HI我是紫群QUN～群姐～
大纲
一. 亚马逊之马甲广告打法拆解
(原创常见的20种CPC广告打法技巧系列十八)
二. 亚马逊之成长打卡日记第139集
今天分两部分简单记录此刻的想法
下面是正式内容
一. 亚马逊之马甲广告打法拆解
(原创常见的20种CPC广告打法技巧系列十八)
今天紫群主要记录的是亚马逊CPC广告的一些相关内容等。
下面QUN正式开启第十八种马甲广告打法技巧思路
1.1 亚马逊之马甲广告打法的定义
马甲广告打法，
就是利用曾经历史表现好的且广告ACOS盈利的老旧广告权重，
添加新的产品到老旧广告活动里，
把广告权重成功转移至主推产品或新品的策略。
简单来说，
马甲就是换个马甲嘛，
也是老广告壳权重承接法，
先用老款A占位置、攒权重，
再把目标款B换上去继承优势，
省钱又省力，效果立竿见影！
好了，
既然是马甲广告的玩法嘛，
那么这个马甲广告都有什么特点呢？
而且我为啥要这么做呀，
或者我又应该怎么样才能做好马甲广告玩法啊。
1.2 亚马逊之马甲广告的核心权重特点
根据我的实战经验，
马甲广告打法有以下几个核心权重特点。
(1). Keyword关键词权重
都知道表现好关键词是有权重的，
广告位和自然位都能在靠前的位置表现很好。
关键是这个关键词的有效点击率和转化率，
它的表现权重通常直接体现在具体关键词上，
这个Keyword就会有权重加成，
一般高质量分高权重关键词带来更低CPC和更高CVR。
(2). Advertised SKU/ASIN权重
这个广告Listing也是有权重的，
它的点击率和转化率数据直接影响广告排名等，
另外高权重的SKU/ASIN可以获得更多流量倾斜。
每次当我反查竞品的流量数据时，
你说它凭啥那么稳那么好呢，
不就是坑产权重好么？
嗯打不过只能拿充满神秘感的权重来当挡箭牌啦！
(3). Campaign广告活动权重
都知道广告活动也是有权重的吧！
还有那个质量得分，
整个广告活动的历史表现数据越好，
累计花费金额越大和时间持久度越长，
点击率CTR转化率CVR越高/订单越多等权重越高。
简单说，
就是烧钱越多、时间越久、转化越高、订单越多，累计权重越高。
就像有些广告活动跑个两三年都能稳定良性循环，
也是因为综合权重很好嘛。
所以就是因为这个马甲有这些权重好处，
才衍生出马甲广告打法，
也有点像偷梁换柱的感觉~
1.3 亚马逊之马甲广告打法的简单拆解
这个马甲广告打法具体怎么操作呢？
模式一：产品替换马甲法
这个适合新品推广或高客单产品
首先，选择产品，
我可以选择一个容易打爆的款/低价引流款或清货款作为产品A，
产品A与目标产品B的关键词是高度重合，
确保A有足够库存支撑测试。
然后，积累权重，
我开始给产品A创建广告活动广告组A,
通过优惠券大力刺激点击率CVR和转化率CVR,
我在第137集的Coupon白帽广告打法有记录过，
这样可以快速提升关键词权重得分，
并达到目标广告位置。
接着，权重转移，
我将目标产品B加入A的同一个广告组，
并观察记录B是否继承A的广告位。
等啊等，不久后奇迹出现啦！
你就有机会发现一个非常神奇的现象，
产品B可以承接产品A的质量得分以及广告位。
最后，
等B稳定后暂停A的广告，
A就完成了使命并退出舞台。
我用一句话概括：
就是用同款或相似款B套A的关键词，套ASIN，再套广告活动广告组。
看看这样系不系很好玩，
我就换了个马甲，
它是我却又非我，
你看我有几分像从前？
肯定要有八九分像之前才行啊，
系统算法那么智能，
如果你找个三分像的去套用还想忽悠谁呢？
还好意思怪效果不好咧。
所以，做这个马甲法的时候最好是选择可以共享关键词的同类产品。
能九分或十分像，像双胞胎的那种效果，这样就有机会大概率承接了。
我只能说是大概率，
因为哪怕不换马甲一直跑的活动也不能保证长久稳定，
只是说有这么一个法子可以尝试玩玩。
好了，
前面第一种是有意为之，
下面第二种是物尽其用。
模式二：广告活动重启马甲法
这个适合有历史广告数据的卖家来玩。
首先，筛选广告活动，
我要找出花费超$2000的老旧且暂停的广告活动，
选择历史表现不错且ACOS盈利的Campaign，
不要使用表现太差的那种烂广告活动哦，
因为采用好的广告活动才能确保有足够的权重积累。
然后，重启广告活动，
我需要先删除旧广告组和关键词，
重新创建新广告组并放入新的关键词，
利用原有Campaign的权重基础,
这样重启的比新建广告活动有机会效果更好哦。
最后，要验证效果，
对比新旧广告活动广告组的表现，
跟踪观察权重继承效果。
反正不是套用了就能一定继续表现好，
只是说有这个大概率的机会，
所以还是要持续优化关键词设置，
最大化历史投入价值。
我用一句话概括：
就是套之前已经暂停的表现非常好的广告活动。
马甲广告的实操要点
首先，产品选择要匹配，
A和B必须是同类产品，确保产品关联性够强，
关键词高度重合效果会更好一些哦。
另外，权重积累要扎实，
一定是要历史表现足够好的广告活动才值得替换马甲转移权重。
不然转移你的稀巴烂的数据么，
继承你的超高ACOS亏损的广告活动继续做跨境慈善么？
大概就这个意思了。
另外，
建议低预算测试，
准备效果不佳的应对方案，
保持主推产品有额外的正常独立广告，
不要把所有希望放在马甲上！
到这里就差不多了！
最后，
马甲广告打法是个技术活哦！
关键是要理解权重继承的底层逻辑，
让历史投入为新产品铺路！
记住，
马甲打法不是简单的产品替换，
而是系统的权重转移。
要选对产品、把握时机和控制风险，
让每一分广告投入都产生最大价值！
搞定啦！
OK, 关于马甲广告的打法就到这。
下一集海王广告打法！
亚马逊广告玩法千人千面，
千品千样化！
我还是要继续多研究多测试！
不管怎样，一无所知的未来，走下去才会有惊喜！
注
本文为跨境紫群的原创系列文章，
版权所有跨境紫群，保留所有权利。
PS:
我打算继续专注亚马逊CPC广告的专研！
文章如有纰漏，欢迎指正探讨！
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