沈阳母婴营养品市场调研：三家专业门店的经营之道
文 | 孙全 母婴营养品评论特约撰稿人
笔者曾在沈阳进行了一周多的市场调研，与陪同人员走访了众多门店。以下是其中印象深刻的三家门店案例，它们在营养品销售方面表现出色。
第一家：专注于专业服务
这家门店仅销售营养品，店内产品集中摆放于前部，后方仍有较大空置面积。店主为中医药大学毕业的女硕士，通过网络和社群为主要销售渠道。她开设实体店的目的在于增强顾客信任感，月销售额不俗，成为多家沈阳母婴营养品厂家的核心合作对象。
第二家：聚焦年轻一代需求
该店位于辽宁鞍山，由一对90后夫妻经营，主推网红产品尤其是营养品。老板以满足85后、90后宝妈需求为核心经营理念。在疫情反复背景下，他们仍成功扩展了第二家分店。
第三家：学习型创业者
这位店老板曾在北京打拼多年，后返乡创业，凭借不断学习的精神快速掌握母婴行业销售技巧，尤其擅长奶粉和营养品领域。她建立了一套完整的客户管理体系，并视投资学习为最佳策略。
综上所述，这三家门店虽各具特色，但有几点本质相同。
- 爱学习，涵盖专业知识及销售技巧等领域，注重自我提升。
- 会员管理出色，善于把握客户心理，增加互动与认同。
- 独立性强，拥有自身销售思维体系，不依赖厂家支持。
- 聚焦顾客需求，从顾客角度出发提供服务而非强行推销。
如此经营模式之下，生意兴隆不足为奇。
作者简介
孙全，资深全科营养师，从事营养研究近20年，营养品销售10年经验。他以第三方视角审视母婴行业营养品市场，并系统化整理出一套既专业又接地气的培训课程。
