在 TikTok Shop 美区宠物类目，曾被欧美高价品牌垄断的智能猫砂盆市场，如今被中国智造彻底改写格局。来自深圳的自动猫砂盆品牌 PetPivot 继7个月GMV 破2亿后，最近一个月再度刷新纪录，以势不可挡的姿态稳坐类目销冠，成为美国养宠家庭的 "刚需新宠"。
图片来源于出海匠
曾几何时，海外智能猫砂盆市场被定价500美元以上的欧美品牌牢牢掌控，即便操作复杂、维护成本高昂，仍因 "技术壁垒" 占据主流。普通养宠家庭面对高价望而却步，手动清理的繁琐成为无数 "铲屎官" 的痛点，市场陷入 "高价 = 高端" 的固化困境。
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月度销量再爆单：
1.21万台售罄,30天吸金215.97万美元
PetPivot 这款现象级产品的增长势头从未停歇。据出海匠最新数据显示，截至 2025年9月25日，其过去30天销量飙升至1.21万台，销售额高达215.97万美元（约合1538万人民币），持续霸占 TikTok 美区宠物用品热销榜 TOP1。
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自 2024 年 9 月上线以来，这款定价 199 美元（约合 1420 元人民币）的中国猫砂盆，累计销量已突破4.22万件，总 GMV 超724万美元，相当于每 15 分钟就有一台被美国消费者下单。
能持续引爆市场，源于对核心需求的精准把控。品牌砍掉冗余的 APP 远程操控功能，聚焦 "自动清理、防夹伤、易操作" 三大痛点，搭配 13L 超大便仓设计，15 天无需清理，完美适配美国双职工家庭的生活节奏。
针对 TikTok 用户的审美偏好，品牌还推出马卡龙色系款式，将功能性产品打造成家居摆件，粉色系单品迅速俘获女性消费者芳心，成为平台销量担当。这种 “减法设计 + 颜值升级” 的思路，让产品完美适配美国公寓的紧凑空间与精致生活需求，从工具属性升级为生活美学单品。
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达人内容破圈：千万播放视频带火 “铲屎神器”
PetPivot 的爆红，离不开 TikTok 独特的内容生态与精准的达人营销策略。团队深谙 “内容即流量” 的逻辑，放弃传统佣金带货模式，走出了一条 “达人共创” 的破圈之路。
截至目前，PetPivot 已建联1303位带货达人，关联带货视频达2378条，其中商品卡成交占比高达78%，意味着大部分订单来自平台推荐与用户搜索，内容引流效果显著。为了培育优质内容，团队采用 “前置付费 + 精准筛选” 策略，优先选择使用手动猫砂盆的原生创作者，让达人真实体验后再创作内容，互动率远高于行业平均水平。
图片来源于出海匠
其中，博主ORA发布的测评视频获得 700 多万流量，也有美国小伙将猫砂盆装扮成 “梦中女友” 置于跑车副驾的创意视频，播放量直接破千万，互动率高达 13%，成为品牌破圈的标志性内容，更有博主coltomn发布了展示如何使用猫砂盆的视频，这些视频给猫砂盆带来61.19万美元的收入。
图片来源于出海匠
图片来源于TikTok
这些达人通过真实体验和趣味化表达，将 PetPivot 的核心卖点融入日常生活场景，不仅拉近了与观众的距离，还激发了用户的购买欲望。
这些内容精准锚定 #pet #catlife 等热门话题，围绕 “解放双手”“除臭神器” 等核心卖点，在喂食、清洁等生活场景中自然植入产品。评论区满是 “终于不用天天铲屎了”“异味真的消失了” 的好评，还有用户追问 “多猫家庭能用吗”“清理起来麻烦吗”，转化意愿清晰可见。
图片来源于TikTok
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千亿市场风口：中式智造领跑全球宠物经济
PetPivot 的月度销量连创新高，正是中国品牌切入全球宠物经济蓝海的生动缩影。美国作为全球最大宠物市场，养宠家庭年均消费超 1000 美元，而智能猫砂盆渗透率不足 6%，市场潜力巨大。最新行业报告显示，2025 年全球自动猫砂盆市场规模已达 12.8 亿美元，美国市场预计以8.1% 的年复合增长率持续扩张，北美市场贡献超 45% 的份额。
图片来源于Future Market Insights
中国品牌凭借供应链优势，在 "平价智能" 赛道形成绝对竞争力。PetPivot 通过自建工厂实现全链路管控，将生产成本降低 18%，得以在199美元的定价下保持稳定利润，而这个价格仅为欧美同类产品的 40%。这种 "极致性价比 + 功能精准化" 的策略，正快速改写全球市场格局。
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温馨提醒
出海之路仍需跨越三重挑战：
合规层面：美国对宠物用品的材料安全有严格标准，部分品牌因材质检测不达标被下架
供应链上：跨境物流成本占比仍达 22%，影响交付效率
认知端上：少数用户对 "自动清理功能" 的安全性存在顾虑，需通过更多实测内容建立信任。
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最后
PetPivot 最近一个月的爆单数据证明，全球宠物市场的核心竞争力早已不是 "高价炫技"，而是 "精准解决痛点"。中国品牌凭借供应链优势与内容运营能力，正在打破海外市场的认知壁垒。随着更多品牌找到 "功能刚需 + 情感共鸣" 的平衡点，TikTok 的货架上，还将涌现更多改写市场格局的中国智造，让 "性价比" 成为全球消费的新共识。
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