大家好，我是 Daniel 的外贸 AIGC。
今天这篇，我分享的是连很多外贸老司机都不知道的“隐藏客户来源”。
它们不是 B2B，也不是黄页，也不是海关数据，
但都能帮你找到：
各国进口商
批发商
渠道分销商
品牌方
工厂采购
行业真实买家
这 10 个渠道非常冷门，却非常强！
下面直接进入干货👇
① FOIA 公开信息（美国政府公开采购 + 企业联系人）
网址：https://www.foia.gov
什么？政府信息能找客户？
是的，而且特别精准。
FOIA（信息公开法）中公开：
企业投标文件
政府采购供应商
联系方式
采购合同细节
适合行业：
👉 医疗、工具、设备、IT、户外用品、安防等政府采购频繁行业。
这是外贸人完全忽略的黄金渠道。
② Global Brands Licensing（品牌授权商名录）
网址：https://globallicensing.com
特点：
这里不是找供应商，是找“品牌的进口商 & 分销商”
授权商 = 有钱、有渠道、有预算
比普通批发商质量高太多
适合：玩具、礼品、服装、家居、美妆、IP 产品。
③ GS1 Barcode Database（全球条码背后的公司信息）
网址：https://www.gs1.org/services/verified-by-gs1
输入任何商品条码（EAN/UPC），你能查到：
品牌公司
注册国家
联系信息入口
你在超市看到的商品 → 全是潜在买家。
冷门但极其高价值。
④ 欧洲 TenderTiger（全球招标平台之一）
网址：https://www.tendertiger.com
特点：
上面很多国家的企业会发布大宗采购
包含邮箱、电话、投标文件
很多买家来自中东、非洲、欧盟、拉美
不是“招标网站这么简单”，
它本质上是“全球进口需求库”。
⑤ Crunch Directory（不是 Crunchbase！是全球行业目录）
网址：https://www.crunch.com
特点：
各行业“顶级品牌 & 供应链公司目录”
包含采购入口、分销商渠道、区域代理
适合：家居、科技、教育、工具……行业很多。
⑥ BBB（美国商业信誉局）找真实买家
网址：https://www.bbb.org
特点：
美国企业的信誉评分平台
能查当地企业的电话、地址、投诉记录、官网
公司越正规，越愿意在 BBB 出现
适合：找真实存在的进口商或分销商。
⑦ Local Chamber of Commerce（全球商会）名录
示例（每个国家不同）：
USA Chamber
Singapore Chamber
Kenya Chamber
UAE Chamber
UK Chambers
几乎每个国家都有商会网站，
里面都能找到：
本国进口商
批发商
企业会员
联系方式
商会目录 = 一国企业“白名单”。
⑧ Global Sourcing Magazines（行业杂志买家名录）
示例：
Retail Insight（零售业）
Packaging Europe（包装行业）
Pet Food Industry（宠物行业）
Hardware Retailing（五金行业）
行业杂志的读者、刊登企业、广告商……
全部是目标客户。
非常冷门，但精准度极高。
⑨ Trade Finance Providers（贸易金融机构的客户名单）
示例：
Euler Hermes（安联贸易保障）
Coface（法国科法斯）
Atradius（荷兰阿特拉迪斯）
这些机构会在报告中公布：
各行业出口/进口企业
大买家风险评级
企业背景
适合大客户开发。
⑩ Amazon Brand Registry（品牌备案 → 找品牌背后的公司）
网址：https://brandregistry.amazon.com
你可以从品牌备案信息中反查：
品牌法律实体
公司官网
注册国家
适合所有消费品行业：
你看到的每个 Amazon 品牌，背后都可能是你的潜在进口商。
这是做跨境 & 外贸的人从没想过的客户来源。
⭐ 为什么这些冷门渠道比 B2B 更有价值？
因为它们提供的客户具有三大特征：
① 企业真实存在（官方或行业认证）
比 B2B 上的“咨询型买家”强太多。
② 大多数不是供应商，而是真实进口商/分销商/品牌商
= 高质量客户 + 高成交概率。
③ 信息独特，不会被同行疯狂开发
你越冷门，你越容易成功。
🔥 外贸人如何用这 10 个冷门渠道形成“精准开发体系”？（SOP 给你了）
步骤 1：锁定企业名单（从本篇 10 个渠道挖）
↓
步骤 2：进入官网，查邮箱/电话
↓
步骤 3：用 LinkedIn 搜采购人（上一篇技巧结合）
↓
步骤 4：用 WhatsApp + 邮件并行开发
（转化率远超单渠道）
步骤 5：用 Excel / Notion 做客户库分类管理
坚持 30 天，你能收集 500–2000 个高质量客户。