
SBV视频/商品集广告，
单ASIN或落地页旗舰店，
ASIN品类定位或者
也可以关键词广泛词组
出价0.3~0.5（大词），0.25~0.3（中小词）
打视频的素材10~15秒，突出差异化，
小技巧完播率是关键，视频前3秒要有吸引力。
展示型广告类捡漏
23. 展示型广告ASIN捡漏
SD广告，ASIN定位
出价0.1~0.3
目标是历史出单ASIN
小技巧从自动广告或ASIN定位报告中提取表现好的ASIN
24. 展示型广告类目捡漏
SD广告，类目定位
出价0.1~0.3
适用多SKU
小技巧SD竞价偏高，建议先低出价测试。
25. 展示型广告再营销捡漏
SD广告，受众定向 - 再营销浏览购买定向
出价0.1~0.3
目标浏览购买过本品或类似商品用户
小技巧适合高客单价、决策周期长的产品。
BID+与位置类捡漏
26. 固定竞价+高BID+首页捡漏
固定竞价，单SKU手动广告，
BID+首页300%~900%
出价0.1~0.2
适用主推爆款
小技巧适合有评论基础、价格优势的老品。
配合提高或降低模式更灵活。
27. 固定竞价+中BID+其余位置捡漏
固定竞价0.1，BID+首页100%~400%
目标CPC不超过0.5
逻辑低价基础+BID抢位
小技巧先打其余位置ROS再打TOS
28. 低CPC+高BID+商品页捡漏
出价0.05~0.1，BID+商品页400%~900%
适用关联流量强的产品
小技巧商品页转化率高时可适当提高BID+。
29. 时间+BID+组合捡漏
操作在竞争空窗期(如晚7点后)启动BID+
出价平时0.1美金，空窗期提至0.3美金
逻辑抢竞争对手预算耗尽后的流量
就是捡时间的漏
小技巧分析竞品广告消耗时段，针对性设置。
30. 海王广告捡漏
复制N+1个自动广告，
统一出价0.02~0.1美金
可测试BID+：100%~900%
预算每组1~2美金
逻辑靠数量取胜，总有活动出单
小技巧使用广告组合统一管理，避免混乱。
适合转化率稳定、数据积累足够的产品。
我把海王放后面是因为前面可以全部海量一遍。
紧赶慢赶这个排序和逻辑好费时间。
我应该配一些真实数据截图的，
还有再做表格思维导图，
可惜今天在外面学习，
好像今年就只出来过3次！
其实捡漏的打法不止于这些，
如果是按我之前记录的整个广告类型架构，
每样都去展开就可以罗列得特别多捡漏。
而且不是每一种捡漏都适合自己的产品，
所以还需要不断低竞价低预算测试，
找到适合自己品类的最佳捡漏广告。
另外，
这个捡漏广告打法的适用阶段
老品 > 新品，稳定期 > 推广期，
每个广告活动预算不超过20美金，
一开始建议5~10美金，
比如0.2点击一次，
预算5USD也够点击25次了，
建议同时运行3~10种捡漏打法，
这样可以覆盖多维度流量。
到这里就差不多了！
最后，
捡漏广告打法是个细水长流的生意，
不仅要极致控制成本，还要广泛覆盖流量，
而且要保持耐心积累并持续跟踪优化调整，
关键是要理解低成本+广覆盖的核心逻辑，
在主流竞争之外开辟自己的盈利空间！
记住，
捡漏不是被动等待，
而是主动系统的流量挖掘。
要尽量建立完整的捡漏广告架构，
保持成本控制，
让每一个被忽视的流量都为你创造价值！
搞定啦！
OK, 关于捡漏广告的打法就到这。
亚马逊广告玩法千人千面，
千品千样化！
我还是要继续多研究多测试！
不管怎样，一无所知的未来，走下去才会有惊喜！
注
本文为跨境紫群的原创系列文章，
版权所有跨境紫群，保留所有权利。
PS:
我打算继续专注亚马逊CPC广告的专研！
文章如有纰漏，欢迎指正探讨！
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