欧洲电商平台 | 英国本土多品类零售巨头The Range平台介绍及入驻指南

The Range是英国本土成长起来的多品类零售巨头，成立于1989年，总部位于英国普利茅斯，核心定位为 “大众消费级全品类生活方式平台”。

平台在2011年上线线上商城后，形成 “线下门店+线上marketplace” 的全渠道布局，2023年收购Wilko品牌进一步扩充供应链与用户基础。

核心业务聚焦英国和爱尔兰。

平台提供的商品类目主要覆盖家居、园艺、DIY、母婴、服饰等多元场景。

平台营收

• 2024年GMV达7.76亿美元
• 线上平台销售额同比增长45%，贡献了平台50%的电商营收

运营数据（Wayfair.uk）

• 线上年访问量超2亿次

• 活跃用户超800万

• 拥有超220家线下门店（覆盖英国及爱尔兰）

• 82%的用户因 “价格亲民” 选择平台，商品均价较同类商超低15%-20%

• 对 “限时促销”“多件折扣” 敏感度高，接受 “无品牌溢价但品质可靠” 的商品

• 家庭用户倾向一次性购齐生活所需，客单价集中在50-200英镑，复购率超65%

• 需英国主体

• 需英国VAT税号

• 商品合规：电器类需完成UKCA认证，儿童用品需符合BS EN安全标准，食品接触类需符合SI 1935/2004法规，禁售假冒伪劣、侵权商品

• 需提供英语客服支持

• 无入驻费与月费

• 销售佣金根据类别不同收取11%~18%不等

• 其他费用：“首页推荐”“节日促销位” 等付费推广、平台合作物流等增值服务费用。

• 需从英国本地仓发货

• 英格兰地区时效需保证3-5天

• 平台提供官方合作物流

通过官网提交申请获取联系。

低门槛高性价比

无入驻费、无月费，仅收取品类佣金，中小卖家可零成本试错；平台流量精准，大众消费品类转化率达22%。

线上线下双渠道赋能

超220家线下门店为线上引流，支持 “门店自提” 降低物流成本；优质商品可进入门店展示，获得线下自然流量加持，品牌曝光量提升30%。

品牌信任背书

30余年英国本土运营积淀，品牌认知度超90%，卖家可借助平台信任度快速获客，新店铺起量周期较新平台缩短50%。