HI我是紫群QUN～群姐～
大纲
一. 亚马逊之海王广告打法拆解
(原创常见的20种CPC广告打法技巧系列十九)
二. 亚马逊之成长打卡日记第140集
今天分两部分简单记录此刻的想法
下面是正式内容
一. 亚马逊之海王广告打法拆解
(原创常见的20种CPC广告打法技巧系列十九)
今天紫群主要记录的是亚马逊CPC广告的一些相关内容等。
下面QUN正式开启第十九种海王广告打法技巧思路
1.1 亚马逊之海王广告打法的定义
海王广告打法，
是一种以海量低竞价、高展示、广撒网、广触达、覆盖全方位流量的亚马逊广告策略。通过创建大量广告活动，投放海量关键词、ASIN、受众等多种定位方式，用极低CPC抢占竞争对手忽略的流量入口，实现弯道超车。
简单来说，
就是广撒网，多敛鱼。
找到尽可能多的低价流量的入口去放大，
实现总展示量和总订单量最大化的效果！好了，
既然是海王广告的玩法嘛，
那么这个海王广告都有什么特点呢？
而且我为啥要这么做呀，
或者我又应该怎么样才能做好海王广告玩法啊。
1.2 亚马逊之海王广告的核心特点
根据我的实战经验，
海王广告打法有以下几个核心特点。
它的首要关键词是海量的海。
(1). 流量大多广告活动海量投放
单个SKU创建几十上百个广告活动，
每个广告活动投放海量关键词或ASIN,
构建全方位流量覆盖网。
话说你给单一一个SKU创建过多少个广告活动呀！
我以前做精品打排名的时候用SKAG那广告活动真的是多得不得了。
(2). 多流量入口全广告类型
可以同步布局关键词、ASIN、类目、受众等多重流量入口。
SP+SB+SD三大广告类型都适用。
把它们搭配起来可以实现自动投放+手动关键词+商品ASIN定位+品类定位+受众定位+旗舰店等多方式组合。
(3). 广触达人群
通过关键词广泛覆盖各层级潜在客群，实现最大化曝光范围。
(4). 低CPC成本
CPC控制在约$0.1-$0.30，明显低于品类的平均水平。
只要低于品类平均CPC的三五倍都算低。
对于那种精品核心词CPC都需要3.00点一次的来说，
如果能做到0.30点一次就是10倍的差距了，
前提是能点得动哈。
如果0.30不够就0.40往上提，
通常只要不超过0.50都算是相对低的。
不过像我做的有些品类0.50算是很高的了，
正常的点击都到不了这个值。
比如像这个大于一万次点击的平均单次点击成本CPC约0.32，
如下图；
图源于亚马逊
(5).不挑品广泛适用
不管是什么产品都适合尝试，
只要产品表现稳定而且资金预算到位，
因为海王的海量多少还是有点烧广告费滴，
特别适合服饰礼品等非标品，标品也可灵活应用。
1.3 亚马逊之海王广告打法的简单拆解
这个海王广告打法具体怎么操作呢？
万物万品皆可海王打法！
就是各种品都可以尝试各种类型的流量打法咯，
所以我就按自动、手动关键词、ASIN定位、类目等方向展开。
第一种
自动广告海量覆盖法
创建多个自动广告活动，分别测试四种匹配类型。
设置$0.15-$0.30的低竞价，尝试探索流量入口。
我突然觉得也有一点瀑布流和捡漏的感觉了！
但海王的重点还是在海量全方位低竞价。
第二种
关键词广泛匹配海量拓词法
对核心词根使用广泛词组精准匹配，出价约$0.10-$0.30。
而且是可以投放海量的关键词，
还可以挖掘长尾词、品牌词、叠词、小语种词、拼写错误词等低价流量。
另外现在商品推广也可以投放视频广告了，
又可以海量视频广告展开，
SPV海王跑起来。
第三种
商品ASIN定位全方位海量拦截法
定位竞品ASIN、Best Seller榜单商品，
凡是同类高相关或互补的都可以定位，
设置约$0.10-$0.30竞价，低成本抢占竞品流量。
第四种
品类定位广泛海量覆盖法
除了可以定投本品品类，
还可以在相关互补商品类目中全定投一遍，
通过低竞价获取类目浏览流量，
比较适合流量分散的非标品类目。
第五种
展示型推广受众触达法
定位浏览过再营销受众，7/14/30天等内看过未买,
定位竞品关联受众，浏览购买过竞品的用户,
通过受众分层实现精准再营销。
第六种
品牌推广全域海量展示法
这个品牌推广又可以把前面的关键词ASIN类目定位过一遍，
靠SBV视频广告和商品集抢占搜索结果顶部位置，
还能用品牌旗舰店集中展示产品矩阵，
提升品牌认知度和整体转化率。
海王广告打法操作核心
每个广告活动低预算$5-$10，
通过海量测试筛选优质流量入口。
用大量低单价点击稀释整体ACOS，
最终实现总订单量最大化，
真的特别适合流量大的非标品等类目。
到这里就差不多了！
再拓展一下思路
现在不是正好是旺季大促么，
海王广告打法就可以派上用场了，
使用常规的核心关键词打法竞价很高，
凡是适合礼品属性的，
都很适合这个方法测试。
图源于亚马逊
比如像gifts相关的词，
带gifts的词根特别多，流量也特别大，
那么这个时候海王打法的广撒网低竞价广触达系不系超级适合。
这个反查可以看得出它是有打一些礼品词的
gifts for women
christmas gifts
像这个广告流量分布占比那么多约74.21%
white elephant gifts for adults
说明也是广告重点投放的。
如果都采用海王广告打法海量词海放大，
哇噻那流量真的是强得可怕咯！
最后，
海王广告打法是一场规模化的流量运营！
它的精髓在于构建一个低竞价广撒网广触达海量自我循环、自我优化的流量生态系统，
让目标客户在任何角落都能看到你的产品。
记住，
专业的海王，不是盲目铺量，
而是有策略、低竞价、有层次、有分析、有取舍地进行全域流量布局。
它考验的是运营者对流量结构的深刻理解和持续优化的能力！
搞定啦！
OK, 关于海王广告的打法就到这。
下一集捡漏广告打法！
亚马逊广告玩法千人千面，
千品千样化！
我还是要继续多研究多测试！
不管怎样，一无所知的未来，走下去才会有惊喜！
注
本文为跨境紫群的原创系列文章，
版权所有跨境紫群，保留所有权利。
PS:
我打算继续专注亚马逊CPC广告的专研！
文章如有纰漏，欢迎指正探讨！
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