上世纪 90 年代，刚从医学院毕业不久的万金刚，做出了人生最重要的决定——放下听诊器，下海经商。
他先后创办三家鞋厂，为海外品牌代工。那时的代工模式简单又稳定：品牌下单，他生产，各得其所。但一次意外的商场考察，让他“整个人都震住了”。
他在柜台里看到了自己工厂生产的鞋子，但价格却是出厂价的数十倍。
那一刻，万金刚深刻意识到——
真正决定产品价值的不是工厂，而是品牌。
于是，他立下一个目标：要做一个“值得用一生打磨”的品牌。
弃医从商：七年完成品牌基本盘
1964 年，万金刚出生在武汉一个知识分子家庭。按原本的人生轨迹，他会成为一名医生。1989 年，他考入福建医科大学读研，学业顺利、前途明朗。
但福建浓厚的商业氛围彻底改变了他。
在鞋材市场、工厂园区、码头之间，他第一次感受到商业世界的澎湃活力——谈判声、机器声、货柜声，比校园里的宁静更让他血液沸腾。
1990 年，他做出惊人决定：退学创业。
随后几年，他在福建、温州、广州创办鞋厂，从零到行业前列，产品远销全球。然而，代工的局限越来越明显：利润薄、风险高、话语权弱。
直到那次“商场震撼”，他下定决心要做品牌。
当时，国营天津沙船皮鞋厂正处于艰难时刻，但旗下“骆驼牌”拥有深厚历史——始建于 1930 年，“骆驼牌大黄鞋”风靡一时。万金刚被“骆驼”象征的力量与坚韧深深打动，2000 年收购品牌，为自己的品牌梦奠基。
2003 年，“骆驼 Camel Crown”正式启用，首家专卖店在北京落地，主攻男士休闲鞋。随后团队远赴欧美考察，重新设计品牌视觉，明确“国内扎根、全球扩展”的战略。
电商爆发后，骆驼步步卡位：
2010 年：国内门店突破 3000 家
同年：淘宝男鞋类目登顶
随即：户外鞋类目第一
短短七年，骆驼从一家代工小厂，成长为国内户外赛道的头部玩家。
2019 年，面对“轻户外”生活方式崛起，骆驼再次迎来关键转型——
集中火力做冲锋衣，定位 300-700 元中端大众市场。
2020 年起，骆驼冲锋衣销量连年位居全网第一，连续五年霸榜。
如今，骆驼已发展成覆盖鞋服、户外装备、女性轻户外、美妆等多线条的大品牌矩阵，线下门店超 4000 家，全球用户突破 3 亿。
亚马逊爆发：冲锋衣、帐篷、凉鞋多线并举
在海外，Camel Crown 把“轻户外能力”发挥到极致。
根据卖家精灵数据，近 30 日 Camel Crown 在亚马逊美国站：
前 200 款商品销量约 25.9 万单
总销售额达 1434 万美元
形成“冬靠服饰、夏靠鞋帐”的全年销售结构。
其中，冲锋衣仍是最强单品。一款女式冲锋衣：
最高月销售额达 59.4 万美元
60 个变体、评分 4.6
位列滑雪夹克类目第 7
从自然流量趋势来看，每年 9 月起冲锋衣搜索热度飙升至 Q4，高峰自然流量占比持续走高，显示产品在北美市场的稳定竞争力。
在竞争激烈的“女士冬季外套”赛道中，Camel Crown 虽处中腰部，但凭借稳定表现持续扩大份额，与 Dokotoo、Moerdeng 等头部品牌分庭抗礼。
独立站：流量还小，却抓住东南亚用户
Camel Crown 的独立站目前仍处于起步期，更像是“品牌名片”，大量流量指向亚马逊店铺。
过去一年访问量约 4.47 万，虽不如 Naturehike 的 246.5 万，但自然搜索流量高达 73.61%，说明品牌已具备一定搜索认知。
有意思的是，地域流量呈“两极化”趋势：
菲律宾：46.59%
美国：45.57%
东南亚用户更青睐凉鞋、防水外套等轻户外产品，而美国则以冲锋衣和帐篷为主，各自对应截然不同的户外场景。
社交媒体：Facebook 引流，TikTok 转化，Shopee 承接
Camel Crown 在海外社媒布局清晰且立体：
Facebook：41 万粉丝（主阵地）
TikTok：5.1 万（重点转化）
Instagram：0.63 万（视觉展示）
其中，TikTok 和 Shopee 构成重要的 GMV 增长曲线。
截至 2025 年 10 月，品牌在泰国、菲律宾、越南等国家的 TikTok Shop：
前五小店总销售额约 876.8 万美元
其中：
泰国店：303.55 万美元
菲律宾两店：429.64 万美元
越南店：108.93 万美元
多语言、多场景、本地化内容，让品牌在东南亚“既能跑流量，又能收割转化”。
在 Facebook，品牌坚持日更，主打“女性轻户外 + 通勤休闲”，用生活化短视频呈现产品的多场景适配性，形成稳定内容阵地。
从代工厂到全球爆款，Camel 给中国品牌的启示
Camel Crown 的故事，是一本典型的中国品牌出海范本：
从代工红海杀出
用品牌完成价值跃迁
在国内做规模
在亚马逊做爆款
在东南亚做本地化
在社媒做内容矩阵
它证明了一件事：
真正的全球品牌，不是“卖出去”，而是“走进去”。
骆驼已经走进了北美的冬天、东南亚的雨季、城市女性的通勤日常，也走进了中国品牌在全球市场的新阶段。
