新品广告到底怎么开？今天就通过一个真实案例来讲解！
家居类产品上架7天广告ACOS跑到17%——来完整拆解从广告选词到出价优化的全过程，给你一条可复制的广告流程思路。
01 广告第一步：选好词，才能开好局
广告的本质，是把产品精准展示给有购买需求的用户。
而选词，就是整个广告投放的第一步。
我们会从相似竞品的关键词中下手，筛出那些自然排名靠前、和我们产品高度相关的词。
想要找高度相关的词，我们可以利用卖家精灵的关键词挖掘的功能
比如说我们的产品是白色人造紫阳花，那就会发现“散装”、“人造紫阳花”这两个词出现频率很高。
我们就可以拿这些词去打广泛匹配广告，同时为了防止匹配跑偏，还会在词前加上“+号”精准限制匹配范围。
同时我们也会选出精准词，组合成不同的广告组。
这个阶段的核心目的：建立一个关键词关系网，只要其中某个词出单，其他相关词也会被拉起来。
反例提醒：很多人广告转化差，其实不是产品有问题，而是选的词太泛了。
比如喜欢拿搜索量特别大的词，或者完全依赖第三方工具推荐。
词选错了，后面广告优化再怎么改也很难救回来。
02 测试阶段：5个词一组，试出点击成本
关键词选好后，我们进入测试阶段，一般我们会通过卖家精灵的工具，去查询关键词的实时竞价，可以让我们在选品和运营的环节中，做出更数据化、更精准的决策，从而有效控制成本。
打开卖家精灵的官网，点击工具，然后选择实时查竞价的功能，我们在输入框内填写我们要查询的竞品ASIN的，点击新建查询任务，就可以获取详细的竞价情况了！
而且我们可以根据情况，筛选你想要查询SP广告还是SB广告，适用的广告类型很多，而且还可以筛选查询时间。
做法是：
广泛词和精准词分开
每组放5个词，便于流量平均分配
出价用最高建议竞价，竞价策略选提高和降低
每组预算统一给10元
为什么这样设定？
前期测试的是点击成本，不是拿订单，所以预算不用太高；
出价用提高和降低，是为了让系统在你设定的基础上浮动，提升拿到曝光和点击的概率；
新品权重低，如果你用“只降低”或者“固定”，基本拿不到什么流量。
注意：如果第二天还没点击，就继续提高出价，直到出点击为止。
03 控花费关键：出价比预算更重要
测试出每个关键词的点击成本后，接下来要做的是控广告成本。
这一步的重点不是控制预算，而是控制广告出价。
比如说你测出来点击成本是1.6元，那就把所有词的出价统一改为1.6元，竞价策略改为只降低，预算还是10块。
这样做的好处是：
广告还能跑起来，不会突然断流；
花费会稳定控制，广告投放比较“顺滑”；
如果预算很快被花完了，说明出价还是高，可以再继续降一点；
最终效果是：广告一天跑下来，广告花费能控制在销售额的15%左右，也就是我们理想的状态。
等到广告出价完全稳定了，你就可以把预算放开，比如100块、500块都行，反正出价控制住了，烧不完的。
04 为什么控制出价，而不是控制预算？
控制预算的广告容易出现中断：广告花完了钱就停，流量断掉，对整个广告计划影响很大。
而控制出价的广告，哪怕跑得慢点，也能持续在线，亚马逊系统的学习和投放也更稳定。
当然也有例外：
如果你的产品只有出高价才有转化，那就可以适当用预算控制广告节奏，只在特定时间段烧钱。
05 广告稳定后，开始优化广告位和关键词
广告跑了一段时间后，我们可以开始针对不同的位置和词表现做优化。
比如说你发现搜索结果顶部的转化率高，而商品页面的转化差，那你可以：
降低关键词出价，让它低于商品页的点击成本；
同时提高搜索顶部的百分比出价，让这个词优先出现在顶部；
跑一段时间后，再筛查关键词：
哪些词点击多但转化差？
哪些词点击少但转化好？
再进一步调价，该降的降，该停的停。
06 产品转化不行？问题可能不在广告
如果你发现广告优化了还是不出单，这个时候问题往往不在广告，而是：
产品主图或详情页没打动客户
产品价格不具备竞争力
类目太卷，同行都在猛烧钱推新品
这种时候就要评估：到底是继续砸钱卷上去？还是调整策略。
比如：想出单多，就尝试先刷评论+刷关键词拉权重，后期靠自然流量出单；
不追求大单量，那就把它当精铺产品，控制广告预算，只跑一点转化，低成本长尾出单。
亚马逊这个平台，只要你不图订单暴涨，很多产品靠少量广告慢慢出单，也是能赚钱的。
07 广告打法不是看产品价格，是看转化+利润
很多人来问我：
有没有高客单价产品的广告打法？
有没有家居大件的打法？
有没有低价标品的打法？
其实广告打法跟产品类型关系不大。
选词方法都一样，出价测试也都一样。唯一不同的是：
利润高、转化好的，可以激进推关键词排名
利润低、但广告CPC低，也可以靠广告慢慢盈利
转化差的产品，只能走保守投放+精铺模式
广告打法的关键是看：产品转化率、广告成本是否可控、是否能通过排名转自然单覆盖广告成本
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