写给新卖家-我们经常说的”铺货“是什么，新卖家如何去“铺货”？

跨境电商“铺货”模式解析

“铺货”的含义与作用

在跨境电商领域，“铺货”指大批量在平台上传产品。该模式最初由深圳的跨境电商大卖家应用于eBay、Wish、速卖通等平台的早期发展阶段。

通过“铺货”，卖家不仅可以快速测试产品，还能实现大规模出单，推动销售额短期内快速增长。

“铺货”的适用阶段与演变

“铺货”策略适用于平台推出初期或买家需求远超卖家供应能力的阶段。例如：

• 速卖通（2010年-2015年）：多店铺大量铺货可行；
• Wish（2013年-2016年上半年）：仍可大批量铺货；
• eBay（2008年-2013年前）、亚马逊（2016年前）、Lazada（2015年）、Shopee（2016年）等平台早期亦如此。

但随着平台流量稳定、竞争加剧，特别是在ERP普及后，“铺货”进入第二阶段，即针对热门和热销商品进行精细化铺货。

核心建议

文章总结了两个关键点：

1. 若缺乏独家货源和爆款，目前各平台适合采用“铺货”策略。
2. 铺货前需分析平台和市场，选择潜力大的商品以批量打造爆款。