一、Shop by Interest 是什么？
Shop by Interest 是亚马逊推出的视觉化可购买内容流，不同于传统 Listing 或 Amazon Posts。用户点开后看到的是图片或视频，下方直接挂载单个或整套商品链接，支持一键跳转详情页、加购及下单。
其浏览逻辑更接近 Pinterest 或 Instagram Explore：
• 不依赖搜索与比价；
• 先浏览氛围图、穿搭图、家居场景图；
• 喜欢后再点击进入具体产品页面。
Shop by Interest 页面界面与社交媒体高度相似，以沉浸式视觉内容驱动购物决策。
任意产品打开示例：
右上角 Explore 功能支持按类目筛选内容，覆盖主流品类，“Deals”作为独立专栏突出显示。
发帖人主页含简介信息，并展示其推荐的 Shop by Interest 商品合集。
二、谁能在 Shop by Interest 发布内容？
Shop by Interest 属于亚马逊 Community 社区功能体系，与 Reviews、Q&A、Lists & Registries、Amazon Follow、Amazon Inspire、Amazon Influencer 等并列[2]。
用户需在过去 12 个月内使用信用卡或借记卡在 Amazon.com 消费满 50 美元，方可参与社区互动（包括评论、创建清单、评论 Shop by Interest 帖子等）[2]。
规则上素人买家可参与，但前台实际曝光内容中，绝大多数为带“Earn Commission”标识的 Amazon Influencer / Associates 合作账号，拥有自有 Storefront 并通过成交获取佣金[2]。
调研显示，高频曝光的发帖人普遍已在 Facebook、Pinterest 等平台具备粉丝基础，属成熟创作者群体。素人即使发布内容，也极难获得系统推荐与大规模流量[2]。
三、Shop by Interest 与 Creator Connection 的核心区别
Shop by Interest：消费者端视觉种草入口
面向终端用户的沉浸式内容流，强调图片/视频的视觉张力与生活氛围，用户刷内容、看推荐、点图进商品卡片，本质是“内容呈现位 + 场景成交入口”[3]。
Creator Connection：网红合作后台分发中心
隶属 Amazon Live 生态，聚焦于网红直播与带货视频内容的合作管理与平台分发。移动端设有独立“Amazon Live”导航入口，用户可如刷抖音般浏览带货视频，边看边买。所有上线视频均经亚马逊审核与分发机制筛选，属合作导向型流量体系[3]。
四、Pinterest 如何导向 Shop by Interest？
并非所有 Pinterest 上的 Amazon 内容都会跳转至 Shop by Interest。仅当 Pin 标题或文案明确标注“Shop our Influencers' top picks on Amazon”时，点击才进入该内容流体系[4]。
跳转路径为：Pinterest 图片点击 → Shop by Interest 内容页 → 对应 Listing，即首屏落地于多商品卡片合集页，而非单一 SKU 详情页[4]。
为何采用该跳转逻辑？
① 匹配 Pinterest 用户行为本质：灵感驱动型浏览
Pinterest 用户并非带着明确产品需求而来，而是寻求卧室布置、客厅氛围、宠物角落等生活方式灵感——这是情绪触发，而非功能需求[4]。若直接跳转单品页，易中断情绪链路；而 Shop by Interest 能延续场景沉浸感，提升转化意愿[4]。
② 支持多 SKU 组合成交，提升客单价（AOV）
Pinterest 场景图常包含床头灯、墙画、床架、毯子、香薰、置物架等多个品类商品。若跳转单 SKU 页面，仅一品有机会成交；而落于 Shop by Interest 页面，则整套商品均可被独立点击，显著提升曝光效率与横向转化概率[4]。
此举标志着亚马逊从“单品电商”向“场景电商”升级的关键路径：
📌 一张图 = 多商品曝光机会；
📌 横向成交 + 组合购买 + AOV 提升；
📌 搜索电商 → 视觉电商 → 场景成交[4]。
Pinterest 负责让人心动，Shop by Interest 负责让人买单[4]。
Pinterest 是购物情绪入口，亚马逊将点击首屏设定为 Shop by Interest，旨在延长用户停留、增强场景粘性，并最大化单图带动多 SKU 成交的可能性[4]。
五、Shop by Interest × Pinterest 对平台与卖家的战略价值
1）对亚马逊：构建视觉化“逛街入口”，强化生态闭环
- Pinterest 用户天然具备“找灵感”心智，合作后图中可直接挂载可购 Amazon 商品[5]；
- 相当于为亚马逊开辟巨大“视觉前站”，实现“Pinterest 让你心动 → 亚马逊让你下单”的闭环[5]；
- 在减少 Google Shopping 依赖、加速广告与流量内化背景下，该能力成为平台强化自身生态控制力的关键抓手[5]。
2）对卖家：开辟新视觉流量入口，重塑选品与素材策略
运营需把握两点核心认知：
① 这是“看图起心动”的入口，非比价入口——图片必须强氛围、高审美，尤其适用于家居、宠物、美妆、穿搭、收纳等场景敏感型品类；
② 卖家虽无法主导 Shop by Interest 发布，但可主动适配其视觉语言：
• 分析本类目在 Shop by Interest 中高频出现的视觉风格（如家居重光线配色、宠物重互动表情、户外重真实场景）；
• 制作主图与视频时向该风格靠拢；
• 合作红人时优先选择具备 Pinterest 氛围感内容能力者，而非仅擅长功能讲解的创作者[5]。
Pinterest 对 Amazon 运营的数据与战略价值
Pinterest 已超越社交平台定位，成为全球重要的视觉搜索、购物入口与意图流量来源，其战略价值甚至可能超越传统搜索与广告渠道[6]。
六、Pinterest 规模与用户特征
- 2024 年月活用户达 5.22 亿，同比增长 12.2%；
- 高消费潜力用户密集分布于生活方式、家居、美妆、设计、DIY、宠物、旅游等 Amazon 主力类目；
- 用户行为本质为“灵感／愿景→种草”，契合场景化产品与情绪化消费逻辑[6]。
亚马逊 Pinterest 官方账号粉丝量达 219.6 万，月浏览量超 1000 万，印证其为平台长期深耕的核心流量入口，而非边缘渠道[6]。
Pinterest 是 Amazon 的前置种草池，目标不是等待用户搜索，而是激发购买欲望后再回流成交[6]。
Pinterest 是前端流量池 → Shop by Interest 是承接层 → Listing 是最终转化节点[6]。
Pinterest 正成长为美国女性消费关键入口之一，Shop by Interest 则是 Amazon 承接“灵感→购买”闭环的核心工具[6]。
Pinterest 负责兴趣唤醒，Shop by Interest 负责成交落地[6]。
宏观趋势：视觉电商与社交电商全面崛起
- 用户购物习惯正从“先有需求再搜索”，转向“先有灵感/愿景/场景感再决定购买”；
- Pinterest、Instagram、TikTok 等视觉与内容平台已成为新型消费入口；
- 对 Amazon 卖家而言，抓住这些入口即等于掌握未来增长新机会[6]。
关键词时代为主 → 视觉＋场景＋内容时代为王[6]。
若仅依赖传统广告、SEO 与 Listing 优化，而忽视视觉内容与社交流量布局，增长或将陷入停滞[6]。