爱心亲子园创始人谭传涛：辅食“突围”，提升消费者体验是关键因素！

当前，母婴行业商品供应充足，单纯依靠促销已难以满足消费者需求。安徽爱心亲子园创始人谭传涛指出，提升消费者的娱乐、互动与体验感至关重要。

以母婴洗护产品为例，部分消费者不愿体验新产品，主要因操作繁琐。为解决此问题，谭传涛将洗手池移至用品洗护专区，虽工程复杂但效果显著，大大提升了用户体验。

在竞争激烈的奶粉和纸尿裤领域外，辅食成为新的增长点。谭传涛分析，辅食具有较高的首单复购率与延续性，且其渗透率正逐年提高，新生代宝妈更倾向于“有机”、“便捷”产品。

此外，消费者的食用周期延长，频率增加，辅食逐渐从短期消费转为长期喂养习惯。作为食品属性的商品，辅食适合开展体验式营销。

起初，谭传涛在辅食领域的尝试并未达到预期。他发现国际品牌虽能提供背书，但在消费者体验方面有所欠缺。通过考察湖南长沙市场，谭传涛选择与婴尚合作。

婴尚提供了“打包式”营销策划方案，从前期到后期全程支持，大幅减轻了门店负担。同时，婴尚团队还设计了辅食蛋糕秀等体验活动，取得了良好的销售成绩。

更重要的是，婴尚通过社群定期科普科学喂养知识，培养客户习惯，显著提升了辅食销量与专业度。