作者 | 兵法先生
来源 | 营销兵法（ID：lanhaiyingxiao）
在2025年流量红利见顶、注意力高度碎片化的背景下，品牌营销已不再依赖“爆款公式”或粗放式买量。成功破局的品牌更倾向于快速响应市场变化，从借势走向造势，主动贴近用户情绪，以人格化沟通将“被吐槽”转化为传播契机，让品牌形象更具温度；或通过跨界联动、品牌抱团，将单次营销升级为全民参与的公共事件。这些策略不仅提升了品牌的声量，也增强了用户记忆度与情感连接。
从蜜雪冰城IP集体亮相IPO敲钟现场，到海尔高管集体“出道”，再到三九胃泰借剧集热点实现内容融合营销，以及瑞幸与多邻国打造“离婚”事件营销，我们梳理了2025年十大标杆性营销案例。
这些案例共同印证：最具影响力的传播，是让用户主动为品牌发声；最可持续的增长，源于对真实需求的洞察与回应。以下为具体案例解析。
蜜雪冰城：产业链IP矩阵亮相港股上市仪式
2025年初，蜜雪冰城登陆港股。除首日股价大涨外，其最大亮点在于将品牌全产业链IP集中搬上敲钟舞台——“雪王”本尊、“研发雪王”“奋斗青年雪王”“阿桔”“泰富贵儿”“咖农”等角色悉数登场，连同“幸运咖”IP老K、“大咖哥”供应链形象共同亮相港交所。
敲钟结束后，这群吉祥物更在现场跳起“你爱我我爱你，蜜雪冰城甜蜜蜜”舞蹈，引发全网热议。网友调侃：“这不是上市，是IP天团出道。”
这场派对式敲钟打破传统仪式的严肃氛围，IP矩阵集体出镜强化了品牌对产品品质的关注。通过“萌系+接地气”的表达方式，契合年轻群体追求趣味性与个性化的消费心理，激发社交裂变传播。
蜜雪冰城以创新形式完成了一场高辨识度的品牌行为营销，既留下深刻印象，也为行业提供了可借鉴的年轻化沟通范本。
海尔：18位高管集体“听劝出道”，重塑企业人格化形象
继周总因与雷军同框走红后，听从网友建议重返微博，开启教科书级的企业家IP运营。原本内向的周总被赋予“社恐打工人”人设，反差感激发网友保护欲，纷纷为其支招。
海尔顺势而为，在520当天安排18位高管集体亮相，回应用户关于产能、售后、新品等问题，形成高效互动闭环。此举不仅拉近品牌与用户的距离，也带动多款产品热销断货。
不同于单一企业家IP打造，海尔复制出多位高管IP，并持续推出“高管团”内容，将幕后团队推至前台。这一模式既分散了个人风险，又增强了服务透明度，展现品牌真诚态度，构建起长期信任关系。
伊刻活泉：借陈都灵谐音梗打通产品、代言人与剧情营销
在电视剧《雁回时》热播期间，伊刻活泉官宣陈都灵为灵感代言人，围绕“都0”概念展开整合传播。
产品端坚持“0糖0卡0碳酸氢钠”的纯净配方，“都0”强化健康属性；代言人名字“都灵”谐音“都0”，自然建立关联；剧中主角庄寒雁坚守本心的形象，呼应品牌“新鲜本真”的理念。
品牌更将观众对剧情发展的关注融入中插广告，用“计策灵不灵？都0才真灵”巧妙回应期待，同步传递产品卖点。户外广告则落地成都，“都0”结合地域梗进一步放大传播效应。
伊刻活泉通过产品出发，串联代言人、剧情植入与线下投放，实现多维度内容共振，打造出有梗、有料、有共鸣的营销闭环。
伊利：深度绑定苏超热点，推动体育营销思维升级
苏超热度攀升之际，伊利并未止步于简单曝光，而是采用长线运营策略，将短期热点转化为可持续的品牌叙事。
初期借“苏大强”“十三太保”等网络梗融入社群，自称“十四太保”，迅速建立“苏超搭子”心智定位；中期推出《苏超十三太保会议》短片并举办快闪活动，巩固“懂梗会玩”的亲民形象；后期发起“看世界冠军，买定制装”一物一码活动，实现流量转化。
同时，伊利将该模式复制至“蒙超”“粤超”等区域赛事，构建覆盖全国的地域性体育营销网络。此举不仅提升短期声量，更塑造了富有情怀与亲和力的品牌形象，为体育营销提供长效运营样本。
三九胃泰：借《折腰》人名谐音打造现象级内容营销
剧集《折腰》播出期间，观众发现魏劭、魏俨等角色名与“胃烧”“胃炎”发音相近，戏称“魏府一家胃都不好”，并呼吁三九胃泰介入。
品牌迅速响应，一句“听你们的”即上线一支215秒剧情广告，将“魏劭=胃烧”“魏俨=胃炎”“魏梁=胃凉”一一对应，使“魏府天团”化身胃部不适症状代言人。
同时组建“护魏队”，提出应援口号“乔锣打鼓，胃泰养护魏府天团”，并在弹幕中互动表白：“为爱护魏，心动不止”。品牌以剧粉身份参与讨论，精准踩中观众情绪高点。
最终广告被视作“番外篇”，用户自发传播，好感度飙升，实现从借势到共创的跃迁，极大提升品牌声量与口碑。
高途教育：吴彦祖代言口语课，开创“追星式学习”新模式
2025年2月，高途教育联合吴彦祖推出《吴彦祖带你学口语》课程，并在抖音、小红书开设“吴彦祖教英语”账号。课程上线48小时内销售额突破200万元。
成功关键在于明星影响力与目标人群高度匹配。吴彦祖具备国际背景与广泛粉丝基础，满足用户对“名师+偶像”的双重期待。
课程设计采用情景化教学，融合订酒店、旅游等生活场景及演员职业经历，增强实用性与故事性。社交媒体内容分发进一步扩大曝光，形成口碑传播。
尽管课程包含助教与AI陪练，并非全程由吴彦祖授课，但其“真名师真教学”的定位已深入人心，实现从知识付费到情绪价值交付的转型。
香飘飘：用户“严选”侯佩岑，实现品牌与粉丝共创
合作契机源于《乘风2025》节目中，侯佩岑与香飘飘千金蒋一桥互动引发网友“磕糖”，称其为“台湾把妹王”与“宠姐狂魔”的双向奔赴。
节目期间，侯佩岑“在线求职”，网友顺势向蒋一桥喊话，对方回应“甜甜的香飘飘，必须配甜甜的佩岑姐啦！”本被视为玩笑，香飘飘却正式官宣合作，引爆社交热度。
此次联名让用户感受到“声音被听见”，品牌“听劝”姿态赢得好感。香飘飘借此构建起用户主导的营销新范式，强化了品牌亲和力与参与感。
转转：关停业务反向营销，以退为进凸显核心优势
转转宣布逐步关停“二手自由市场”业务，聚焦“官方验”和“官方回收”。随后发布抽象短片《转转海鲜市场声明》，一句“那么海鲜市场也很好”被解读为向竞品“闲鱼”致敬。
舆论发酵中，“转转高调给对手打广告”成为话题标签。实际上，此举意在强调自身业务转型——通过源头品控保障交易安全，与C2C模式形成差异化。
借助对手知名度反衬自身服务优势，既展现格局，又引导消费者在浏览闲鱼后转向更可靠的转转平台。以退为进的策略实现了品牌升维，在激烈竞争中走出差异化路径。
瑞幸X多邻国：策划“结婚-离婚”事件营销，引爆品牌联动热潮
瑞幸与多邻国先以“联名结婚”吸引蓝V围观，7月又借《再见爱人5》热度策划“离婚”事件，制造强烈反差。
社交媒体传出“婚变”消息后，用户争相围观“破碎现场”，品牌顺势推出系列内容，营造戏剧冲突。此前随礼的品牌纷纷“抢亲”，形成二次传播浪潮。
通过高频输出剧情化内容，瑞幸与多邻国持续拉满关注度，将单一联名升级为开放式品牌故事线，带动众多企业自愿入局，开创事件营销新范式。
美团外卖、饿了么、京东：即时零售“红黄蓝”大战全面爆发
京东入局外卖后，三大平台围绕价格、营销展开激烈争夺。
价格层面：京东依托供应链优势，推行满减补贴，拓展生鲜、日用品等即时零售品类，主打“低价高品质”；美团优化时段优惠，如下午茶饮品半价；饿了么联合商家推出“超级品牌日”，吸引性价比用户。
营销层面：京东打出“正当红”口号，利用电商流量精准推送；美团签约黄龄，谐音“黄的更灵”引发话题；饿了么任命蓝盈莹为“必赢官”，喊出“蓝的一定赢”，三方在社交平台掀起“红黄蓝对决”热潮。
这场竞争本质是对“在附近”即时零售生态的抢占。面对用户不愿出门的消费趋势，平台以餐饮为入口，不断延伸至本地生活服务，重构城市消费场景。