无头静音吉他：唐农Donner的出海成功之道
国产乐器品牌唐农的全球化布局与市场洞察
文｜Claire
头图｜Donner唐农HUSH-I无头电木吉他模型。摄于美国NAMM Show 乐器展，2023年4月。
国产吉他品牌唐农（Donner），凭借“无头”“静音”“轻便”等特色在B站爆火，吸引了众多音乐爱好者和科技爱好者的关注。
唐农背后的母公司蓝深科技早在2012年就开始布局海外市场。在Google与凯度联合发布的BrandZ中国全球化品牌榜单中，唐农荣登成长明星品牌榜。数据显示，截至2020年，唐农产品销往100多个国家，年营收超15亿元。
蓝深科技高级副总裁袁奕宏表示：“未来我们将通过用户洞察与产品研发，为消费者提供更高价值的产品。”
从“性价比”到“心价比”
Morketing Global：唐农如何构建海外市场的竞争优势？
黄科：早期国产乐器主要依赖供应链优势和性价比，但单纯靠性价比难以打造强大品牌。唐农通过洞察音乐流行趋势，例如电子音乐、音乐节等，找到突破点。
Morketing Global：何时转向品牌化营销？
黄科：2020年开始，我们面向Gen Z人群，确立了科技创新、美学设计的品牌形象，并开发了移动应用，内含伯克利教授课程和社区互动功能。
Morketing Global：客群定位是哪些？
黄科：我们的主要客户是音乐爱好者和初学者。在返校季和节日旺季，部分产品也具备礼品属性。
渠道布局与传播策略
Morketing Global：海外铺设了哪些渠道？
黄科：线上以亚马逊为主，覆盖欧美、日本、澳洲市场；线下重点布局俄罗斯和东南亚等亚马逊欠发达地区。
Morketing Global：社交媒体传播方法是什么？
黄科：我们在TikTok、YouTube制作专业化音乐内容，集中资源推广单一产品，形成爆款效应。
国内市场发展
Morketing Global：蓝深科技还有哪些其他品牌？
黄科：Eastar主打鼓类，Moukey聚焦音频线和音箱。
Morketing Global：国内业务发展情况如何？
黄科：国内以线上渠道为主，静音吉他表现突出，同时加强直播业务。
未来全球化布局
Morketing Global：全球经济不景气对需求有影响吗？
黄科：乐器行业受大环境影响较小，每年全球销售额约200亿美金，疫情期间增速甚至有所提升。
Morketing Global：未来全球化布局有哪些计划？
黄科：公司将重点投入品牌数字化营销、拓展全球渠道和强化产品研发。
