俄罗斯电商市场：高增长与高风险并存的价值洼地
近年来，俄罗斯电商市场呈现爆发式增长，但尚未形成欧美或东南亚市场的成熟稳定格局，呈现出典型的“野蛮生长”特征。机会与风险并存，吸引大批中国卖家涌入，也筛选出一批具备本地化能力的长期玩家。
市场规模与平台表现
2019至2024年，俄罗斯电子商务市场规模增长约7.5倍，达12.6万亿卢布（约合1.14万亿元人民币）。2025年Q2，Ozon GMV达9584亿卢布（约856亿元人民币），同比增长51%；其平台上中国卖家交易额同比增2.5倍，订单量增5.5倍，活跃卖家数量增55%，中国商品已成为Ozon重要供给力量。
（数据来源：Yakov and Partners）
核心品类分析
服装鞋配：主导品类，门槛较高
受高纬度气候影响，保暖、功能性及户外产品需求稳定周期长。ZARA、H&M等国际品牌退出后，快消服装迎来替代机遇。据IMARC调研，2024年服装、鞋类及配饰在线零售额占比达24.3%，位居各品类首位。
但该品类对卖家能力要求严苛：冬季漫长导致库存压力大；需按俄罗斯人体型定制尺码，显著增加SKU数量和资金占用；物流中褶皱、面料受损、外包装破损频发，推高退货率与成本。因此更适合具备本土仓、成熟供应链的大中型卖家。
消费电子与智能家居：高性价比优势凸显
苹果、三星退出后，中国品牌快速填补空缺。手机、平板、家电及配件（如手机壳、贴膜、充电器、数据线）因刚需强、标准化程度高、体积小，成为平台常年热销品。
家居用品同步崛起，扫地机器人、空气净化器等智能家居产品表现亮眼。BusinesStat数据显示，2020–2024年俄罗斯智能家居系统营业额达260亿卢布（约22.7亿元）。厨房用具、收纳用品、家纺等品类设计丰富、价格优势明显，且规避了服装的退货与尺码风险，对海外仓备货资金要求更低。
回款挑战：风控收紧下的制度性风险
2024年上半年，部分中国卖家在Ozon等平台遭遇资金回款延迟，最长可达数月。问题根源在于中方银行对涉俄交易采取严格风控，而非平台运营异常。银行要求提供报关单、物流单、买家信息及支付凭证等完整链条证明，而跨境电商小额分散订单难以满足传统贸易级文件要求，易致资金暂扣或延迟。这本质上是制度性与操作性风险叠加，卖家需充分评估回款周期与不确定性。
主流平台对比
Wildberries（WB）：高体量+高门槛
以女装起家，现为俄罗斯最大综合电商平台之一，定位类似淘宝/天猫。其核心优势在于全国自提点网络及“先试后买”模式，大幅降低线上购物不确定性。但入驻须以俄罗斯本地公司主体或通过第三方服务商完成，履约与退换货管理要求严苛。
Ozon：开放政策加速中国卖家聚集
采用“自营+第三方Marketplace”双轨架构，兼顾品质与SKU广度。2025年2月11日起实施零保证金入驻（基础类目）、销售佣金下调1–2个百分点、轻小件物流成本直降30%，显著降低试错成本。配套中文后台、14天短账期人民币结算、低费率收款通道，以及FBO（官方仓）、FBS（海外仓）、直发三类物流方案。
截至2024年底，Ozon全球跨境卖家超12万家，其中中国卖家占比超60%（约7–8万家），集中于义乌、深圳、广州等产业集群，主营3C数码、家居、鞋类及工艺品，订单持续高增。2025年Q3，Ozon营收同比增长59%至191.2亿元人民币，GMV同比增长53%至981.3亿元人民币；中国卖家GMV同比增速超四倍，活跃卖家数量翻番。
Yandex Market：科技生态加持的垂直阵地
依托Yandex搜索引擎与广告生态，在电子产品、电器及大型商品领域用户信任度高，构成差异化补充渠道。
政策趋势：税制改革倒逼合规升级
俄罗斯政府计划自2027年起逐步取消跨境小包免税政策——现行对价值低于200欧元、重量低于31公斤包裹的免税将分阶段取消，并于2030年全面终止，同步渐进征收增值税。业内预估，税改落地后跨境商品综合成本将上涨8%–15%，对依赖低价铺货的中小卖家冲击显著。
（来源：Forest spring）
结语：从野蛮生长迈向规范化竞争
俄罗斯电商正由“野蛮生长”向规范化竞争转型，低门槛、低价铺货模式难以为继。未来市场更青睐具备本土化运营、成熟供应链与合规能力的专业化卖家——运营重心需从价格竞争转向品牌建设与服务体验。率先完成转型升级的中国卖家，将赢得更稳定、可持续的市场份额。
