亚马逊广告四大新功能上线：提升品牌词转化与AI购物体验
在数字化购物环境中，消费者决策路径日益复杂。即便已有明确购买目标，用户仍习惯通过多轮浏览与对比验证选择。频繁跳转易分散注意力，导致转化流失。为此，亚马逊广告近期对商品推广与品牌推广进行全面升级，拓展触达场景、创新展示形式，助力卖家精准把握核心转化时刻。
一、品牌推广预留展示份额
以固定价格预购品牌词搜索结果顶部展示位，确保高意向流量稳定承接。
数据显示：
- 亚马逊上每5次搜索中就有1次包含品牌名称；
- 消费者主动搜索品牌词时已具备强购买意向；
- 原品牌推广仅覆盖约62%的品牌词搜索场景。
全新预付定价模式支持卖家预设品牌关键词与投放时段，系统自动测算固定预算（规避竞价波动），保障广告稳定展示于搜索结果首页顶部，显著提升品牌词转化效率。
图源：亚马逊广告
实测数据表明，启用该功能后：
- 品牌关键词在搜索结果顶部的展示份额由63%提升至99%；
- 点击归因销售额增长143%。
功能档案
- 上线时间：2025年10月；
- 支持站点：美国、加拿大、墨西哥、巴西、英国、德国、法国、意大利、瑞典、荷兰、波兰、比利时、印度、日本、澳大利亚、新加坡、沙特阿拉伯、阿联酋；
- 操作入口：亚马逊广告平台 → 创建品牌推广活动 → 选择“预留广告占有率”为目标。
图源：亚马逊广告
二、品牌推广合集全新升级
AI智能优选商品组合，打造流畅导购体验。
消费者常通过多款产品比较完成决策，品牌推广合集将于2026年初升级：取消场景图与自定义标题要求，直接展示商品主图、标题、评分、价格等核心信息；系统借助AI算法动态筛选最优商品组合，无需创建多个广告活动即可灵活适配不同用户偏好，提升整体转化效率。
场景示例
当消费者搜索“跑鞋”，可通过品牌推广合集广告：
- 轻触浏览同系列多款设计；
- 直观对比不同配色方案；
- 查看功能差异（如扁平鞋带与圆形鞋带等细节）。
图源：亚马逊广告
三、商品推广智购 & 品牌推广智购
AI智能提示，购物疑问即时解答。
86%的亚马逊消费者曾购买过新品牌产品。为帮助卖家更清晰传达“产品是什么、如何使用、为何值得购买”，自2025年11月起，美国站卖家在投放商品推广或品牌推广时，将有机会出现在亚马逊Rufus等AI购物助手对话界面中。系统基于产品页面、品牌旗舰店及广告关键词自动生成回答，并自然融入Rufus回复，在消费者提问前预解答潜在疑虑。
场景示例
Q：哪些三星电视适合玩游戏？
A：这几款三星电视具备高刷新率、低延迟和游戏模式，能提供流畅的游戏体验。
功能档案
- 上线时间：2025年11月开放测试；
- 支持站点：美国；
- 使用方法：
- 无需额外操作，系统自动将投放中的广告展示给相关需求用户；
- 路径：广告平台 → 广告活动管理器 → 广告组 → 广告页面，可管理所有产生点击的提示词及对应效果数据；
- 如不希望广告出现在某些提示词下，可针对该词点击【暂停】；
- 报告路径：广告报告下载中心 → 商品推广广告报告 → 新增【Prompts】报告，用于效果分析与优化决策。
图源：亚马逊广告
四、商品推广视频样式上线
视频动态展示，提升商品吸引力。
数据显示：
- 56%的亚马逊消费者通过产品视频了解功能与发现新品牌；
- 72%的用户表示最容易被突出产品关键细节的视频所吸引。
商品推广现已支持视频广告样式。卖家可在现有或新建的商品推广广告中上传1–5段（每段不少于7秒）产品视频，并搭配文字说明。系统根据用户搜索与浏览记录智能推送最契合其需求的视频内容。视频下方设互动缩略图，标注核心产品特性，帮助消费者快速获取关键信息。
操作简便：在创建或编辑商品推广广告时直接上传视频素材，消费者即可在搜索结果页：
- 直接播放完整视频；
- 点击缩略图跳转至特定功能亮点；
- 快速获取最关心的产品信息。
图源：亚马逊广告
场景示例
当消费者搜索“防抖运动相机”，视频可动态演示：
- 相机实际防抖效果；
- 镜头技术运作原理；
- 山地骑行、水下拍摄等真实使用场景。
用户可根据兴趣自主选择了解内容，重复观看核心片段或跳过已知信息，享受更个性化、更可控的购物体验。
早期测试数据
商品推广视频有效将“浏览者”转化为“购买者”：
- 点击率提升15%；
- 转化率提升21%。
功能档案
- 上线时间：2025年11月；
- 支持站点：美国；
- 操作入口：亚马逊广告平台 → 广告活动管理器 → 商品推广广告活动 → 广告组 → 广告 → 视频上传。
图源：亚马逊广告