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从制造惊喜到双向互动，抖音“小飞盒”如何引爆「仪式消费」？

Morketing

2023-01-03

文 | Sober

新年伊始，品牌营销扎堆开启了元旦与年货节的商品营销抢夺战。在此期间，消费者活跃度极高，但也导致品牌容易陷入“同质化”营销的困境。

突破同质化：以“惊喜”制胜

为在激烈的营销大战中脱颖而出，Morketing认为，品牌不仅需要营销创新，更要制造“惊喜”。平台方的技术赋能和玩法创新，成为品牌制胜的关键。

例如，用户在浏览娱乐化内容时，若能随机收到品牌的福利掉落，无疑会感到惊喜满满，同时增强节日仪式感。

基于上述洞察，抖音推出了“小飞盒”，一个全新的UGC互动营销产品。其核心在于通过多种触发机制，让用户在搜索、浏览或互动过程中随机收获品牌福利，如优惠券或实物样品等。

具体而言，“小飞盒”具备以下特点：

1. 参与门槛低：用户可通过搜索关键词、浏览视频或互动等方式触发“小飞盒”；

2. 串联场景丰富：覆盖话题流、信息流、搜索页及品牌店铺等多场景，实现流量高效转化；

3. 出现形式惊喜：随机掉落机制让用户感到意外之喜。

数据显示，71%参与“小飞盒”的用户成为品牌新A3人群，曝光人群A1>A3流转率提升485%。

“小飞盒”帮助品牌打造从“视频-内容-惊喜-转化”的全链路营销模式。以怡丽丝尔为例，其利用“小飞盒”实现了多维度人群破圈，并成功带动搜索量破万次。

此外，“小飞盒”支持品牌定制设计，结合特定颜色或元素，强化品牌差异化。安慕希的蓝色小飞盒与AKF的紫色小飞盒便是典型例子。

无论是节日节点还是日常运营，“小飞盒”均可为用户提供惊喜体验，同时为品牌创造长期价值。数据显示，抖音品牌价值在过去一年猛增202%，达到3798亿元人民币[1]，这表明其强大的流量和技术能力可有效助力品牌营销。

【声明】内容源于网络

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