HI我是紫群QUN～群姐～
大纲
一. 亚马逊之黑五网一大促过后CPC广告优化调整技巧策略
二. 亚马逊之成长打卡日记第143集
今天分两部分简单记录此刻的想法
下面是正式内容
一. 亚马逊之黑五网一大促过后CPC广告优化调整技巧策略
今天紫群主要记录的是亚马逊CPC广告的一些相关内容等。
这个月我本来想写关键词库方面的，
可这个要用到很多工具截图数据分析，
比较耗时，所以还是挑一些简单的CPC过渡。
加上今天又是网一，
又是月初要核算利润，
未来几天还要做月度数据分析复盘等。
明天网一就要结束咯！
那么大促结束后针对CPC广告应该如何处理呢？
先针对搜索词调整
根据订单量、CVR、ACOS三个维度，
对搜索词进行精准分类与处理。
后面再针对其他维度展开。
1. 高CVR/高订单/低ACOS(盈利核心词)
我会保持原广告活动不动，绝不轻易调整竞价。
人家表现得好好的别折腾它嘛。
同时，我会提取这些词，
用于创建多种匹配方式或者打SBV视频广告，
从多触点覆盖同一批高意向用户，放大价值。
2.高CVR/高订单/ACOS接近盈亏平衡点(需优化词)
我会启动竞价阶梯测试。
每次微调竞价5%，观察48小时，
目标是在订单量不显著下滑的前提下，
找到最低的可接受竞价，
将它的ACOS优化至盈利区间。
差一点就不赚钱了，我得折腾下它。
如果有机会表现好就暂时不动。
3.高CVR/高订单/但ACOS严重超标(亏损关键词)
这种类词常是类目核心大词，
所以我会评估它的广告目的以及自然订单带动作用。
如果有明显作用，保留，
如果没有，可能会稍微限制预算，
同时开个低竞价一些的，把预算转移至盈利词。
4.高CVR/低订单量(高潜力长尾词)
我会给它创建独立的精准匹配活动，
出价按照建议竞价最高来设置，
给低小预算单独培养。
目标是快速提升其排名与展示量，
将它转化为稳定的出单词。
只要转化率好一定要放大哦。
5.低CVR/高花费 (无效流量词)
这是主要的否定对象。
可以先添加为精准否定关键词。
打不过的也可以暂时否，
反正看相关性来决定吧！
6.广泛/词组匹配中的低效词根
对于在广泛/词组匹配中产生大量无关流量的宽泛词根，
比如产品是男士皮鞋，但女士频繁出现，
这种属性很分明的，
那么需要直接把它添加为否定词组等。
到针对广告位方面的
7.广告位TOS(顶部搜索位)ACOS过高
如果TOS的ACOS明显高于其他位置，
我将对这个活动设置搜索位调整，
降低TOS出价百分比(例如-10%往下调)，
慢慢实现这个成本结构的优化。
除非广告目的是为了打首页，
不然ACOS高都是看着肉疼啊。
8.广告位ROS(其余搜索位)表现分析
这个ROS位通常流量大、成本适中。
所以我会分析它的单独表现，
如果ROS的ACOS盈利健康，
我会维持或小幅提升其出价调整(如+5%)，
这样有机会获取更多性价比流量或者保持不动；
如果表现差，就调整BID向TOS或PP集中。
9.广告位PP(商品页面)表现分析
如果PP位转化率很高且ACOS盈利健康，
我可能会保持不动或者适当提升这个位置的出价调整，
比如+10%，这样来获取更多关联比价阶段的精准流量。
再到往ASIN定位方面的
10.商品定位中的高CVR竞品ASIN
如果商品ASIN定位表现很好，
可能会考虑把这些ASIN采用不同竞价广告位再放大，
同时也可以去打SD的ASIN定投。
11.商品定位中的高展示零转化ASIN
有时候也是会出现定位ASIN不转化滴。
那么就要分析原因啦。
如果因自身产品明显劣势如评分过低，
则把太强的竞品ASIN添加为否定商品，
等后面有机会打得过再战呗。
如果实力跟竞品不相上下，
那么再去对比优化自身Listing后，
以低竞价进行长期渗透围攻。
接下来到自动广告的咯！
11.自动广告的四象限管理法
QUN可以把自动广告报告
按花费和CVR分为四类并分别处理，
①高花费高CVR-提至手动活动；
②高花费低CVR-否定；
③低花费高CVR-提高竞价测试；
④低花费低CVR-暂时观察。
它能花费得多也证明有潜力，
只要转化率好的ACOS都不会太差，
其实都是看情况来的啦！
12.自动广告的否定ASIN商品定向
对于报告中出现的完全不相关
或自身评分远低于对方的竞品ASIN，
那么在自动广告中可以把它添加为否定商品定位，
防止干不过浪费钱啊，
系不系。
再展开一个品牌的
13.SP表现好搜索词提取到SBV视频广告
如果我的产品是适合打视频广告的，
那么我可以把SP商品推广中发现的高CVR、高品牌相关性搜索词，
拿去打品牌视频广告。
利用视频的可视化沉浸感有趣的灵魂，
在这些精准流量入口上建立更强的品牌认知与转化壁垒。
关键词搜索文字看到的是我，视频看到的还是我。
还有一个SD的。
14.利用展示型广告进行受众拓展
大促中和大促结束后有些产品是很适合创建新的SD广告，
受众选择已浏览本品或类似产品及已购买互补产品 ，
以相对较低出价，
覆盖拉回一些高意向潜在客户，
挖掘新的增量市场。
最后就是结合分析啦！
15.SP、SB、SD共同复盘
据此调整大促后各活动花费销售比例，
看综合投产比等来结合复盘，
构建一个互相滋养的广告生态系统。
OK, 搞定啦！
亚马逊广告玩法千人千面，
千品千样化！
我还是要继续多研究多测试！
不管怎样，一无所知的未来，走下去才会有惊喜！
注
本文为跨境紫群的原创系列文章，
版权所有跨境紫群，保留所有权利。
PS:文章如有纰漏，欢迎指正探讨！
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