HI我是紫群QUN～群姐～
大纲
一. 亚马逊之Coupon白帽广告打法拆解
(原创常见的20种CPC广告打法技巧系列十六)
二. 亚马逊之成长打卡日记第137集
今天分两部分简单记录此刻的想法
下面是正式内容
一. 亚马逊之Coupon白帽广告打法拆解
(原创常见的20种CPC广告打法技巧系列十六)
今天紫群主要记录的是亚马逊CPC广告的一些相关内容等。
下面QUN正式开启第十六种Coupon白帽广告打法技巧思路
1.1 亚马逊之Coupon白帽广告打法的定义
Coupon白帽广告打法，
就是通过优惠券与广告的合规组合，
利用高点击率CTR和高转化率CVR的双重优势，
快速去提升关键词排名和广告权重的系统化策略。
简单来说，
就像给广告装上一个助推器，
显眼的Coupon标签吸引点击提升CTR，
实在的折扣促进转化提升CVR，
数据表现优秀带动自然排名提升自然流量！
好了，
既然是Coupon白帽广告的玩法嘛，
那么这个Coupon白帽广告都有什么效果呢？
而且我为啥要这么做呀，
或者我又应该怎么样才能做好Coupon白帽玩法啊。
1.2 亚马逊之Coupon白帽广告的主要效果
根据我的实战经验，
Coupon白帽广告打法主要有以下的作用效果。
(1). 视觉冲击效果
Coupon标签在搜索结果中格外显眼,
提升广告CTR点击率10-50%,
有时候带Coupon比不带的能提升一半的点击率。
(2). 促进转化效果
折扣直接刺激购买决策，
提升转化率10-30%，
加速广告学习进程。
(3). 累积权重提升效果
高CTR提升广告质量得分，
高CVR提升关键词权重，
形成广告与自然的良性循环。
别说系统算法喜欢高CTR和高CVR,
我也喜欢啊，
我-客户-平台三方共赢的局面谁能不爱呢？
1.3 亚马逊之Coupon白帽广告打法的简单拆解
那么这个Coupon白帽广告打法具体怎么操作呢？
这个打法非常适合刚上架需要快速积累数据的新品，
或者是针对需要快速提升关键词排名的产品，
特别是结合多变体Listing来玩。
Coupon设置
我可以设置10-50%的较高折扣，
或者是这算成对应的金额，
针对所有买家，
预算准备几百上千的优惠券费用，
目标是快速积累初期转化数据。
当我设置了coupon后在搜索结果页会显示
Save xxx with Coupon,
如下图，
图源于亚马逊
以前是这样显示，现在有些也是在过渡。
不过现在新的会显示you pay xxx with coupon，
是直接显示的是实际售价和券后价，
不管怎么变化，都是会有明显标志，
如下图；
图源于亚马逊
再去点开详情页
像这样，
如下图；
图源于亚马逊
或者是这样的显示
图源于亚马逊
看前面那个139.99的有Color:Black的颜色选择是个多变体，
多变体就非常时候这个玩法啦！
为啥捏？
因为现在不是政策不是严抓参考价嘛，
每次报活动或者做折扣促销都是要基于参考价的。
假设一个父体Listing有10个子体,
那么一般都会有两三个作为主推的子体，
这个时候我就可以提取一个变体来做大额Coupon,
折扣可以阶段性高至30%-50%off，
目的就是用这个变体来做引流，
这样就不影响其他子体的参考价，
再配合下面的广告放大。
CPC广告配合
我再创建独立的Coupon测试广告组
设置比平时高20%的基础出价+TOS
重点投放精准匹配核心词
目标是最大化Coupon的曝光机会
这样一套组合下来，
对比常规为了参考价只能打个小折扣的子体广告，
系不系有机会跑出不一样的数据呀！
广告数据监控
针对新品
重点关注展示量的增长情况，
监控点击率CTR提升幅度，
还有分析转化率CVR变化趋势，
及时调整优惠力度。
针对老品
重点监控目标关键词的排名变化，
分析自然流量的增长情况，
还要看CVR和ACOS等，
评估Coupon投入的长期回报。
反正带大额Coupon或带小额Coupon或无Coupon的数据肯定是会有差异的。
特别是针对一些价格敏感度很高的品类，
可以自己做测试对比。
另外到底是高价高coupon还是低价小coupon玩法看品类和目的，
因为在价格旁边会显示Price history了，
如下图；
点击Price history就会弹出Rufus AI
显示30D和90D的过去历史价格情况，
如下图；
图源于亚马逊
所以采用高价高Coupon折扣+多变体其一+广告组合打法，
这样的搭配应该是比较适合这种打法。
到这里就差不多了！
最后，
Coupon白帽广告是个平衡艺术，
既要利用折扣提升数据表现，
又要避免过度依赖于价格优势，
而且不仅要追求短期排名提升，
还要确保长期利润空间。
关键是要找到折扣力度与广告效果的最佳平衡点，
让Coupon真正成为广告的助推器而不是成本负担！
记住，Coupon白帽打法的核心是合规增效，
通过提升真实的数据表现来获得系统认可。
要根据产品阶段、利润空间和市场竞况，
制定最适合自己的Coupon广告策略，
让折扣标签成为你冲击排名的秘密武器！
搞定啦！
OK, 关于Coupon白帽广告的打法就到这。
下一集复制广告打法！
亚马逊广告玩法千人千面，
千品千样化！
我还是要继续多研究多测试！
不管怎样，一无所知的未来，走下去才会有惊喜！
注
本文为跨境紫群的原创系列文章，
版权所有跨境紫群，保留所有权利。
PS:
我打算继续专注亚马逊CPC广告的专研！
文章如有纰漏，欢迎指正探讨！
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