一个单子苦苦磕了几个月，好不容易客户松口了，给了进一步沟通的机会。而销售团队偏偏因为报价慢、产品配置不合适，眼睁睁看着“煮熟的鸭子飞了”……
在B2B企业销售过程中，尽管买家“冷静”到甄选一个合适的供应商可以等上一年半载时间，但他们对买家在需求响应方面的准确性和及时性方面并不含糊。尤其对产品复杂度较高的制造行业来说，因为产品配置及报价不合理、不及时而丢单的几率更大。
那么，企业如何在销售进程中避免遭遇“报价”滑铁卢，徒留“行百里路半九十”的悲伤呢？CPQ 正是解决这些问题的法宝。
通过对复杂产品进行灵活、及时的配置及报价，帮助企业在 L2C（Leads to Cash） 的营销销售链条上占据优势，主要表现在以下几个方面：
1、更短的销售周期：研究表明，CPQ 软件可以帮助企业减少三分之一的销售周期。使用CPQ，销售代表可以在确保准确性的情况下更快地生成报价，这使得他们能够更快地完成交易。未使用 CPQ 的公司平均销售周期为4.68个月，而使用 CPQ 的公司平均销售周期为3.42个月。
2、增加交易价值：CPQ 软件可以帮助销售代表在报价过程中提出交叉和向上的销售建议。通过推荐客户购买附加产品或配件，CPQ 有助于帮助企业增加交易规模。同时，CPQ 中灵活的产品配置器，插件和附件可供客户轻松选择，这让销售代表有更多的机会提高销售。根据研究结果，这为使用CPQ的企业带来的利润率比不使用CPQ的公司高出57%。
3、更高的客户满意度：CPQ 可以帮助销售代表真正实现客户关系管理的目标。例如，销售代表可以在客户合同续订或产品升级时通过 CPQ 向其推荐更好的产品、服务或套餐。CPQ 带来的速度和准确性为企业带来了更高程度的客户满意度和保留率。
比如，在报价复杂的制造业，通过纷享销客 CPQ 能力可以有效的配置整个报价的组合关系和限制关系，形成一个比较好的价格政策，基于这个价格政策，企业可以有效的形成一种报价审批流程。另外，在高科领域、快消领域，纷享销客也有一系列的报价能力，能够有效的支撑不同行业去做精细化的报价管理，从而提升每一个客户的客单价，最终提升公司的销售。
在通过CPQ能力帮助企业实现更好、更快的销售能力的同时，纷享销客也在通过对产品功能的不断迭代更新给企业带来更多价值。
在 V7.6.0 版纷享销客CRM中，通过对 CPQ 能力进行如下升级优化，帮助企业更加灵活的适配不同场景需求，提高企业交易成单率。
CPQ 本质是销售 BOM，即通过选配子件来确定产品结构，选配后的BOM作为整个产品来交付，交付给客户时以整体来交付，不是各个子件分别交付的。
因此，为满足企业打印订单产品时仅显示母件的业务需求，在管理后台增加了打印配置 [ 报价单订单打印时只包含母件产品 ] ，企业开启后，打印模板中仅显示母件，不显示子件。
对于制造业企业，BOM数量巨大，批量维护产品是当前使用 CPQ 企业的最大痛点。当企业产品组合中的产品复杂且数量多的时候，可直接点击批量编辑按钮（价格、数量、定价模式、默认选中、备注、启用状态可批量编辑维护），大幅提升配置效率。
诚然，纷享销客强大的 CPQ 能力不止于此。如果您正在遭遇报价难、产品配置难的问题？抑或是期望获取更高的客户满意度、更大的利润价值。赶紧点击文末“阅读原文”，免费获取产品试用以及与专家一对一交流的机会吧！
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