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“猫经济”暴涨的这几年，谁在宠物电商里赚钱？
当你给猫主子下单一袋“深海鱼油美毛冻干”的时候，很可能已经被品牌算计过无数次了：他们知道你在意毛发、担心肠胃、爱看测评，还知道你最近刚刷到几条“长肉肉”案例分享。在“养宠=养娃”的时代，宠物早就不是“看门工具”，而是家庭成员、情绪出口，甚至是很多人最后的“亲密关系备选”。这背后，是一个几千亿规模、还在高速增长的宠物经济，尤其是——猫经济正在主导一切。
这篇文章，帮你看懂：
宠物行业到底在涨什么？钱从哪儿来？
为什么品牌扎堆做“烘焙粮、鲜粮、乳鸽肉、高蛋白”？
作为宠物品牌/商家，你现在还有哪些赛道可以冲？
里面只挑了报告中最关键、最“掘金向”的部分，完整版数据会放在文末获取方式里。
一、从“看门狗”到“情绪猫”：钱是怎么被养出来的？
先把一个底层逻辑讲清楚：消费正从“物质满足”转向“情感满足”。
1. 养宠三代人，三种完全不同的消费心态
报告里把养宠人群分成了三个“时代”，其实特别好理解：
1.0时代：功能型养宠宠物=“看门、看家”。吃的是剩饭剩菜，少投入、低成本，需求停留在“能活就行”。
2.0时代：健康管理型养宠开始讲究营养搭配、驱虫体检、长期健康预防。会买体检套餐、保健品、处方粮，宠物从“活着”升级为“活得久、活得好”。
3.0时代：育儿式养宠（现在主流）关注点直接升级为——情绪价值。宠物生日宴、主题写真、旅行体验、节日礼盒……花钱买的不只是粮，而是：陪伴感、仪式感和“我有认真爱它”的证明。
这也是为什么，猫经济会爆发得比狗更狠。
一方面，大城市对大型犬、烈性犬限制越来越严格，养狗成本（时间、空间、管理）变高；另一方面，猫更适合都市打工人：占地小、可独处、情绪价值高。于是，在政策、生活节奏、情感需求的共同作用下——猫的数量持续上升，“猫主粮”的盘子也水涨船高。
二、电商格局：货架稳军心，内容电商抢增量
如果你在做宠物品牌，渠道的变化，比任何概念都更直接影响你的销量曲线。
1. 传统货架电商：基本盘还在手里
报告显示：
传统货架电商（某宝、某东等）仍然是宠物主粮的销售主阵地。
主粮依然是宠物食品消费结构中的绝对核心，而且保持双位数增长。
这意味着：如果你只做内容、不做货架，很难撑起一个稳定的生意盘子；但如果你只守着货架，不玩内容，那你会发现新品越来越难起量。
2. 内容电商：新品爆发的“助推器”
在猫犬食品线上消费渠道中，内容电商（短视频、直播平台等）占比快速上升，特点非常明显：
更适合新品冷启动和品类教育烘焙粮、风干粮、冻干桶，这些都不是用户天然就懂的品类，需要通过“测评、对比、选粮教学”来教育市场——这正是内容电商的强项。
更适合放大“概念卖点”比如：
“长肉不长胖”
“专门给流浪猫吃的猫粮”
“美毛效果看得见”这些都能通过达人的真实反馈+评论区口碑形成信任闭环。
报告中的一个关键结论：
内容电商已经不仅是“广告位”，而是宠物新品的“孵化器”和“放大器”。
这也是为什么很多国货新品牌，明明你在线下从没见过，却在短短一年里冲进线上TOP榜。
三、“烘焙粮”“风干粮”“鲜粮”：是真升级，还是新概念？
宠物主粮这两年最热的词，有三个你一定见过：烘焙、风干、鲜粮。
1. 烘焙/风干粮：把“升级版”心智种进用户脑中
报告里有一个很关键的观察：
品牌在有意引导“烘焙粮是膨化粮的升级形态”这一心智。
简单说，就是告诉你：“你现在喂的是普通膨化粮，烘焙=对宠物更好、对你更讲究。”
数据上看：
风干/烘焙粮同比增速高达 59%，且CR5（前五品牌集中度）达60%
更有意思的是，TOP5品牌全部为国产品牌
这说明两件事：
这是一个增速快、但还未完全固化的赛道，新玩家仍有机会；
国货在这个赛道已经建立一定护城河，但护城河更多来自“认知领先”而非“技术壁垒”。
典型打法是这样的：
在内容平台疯狂铺：测评笔记、烘焙VS膨化对比、宠物适口性体验
教用户看：配料表、营养指标、消化率
再在电商平台承接转化，一旦用户心智形成，就会出现：“以前我家吃XX膨化粮，现在全换烘焙了”的自然复购。
2. 鲜粮：话题很热，商业模型还在摸索
报告点得很直接：
“国内暂时仍未有较具代表性且商业模式可复制的宠物鲜粮品牌出现。”
翻译一下：
内容侧，“鲜粮”很容易火：天然、安全、接近原生饮食，这些标签都很讨好；
但落地时会遇到现实问题：
冷链成本高
保质期短
标准化困难
宠主消费习惯还在培养
所以，目前“鲜粮”更像是：品牌塑造形象的高光标签，而非大规模盈利的主力品类。真正赚钱的，还是主粮+细分功能粮。
四、价位与配方：一边“高端化”，一边“性价比”
宠物主粮的价格结构，也非常值得玩味。
1. 猫粮：两极化趋势明显
经济档 & 高端档 增速都很亮眼一头是“性价比喂养”，一头是“高端宠物成员待遇”。
中端价位反而增长承压。
这意味着：
刚入局的品牌，可以考虑经济档或瞄准清晰高端诉求，不要夹在中间“说不清自己是谁”。
高端猫粮里，一些“明星单品”效应非常明显——靠少数爆品带动整个品牌声量和销售。
2. 犬粮：中高端在慢慢抬价
犬主粮中高端价位的KG均价持续上移。
一些“鲜肉全价粮”“特定龄段营养粮”表现突出。
这背后其实是养宠人群结构的变化：
狗多半需要更多精力陪伴，养狗人普遍对“铲屎官身份”认同更强，愿意为“长期健康管理”付费。
猫则更多在“情绪消费+悦己消费”和“性价比”两头拉扯。
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