不可获缺的投资利器，如下知识星球，每日实时更新（调研纪要、会议录音）等实时资讯。年度5万篇以上，赶快扫码加入。
如果想成为一名合格的投资者，一款辅助工具特别重要，本星球将会是您一个优质的选择，现开放运营以来，已受到部分朋友的关注，需要了解更多投资资讯，调研纪要，会议纪要、行业分析报告关注上方星球二维码，每日最新推送，专业投研工具，让您选股无忧。基本面爱好者的集合地，如果您是基本面的爱好者以及想掌握各行业实时资讯那么这里或许比较合适您
宠物食品、宠物保健专家交流
全文摘要
1、专家主营业务及代理品牌介绍
·主营业务范畴与代理品牌：过往从业经历方面，曾于2008-2016年在皇家宠物食品供职8年，负责华中区域销售和管理；后加入巴西淘淘，负责亚洲区（包括北京、香港、台北、韩国、日本等地）进口工作。当前主营业务涵盖巴西淘淘进口、萨莎关节保健品（用6~7年将其从不起眼关节品类培育为行业关节第一品牌）、新加坡核苷酸营养补充剂、泰国洁食骨和罐头。未来将布局处方粮业务，计划请海外技术团队在中国打造不输希尔斯、皇家等一线品牌的处方粮产品。
2、宠物主粮行业分析
·竞争格局分析：宠物主粮过去20年经历进口品牌主导、海外进口快速增长阶段，目前国内品牌异军突起，增速远超海外品牌。国内市场分为四大梯队：第一梯队为乖宝，2024年GS超30-40亿，2025年目标50亿+，单一品牌增速最快，主推弗列加特、Buff等中高端系列及猫高端烘焙粮，按销量为单品牌第一；第二梯队是皇家，2024年GSV近30亿，深耕中国26年，主营主粮类，线上日粮占大市场，线下处方粮在宠物医院推广渗透良好；第三梯队是鲜朗，主打烘焙粮赛道，为烘焙粮挑粮者，旗下有宠爸爸、优能等多品牌，所有品牌年销量超20亿；异军突起的网易天成近两年增速极快，每年翻数倍。进口品牌如巅峰、素力高、艾可拿等受疫情后国际航运、原料限制及疯牛病等疫情影响，份额下滑，国产品牌市场份额超70%，国产粮份额超80%，未来国产品牌将主导市场，单一地区销量远超进口品牌。
·价格内卷趋势：宠物主粮单价承压，双十一补贴力度大，消费意愿和消费心理趋弱，各品牌陷入价格竞争与内卷，如皇家此前折扣较低，2025年处方粮和日粮线下折扣显著提高。大品牌凭借原料价格、生产成本及销量优势占据先天高地，内卷将导致中小品牌被淘汰，形成几大品牌割据格局，类似巴西、日本、韩国曾出现的情况，未来或有几大品牌垄断超40%-50%市场，目前行业仍处于趋势演变中。
·品牌优势解析：国内优势突出的品牌首先是乖宝，呈断崖式领先，核心优势在供应链端，如收购养鸡场（内部消息），并在海外开拓市场，于新西兰建厂，与当地原料采购商、供应商建立紧密联系，增强对原料供应端的掌控力，未来有望垄断上游供应链；其次是中宠，虽单一品牌销量不及乖宝等，但采用多品牌矩阵化运营，行业投资广泛，如投资帕特、豆柴等品牌，实现产供销一体化布局。
·渠道趋势分析：中国宠物粮渠道已不再严格区分线上线下，新进品牌多聚焦线上，网购成为日常消费趋势；宠物食品销售仍呈二八或三七开，优秀品牌80%销量来自线上，20%或10%来自线下，线下用于沉淀强粘性客户（宠物店、宠物医院渠道），未来宠物服务端消费将升级。品牌通常先在线上通过小红书、抖音等平台积累销量与口碑，再投入资金、精力拓展线下以巩固口碑，避免线上出现问题时伤筋动骨，例如GoNow因线下基础薄弱，在毒粮事件后销（更多实时纪要加微信：aileesir）量难以恢复；鲜朗等品牌已成立线下销售团队，推出处方粮、减肥粮等产品主攻线下市场。线上盈利贡献大，反馈迅速，可精准计算流量与销量，而线下投入销量预估难、反馈慢，当前先线上后线下的打法已取代10年前先线下后线上的模式。
3、宠物保健品行业分析
·行业现状与格局：宠物保健品行业为新兴品类，2025年中国宠物保健品出厂价规模将超150亿，零售额近300亿；行业呈现精细化、个性化趋势，从过去的钙片、软骨素、营养膏等简单产品，向针对不同体型、病情的产品发展，例如美国治疗猫犬慢性肾病的“安肾”产品（国内无正规渠道，通过海外购或代购销售但销量大），以及针对中老年宠物关节护理的产品（年出货超1亿，销售额约2亿）。竞争格局上，国产品牌占60%以上市场份额，代表品牌有以钙片起家的卫仕、以营养膏起家的红狗、MAG、绝魅等，单一品牌年销量多为3-5亿，难以突破天花板；进口品牌占据高端市场，如关节类目品牌萨莎（澳大利亚品牌，近30年历史，专注关节产品，涵盖猫狗与人用）、治疗类产品安肾，疫苗领域则由硕腾、默沙东、勃林格等国外品牌垄断，占90%以上市场份额。国产品牌存在研发不足、同质化严重、原料筛选待提升的问题：多为“拿来主义”，配方模仿、夸大宣传现象普遍（如营养膏工厂可为10-20个品牌生产同款产品）；中低端市场竞争激烈，产品价格差异大（如硫酸软骨素价格从几十元到几百元不等），部分消费者因使用便宜产品无效而对保健品失去信心；进口品牌则因专业度高（如勃林格、默沙东、拜耳、法国维克等偏药品类品牌）、消费者认知好，占据高端市场优势。
·萨莎品牌成功打法：萨莎品牌在关节类目产品上的核心打法是通过全国范围内的知识传播课程，打入宠物医生渠道，让医生在遇到宠物关节问题（如中老年退行性关节疾病、髋关节问题、髌骨脱位等）时，联想到用萨莎产品协助解决；产品策略上，将产品细分为治疗款、保健款、保健+治疗款三个系列，最低端系列用于市场拓展，中端和高端治疗款在医院推广，不做线上销售，既提升消费者使用体验，也保持医生推荐意愿。此外，萨莎在中国市场积累了18年经验，前10年打基础，近8年随消费者意识提升销量快速增长，关键在于线下口碑积累（医院对产品赞不绝口）及消费者对产品功效的认可（虽价格高但有用）。
4、宠物食品研发壁垒解析
·研发的两层配方与时间沉淀：宠物食品研发需融合两层配方：一是营养学配方，即产品标签上标注的蛋白质、脂肪、碳水化合物、水溶性氯化物等指标，对应宠物日常所需营养；二是原料配方，涉及原料选择（如鸡肉粉的标号，不同标号的鸡肉粉在灰分、成分（是否含头、脚、羽毛等）上有差异）与工艺（如脂肪是在膨化前还是膨化后添加），需以成本最优或质量最优原则选择原料，并与营养学配方完美融合。宠物食品配方需长期市场检验与改进，如皇家、雀巢等品牌通过十几年甚至几十年的迭代，不断调整配方（如升级蛋白质含量、优化适口性），才能形成让绝大多数宠物喜欢的产品。国内品牌研发的核心问题并非资金、投入或设备不足，而是时间不够，缺乏一层一层叠加改进配方的沉淀过程；乖宝等愿意在研发上长期投入精力的企业，未来会走得更远。
5、海外市场与关税影响分析
·关税与进口挑战及国内机遇：关税与进口挑战及国内机遇方面，关税不稳定是海外市场核心挑战，其反复调整（如两个月25%、下两个月10%、再两个月40%）导致进口订单规划困难——进口订单需提前6个月（尤其是北美订单），政策变动引发成本与汇率大幅波动，严重影响代理商、进口商运营；其次，进口品牌面临其他挑战：疫情期间，渴望、爱可拿等品牌因无船期致货滞留港口，半年后运抵时保质期仅剩6-7个月，只能低价处理，品牌价格体系受损、市场份额下降；此外，地区疫情（如新西兰鸡肉因禽流感封控大半年至一年）导致原料限制，进口商下单后货因疫区限制无法通过PCR检测（国内天津、广州、上海等港口均用该检测），打击严重；最后，国内企业迎来机遇，通过海外建厂应对关税影响，如乖宝在泰国、新西兰建厂，中宠在美国、加拿大建厂，新希望在澳洲收购工厂，初期以转口贸易规避关税，后续逐步开发当地市场或返销美国（当地注册公司可直接销售），降低对美国市场依赖，提升抗风险能力。
6、2026年宠物行业展望
·医疗、保健品与食品趋势：宠物医疗方面，国内已进行近10年连锁化改革，新瑞鹏、瑞派、瑞辰等公司收并购宠物医院，连锁化、专科化（如口腔、骨科、皮肤科医院）是大趋势；新瑞鹏通过砍掉盈利不佳医院提升盈利水平及利润率，外部专业人士（如阿里巴巴退役的张勇投资瑞辰）助推行业发展；宠物保险渗透快速提升，支付宝个人医保栏已出现宠物保险选项，可绑定宠物，但具体能否使用医保账户资金未知，国家正介入相关事情。宠物保健品方面，个性化营养方案（益生菌、关节护理产品、鱼油）量持续增长，通过供应链整合降低产品价格。宠物食品方面，按出厂价算规模将达1200~1500亿，零售价为2800~3000亿；冻干、烘焙等高端品类占比持续提升，定制化粮食需求增长；但部分厂家使用劣质原料、虚假宣传（如刻意加高蛋白质含量），导致宠物慢性疾病（胰腺炎、慢性肾病、心脏病）增多，肿瘤年轻化（三四岁狗得癌症），市场需通过消费者认知提高实现优胜劣汰。
·情绪消费与异宠市场：情绪消费产品（玩具、服装）增速快，每年以10倍甚至20倍以上速度增长，目前行业规模小但利润高、关注度低；异宠类（鸟、蜥蜴、蛇、仓鼠等）中鸟类生意增速极高，每年300%以上，鸟粮及保健品销售增长快，目前更多依赖海外品牌进口，本土品牌仍在萌芽状态。
·渠道与殡葬服务趋势：渠道方面，线上电商占80%以上份额，未来不会有太大改变，内容型电商（抖音、小红书）占比提升，消费者多因看到他人使用后决定购买，直播带货、私域运营仍是增长主要；线下宠物店和医院是核心，商场店因高房租、高成本80%以上不了了之，如超级鸟局、宠物森林等生命周期多为1-2年；宠物购买渠道以互联网为主（抖音、小红书、私域），花鸟市场在年轻人心中地位下降。宠物殡葬利润高但需良好共情能力，国内司法界（更多实时纪要加微信：aileesir）定模糊（归哪个部门管、环保证运营证获取方式各地政策不同），目前仅能做区域性、小范围服务，难以大规模扩张，深圳有两家做的不错。
Q&A
Q:请介绍公司的主营业务范畴、目前代理的品牌及相关背景。
A:公司主营业务为宠物食品和保健品。本人2008-2016年任职于皇家宠物食品，负责华中区域销售管理；后加入巴西淘淘，负责亚洲区进口业务。2018年成立北京机种国际，除代理巴西淘淘外，还运营萨莎品牌，用6-7年将其打造成行业关节品类第一品牌。目前代理的品牌还包括新加坡核苷酸营养补充剂、泰国洁食骨和罐头。未来将推出由海外技术团队打造的处方粮产品，目标比肩希尔斯、皇家等一线处方粮品牌。
Q:宠物主粮单价承压且双十一补贴较大背景下，公司对后续价格定位及价格带分化的看法如何？
A:从经济层面看，消费意愿及宠物主粮消费心理均呈下行趋势，各品牌价格竞争内卷加剧，如皇家今年线下处方粮与日粮折扣力度显著提升。未来，大品牌凭借原料、生产成本及销量优势参与价格竞争，将挤压中小品牌生存空间，或导致中小品牌淘汰，最终形成几大品牌割据格局。部分进口品牌亦开展大力度促销，但若因价格战丢失质量控制，易因互联网负面信息快速衰落；同时品牌面临线上线下投入两难。未来价格内卷趋势将持续，能在价格与品质间实现平衡的品牌更易脱颖而出。
Q:按先后顺序看，国内宠物主粮品牌中看好哪些品牌的优势，其壁垒来自原料端、供应链还是其他方面？
A:国内宠物主粮品牌中，乖宝优势最大且呈断崖式领先，其壁垒主要在供应链端，包括肉源、谷物溯源等前期供应链工作及新西兰建厂等海外布局，通过与当地原料供应商建立紧密联系提升原料掌控力。中宠排第二，虽单一品牌销量不及乖宝，但在原料端、供应链端及调味剂厂、添加剂等供应链旗下领域投资较多。其他品牌如网易天成、仙朗多专注自身品牌与工厂，原料端暂无大动作；外企如皇家、玛氏侧重消费者端与零售端，未投资供应链；国际四大粮仓类公司仅做供应链，品牌知名度低，国内目前真正实现产供销一体的主要是乖宝与中宠。
Q:宠物食品线上与线下渠道的未来趋势及发展潜力如何，特别是线上已相对饱和的背景下？
A:国内宠物食品品牌已不再区分线上与线下渠道，新进品牌多将主要精力放在线上，因线上已成为日常消费趋势而非集中消费节点。优秀品牌线上销量占比达80%，但线下仍具价值——可通过宠物店、宠物医院渠道抓住强粘性客户，且能应对线上风险。未来宠物服务端消费将升级，线下渠道重要性凸显。品牌普遍采用先线上做销量与口碑，再线下打基础的策略，比如先朗已成立线下团队，推出处方粮、功能性日粮等主攻医院渠道，以巩固口碑。
Q:宠物食品品牌的盈利来源是否主要依赖线上渠道？
A:宠物食品品牌的盈利来源绝大部分依赖线上渠道，因线上渠道反馈快，通过促销、钻展等活动可带来大量流量，结合转化率能精准计算销量；而线下投入难预估销量，反馈较慢，品牌通常先通过线上盈利，再支撑线下渠道拓展，10年前先做线下再做线上的打法已行不通。
Q:宠物保健品行业作为新兴品类，目前的行业趋势、行业格局及国内外相关情况如何？
A:预计2025年中国宠物保健品出厂价市场规模超150亿，零售额接近300亿；行业呈精细化、个性化趋势，如美国安肾治疗猫狗慢性肾病，国内中老年关节护理产品年出货超1亿、销售额约2亿，同时国内关注中药成分的宠物养生产品成为新风口。国内格局方面，国产品牌占比超60%，代表品牌有卫仕、红狗、MAG、绝魅等，单一品牌年销售额天花板约3-5亿；存在研发不足、同质化严重问题，表现为夸大宣传、代工厂生产中低端产品。高端市场被进口品牌占据，如勃林格、默沙东、拜耳、法国维克及澳大利亚萨沙，消费者认知进口产品专业性更高。此外，疫苗及药品类国外品牌占80%以上市场份额，其中疫苗占90%以上，硕腾、默沙东、勃林格三大巨头垄断约80%-90%的疫苗市场份额。
Q:萨莎品牌在关节类目取得成功的打法及优势是什么？
A:萨莎在关节类目的成功打法包括通过全国性知识课程传播主攻宠物医生渠道，使医生在处理中老年退行性关节疾病、髋关节问题、髌骨脱位等关节问题时推荐其产品；在中国运营18年，前10年积淀市场基础，近8年借助消费者关节保健意识提升实现快速增长；聚焦线下渠道，积累医院口碑后将产品细分为三个系列，基于功能性及适用对象区分定位，不做线上，既引导消费者认知又维持医生推荐意愿。其优势在于具备产品细分能力，而国内多数品牌因研发不足难以实现这一点。
Q:国内宠物食品品牌能否积累研发能力、避免海外品牌垄断及建立研发壁垒？
A:宠物食品研发需营养学配方与原料配方完美融合，成功配方需十几年甚至几十年沉淀——通过不断改进及市场检验迭代形成。国内常规品牌自主研发难度大，因不同原料即使营养数值相同，生产出的产品状态也不同，原料选择与营养配方的融合需长期市场检验调整。国内品牌研发问题并非资金、投入或设备不足，而是缺乏长期叠加改进的时间，未来20-30年，坚持做品质类粮食且愿意投入研发的企业会走得更远。
Q:海外市场情况、美国关税对宠物行业的影响及近期相关热点问题如何？
A:关税方面，最大影响是不稳定性，导致进口订单难以规划，压缩中小企进出口利润空间，降低对美国市场依赖，推动国产品牌崛起。疫情期间，船期紧张导致渴望、爱可拿等品牌货物滞留，运抵后保质期仅剩6-7个月，降价处理使其市场份额下降。疾病方面，禽流感、疯牛病等导致进口商订单无法到货，且中国港口用PCR检测动物源性成分，查处严格，进一步打击进口商。机遇上，乖宝、中宠、元飞、新希望等国内企业海外开厂，初期做转口贸易，后续开发当地市场或返销美国，通过全球化布局避免关税影响、提升抗风险能力。
Q:基于当下消费环境，2026年宠物医疗、宠物保健及宠物食品等领域有哪些新亮点及增长潜力？
A:宠物医疗领域，连锁化与专科化是核心趋势，新瑞鹏等企业通过收并购优化盈利结构，外部专业人士助推行业发展；宠物保险渗透快速提升，支付宝等平台已出现相关选项。宠物保健领域，个性化营养方案持续增长，供应链整合推动成本下降。宠物食品领域，出厂价规模将向1200-1500亿发展，冻干、烘焙等高端品类占比提升，拟人化喂养需求增长，消费者认知提升推动行业优胜劣汰。此外，情绪化消费产品以10-20倍/年增速增长，利润高但关注度低；异宠类增速超300%，异宠保健品多为海外品牌，本土品牌处萌芽期。渠道方面（更多实时纪要加微信：aileesir），线上电商占比超80%，内容型电商占比提升，直播与私域是增长主力，出现展会专供等渠道专供产品；线下核心为宠物店与宠物医院，商场店因高成本和运营不专业多失败，宠物购买以互联网为主；宠物殡葬利润高但政策界定模糊，需政策支撑才能规模化发展。